'บอส' การกระจายสินค้าทั่วโลกกำลังตามล่าสินค้าเวียดนาม

ผลิตภัณฑ์เวียดนามหลายรายการได้ถูกจำหน่ายไปทั่วโลก ผ่าน Walmart, Amazon, IKEA, Carrefour... และมีจำนวนเพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ

ผู้นำของบริษัทสิ่งทอและเครื่องนุ่งห่มในนครโฮจิมินห์กล่าวว่าบริษัทของเขาได้สั่งซื้อให้กับกลุ่มค้าปลีก Walmart มานานหลายปีแล้ว แต่ทั้งหมดผ่านตัวแทนจำหน่ายตัวกลาง แบรนด์อื่นๆ ก็คล้ายๆ กัน ดังนั้น บริษัทส่วนใหญ่จึงต้องการโอกาสในการเป็นตัวแทนจำหน่ายโดยตรงให้กับ Walmart ในความเป็นจริง เวียดนามก็เป็นตลาดในกลยุทธ์ของ Walmart "ยักษ์ใหญ่" เช่นกัน

ธุรกิจชาวเวียดนามเปิดตัวผลิตภัณฑ์ในงานที่มีตัวแทนจากบริษัทต่างชาติจำนวนมาก

ภาพโดย : ชีหนาน

Walmart, Amazon, Carrefour, IKEA... มีอยู่มากมาย

นายเหงียน ดึ๊ก จ่อง หัวหน้าฝ่ายพัฒนาซัพพลายเออร์รายใหม่ของวอลมาร์ท กล่าวว่า เวียดนามเป็นที่ตั้งการจัดซื้อเชิงกลยุทธ์ของกลุ่ม โดยอยู่ใน 5 อันดับแรกของโลก และอันดับสองในเอเชีย โดยในปี 2023 เวียดนามจัดหาสินค้ามูลค่าประมาณ 7,000 ล้านเหรียญสหรัฐให้กับระบบวอลมาร์ท โดยมีซูเปอร์มาร์เก็ตมากกว่า 10,500 แห่งใน 19 ประเทศทั่วโลก ตั้งแต่เครื่องใช้ไฟฟ้า สิ่งทอ รองเท้า สินค้าภายในและภายนอกบ้าน ของเล่น ไปจนถึงอาหารแช่แข็ง... มีบริษัทเวียดนามประมาณ 500 แห่งที่ขายสินค้าให้กับวอลมาร์ท แต่ส่วนใหญ่เป็นบริษัทที่ได้รับการลงทุนจากต่างประเทศ ในขณะที่บริษัทเวียดนามเป็นเพียงซัพพลายเออร์รอง อย่างไรก็ตาม แนวทางของกลุ่มในอนาคตคือการให้ความสำคัญกับการพัฒนาซัพพลายเออร์ในท้องถิ่น โดยสร้างเงื่อนไขให้ซัพพลายเออร์เหล่านี้จัดหาสินค้าให้กับวอลมาร์ทโดยตรง แทนที่จะเป็นเพียงผู้ผลิตรองเท่านั้น นายยูอิจิโระ ชิโอทานิ กรรมการบริหารบริษัท Aeon Topvalu VN (ภายใต้กลุ่ม Aeon ประเทศญี่ปุ่น) แจ้งว่าตามความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ระหว่าง Aeon และ กระทรวงอุตสาหกรรมและการค้า ภายในปี 2025 Aeon จะส่งออกสินค้าเวียดนามมูลค่า 1 พันล้านดอลลาร์ผ่านระบบการจัดจำหน่ายของกลุ่มไปทั่วโลก ดังนั้น Aeon จึงต้องการเพิ่มจำนวนซัพพลายเออร์อยู่เสมอ เช่น การซื้อมะม่วงสดและกล้วยจากเวียดนาม แทนที่การจัดหาจากประเทศอื่นๆ ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ทั้งหมด ในปี 2023 หน่วยงานนี้ได้เชิญตัวแทนผู้ซื้อจากหลายประเทศเข้าร่วมงานเชื่อมโยงห่วงโซ่อุปทานที่จัดโดยกระทรวงอุตสาหกรรมและการค้า จากนั้นจึงลงนามในสัญญาซื้อกล้วย ลิ้นจี่ มังกร กุ้ง ปลาดุก ฯลฯ จำนวนมาก ไม่เพียงแต่ Aeon หรือ Walmart เท่านั้น ผู้บริหารระดับสูงของ Decathlon, IKEA, Carrefour ฯลฯ ยังได้พบปะโดยตรงกับบริษัทในประเทศหลายครั้งผ่านงานเชื่อมโยงห่วงโซ่อุปทาน สำหรับวิสาหกิจชาวเวียดนามจำนวนมาก แม้จะยังไม่สามารถสื่อสารกับผู้ซื้อรายใหญ่ได้โดยตรง แต่การที่บริษัทต่างๆ เข้ามาเยี่ยมชมเวียดนามมากขึ้นและแสดงความสนใจในสินค้าของเวียดนามก็เป็นโอกาสในการเพิ่มการส่งออกเช่นกัน คุณ Phan Quoc Nam ผู้อำนวยการฝ่ายขาย บริษัท Blue Ocean Trading Import-Export Joint Stock Company กล่าวว่า ในปี 2023 บริษัทได้เข้าร่วมงานเชื่อมโยงห่วงโซ่อุปทานเพื่อแนะนำจุดแข็งของบริษัท ได้แก่ ผลไม้สดและผลไม้แปรรูป เช่น ลำไย มะม่วง เกรปฟรุต มะเฟือง เป็นต้น แต่ที่สำคัญกว่านั้น นี่เป็นโอกาสที่วิสาหกิจต่างๆ จะได้แลกเปลี่ยนและแนะนำแบรนด์ของตนให้กับลูกค้าจำนวนมาก “บริษัทต่างๆ เข้าร่วมงานแสดงสินค้าและนิทรรศการระดับนานาชาติมากมายเพื่อเชื่อมต่อกับลูกค้าเก่าและใหม่ เนื่องจากแต่ละหน่วยงานต้องการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ให้กับระบบการจัดจำหน่ายขนาดใหญ่ เช่น วอลมาร์ต คาร์ฟูร์ เป็นต้น การที่บริษัทต่างๆ จำนวนมากเดินทางมาที่เวียดนามแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ของเวียดนามได้รับความนิยมเพิ่มมากขึ้น อย่างไรก็ตาม บริษัทต่างๆ เองจะ "วัดความแข็งแกร่ง" ของตนเองเช่นกัน เพื่อดูว่าเหมาะสมกับเงื่อนไขและข้อกำหนดของบริษัทขนาดใหญ่หรือไม่ หากผลิตภัณฑ์และขนาดของบริษัทมีขนาดเล็กเกินไป ก็จะเป็นอุปสรรคเช่นกัน และแน่นอนว่าผู้ซื้อรายใหญ่จากต่างประเทศจะไม่สนใจ” นายนัมกล่าว

สินค้าเวียดนามขายบน Amazon มากกว่า 17 ล้านชิ้น

การที่สินค้าเวียดนามปรากฎตัวในตลาดออนไลน์ที่ใหญ่ที่สุดในโลกอย่าง Amazon ไม่ใช่เรื่องแปลก อย่างไรก็ตาม ความจริงที่ว่ามีการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ในประเทศมากถึง 17 ล้านรายการผ่านแพลตฟอร์มนี้ยังคงสร้างความประหลาดใจให้กับผู้คนจำนวนมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ไม่เพียงแต่ธุรกิจเท่านั้นที่มีโอกาสนำสินค้าเวียดนามไปทุกที่ แต่ยังมีสตาร์ทอัพและบุคคลทั่วไปจำนวนมากที่ขายสินค้าทั้งกลางวันและกลางคืนบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ เพื่อส่งเสริมการมีอยู่ของสินค้าเวียดนามในตลาดโลกด้วยผลิตภัณฑ์ที่คุ้นเคย

บริษัท Organic Viet Food บรรจุสินค้าเพื่อส่งออกผ่าน Amazon

ก่อนหน้านี้ น้ำมันบาล์มเวียดนามสีทอง 1 กล่องกลายเป็นสินค้าขายดีบน Amazon แม้ว่าราคาจะสูงกว่าตลาดในประเทศหลายสิบเท่าก็ตาม หรือไม้กวาดธรรมดาก็ขายได้ในราคา 13 เหรียญสหรัฐเช่นกัน ตะกร้าหวายที่ทำจากผักตบชวา "ผลิตในเวียดนาม" เคยติดอันดับ 10 สินค้าขายดีบน Amazon หลังจากที่ผู้ขายโพสต์ขายออนไลน์ได้หนึ่งสัปดาห์... ในฐานะผู้ที่ตัดสินใจค้นหาโอกาสใหม่ๆ ผ่าน Amazon คุณเหงียน ฮวิน ธู ตรุค กรรมการบริหาร บริษัท ออร์แกนิค เวียด ฟู้ด อิมพอร์ต-เอ็กซ์พอร์ต จำกัด เปิดเผยว่า หลังจากศึกษากฎระเบียบและเงื่อนไขของ Amazon รวมถึงตลาดสินค้าเกษตรและผู้บริโภคชาวอเมริกันมาเกือบหนึ่งปี... บริษัทเพิ่งเริ่มเสนอขายสินค้าเมื่อปลายปี 2022 จากศูนย์ ในปี 2023 บริษัทขายเม็ดมะม่วงหิมพานต์ได้เกือบ 4 ตันภายใต้แบรนด์ New Bam ยอดขายเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง 20-25% ในแต่ละเดือน ตั้งแต่ต้นปีนี้ บริษัทได้ขยายการขายผ่าน TikTok Shop ในสหรัฐอเมริกา คาดว่าปีนี้บริษัทจะขายเม็ดมะม่วงหิมพานต์ในตลาดสหรัฐอเมริกาได้เพิ่มขึ้น 3 เท่า หน่วยงานอื่นคือบริษัท CVI Pharma ซึ่งพัฒนาในประเทศมานานกว่า 10 ปีด้วยรูปแบบการขายแบบดั้งเดิม เพื่อส่งออกไปทั่วโลก คุณ Phan Van Hieu ประธานคณะกรรมการบริหารและกรรมการผู้จัดการใหญ่ของ CVI Pharma กล่าวว่าเขาได้เข้าร่วมแพลตฟอร์ม Amazon เพื่อมีโอกาสเข้าถึงตลาดใน 22 ประเทศ ในช่วงต้นปี 2024 เขาเริ่มขายผลิตภัณฑ์ 2 รายการ แต่บริษัทได้บันทึกผลลัพธ์เมื่อยอดขายถึงประมาณ 20,000 USD/เดือน และที่สำคัญกว่านั้นคือบทวิจารณ์เชิงบวกเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์จากผู้ใช้ คุณ Hieu เน้นย้ำว่า เมื่อขายผ่านแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ คำติชมของผู้บริโภคมีความสำคัญมากเนื่องจากจะกำหนดความมีอยู่ของบูธ ในปัจจุบัน บริษัทมุ่งเน้นไปที่ประสบการณ์ของลูกค้าเพื่อรับบทวิจารณ์เชิงบวก สร้างเรื่องราวของแบรนด์สำหรับผลิตภัณฑ์ ผ่านการสนับสนุนของแพลตฟอร์มสำหรับโลจิสติกส์ การชำระเงิน แอปพลิเคชันการจัดการ และการปฏิบัติตามคำสั่งซื้อ วิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมจะเจาะตลาดโลกได้อย่างรวดเร็ว หนึ่งในบริษัทที่ประสบความสำเร็จในการสร้างยอดขายได้หลายล้านดอลลาร์สหรัฐผ่านแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซคือแบรนด์เครื่องสำอาง Abera "Made in Vietnam" คุณ Dong Thanh Son ผู้ก่อตั้งร่วมของ Abera เล่าว่าหลังจากทำธุรกิจตามโมเดลอีคอมเมิร์ซมาหลายปีแต่เน้นการขายผ่านเว็บไซต์เพียงอย่างเดียว ผู้บริหารของบริษัทก็รู้สึกประหลาดใจเมื่อลูกค้าถามว่าเหตุใดผลิตภัณฑ์จึงไม่มีจำหน่ายบน Amazon เพื่อให้พวกเขาค้นหาและซื้อได้ง่าย ในเวลานั้น ผู้บริหารของ Abera ตระหนักว่าลูกค้าในสหรัฐอเมริกาค้นหาข้อมูลผลิตภัณฑ์บน Amazon เสมอก่อนตัดสินใจซื้อ นั่นคือหลักการที่นำไปสู่การตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ของ Abera ในการร่วมมือกับ Amazon ผลลัพธ์เกินความคาดหมายของผู้ก่อตั้ง เพราะในปีแรกของปี 2023 ยอดขายแตะ 1 ล้านดอลลาร์สหรัฐ บริษัทได้เลือกผลิตภัณฑ์เฉพาะเพื่อลดการแข่งขันในตลาดต่างประเทศเมื่อผลิตผลิตภัณฑ์เฉพาะทาง เช่น ฝ้า จุดด่างดำ รอยแผลเป็น ฯลฯ "ผลลัพธ์ค่อนข้างน่าประหลาดใจเมื่อเทียบกับแผนของเราเมื่อเข้าร่วม Amazon ครั้งแรก ผลลัพธ์ยังคงเร่งตัวขึ้นเนื่องจากรายได้ในไตรมาสแรกของปี 2024 ทะลุหลักล้านเหรียญสหรัฐ เราหวังว่าในปี 2024 ยอดขายจะสูงขึ้น 7 หรือ 10 เท่าจากปีที่แล้ว" คุณซอนกล่าว รายงานสิ้นปี 2023 ของ Amazon Global Selling VN ระบุว่าผลิตภัณฑ์ของบริษัทในเวียดนามมากกว่า 17 ล้านชิ้นถูกขายบน Amazon ในปี 2023 มูลค่าการส่งออกเพิ่มขึ้น 50% จำนวนพันธมิตรการขายเพิ่มขึ้น 40% ฯลฯ

เพิ่มโอกาสการส่งออก

ในเวลาเพียง 10 วัน บริษัทจัดจำหน่ายขนาดใหญ่หลายแห่ง เช่น Walmart, Amazon, Safeway, Carrefour, Decathlon, Central Group, IKEA, Coppel, LuLu... จะมารวมตัวกันที่นครโฮจิมินห์เพื่อค้นหาซัพพลายเออร์ของเวียดนามในงาน "Connecting the international supply chain 2024" รายชื่อผลิตภัณฑ์ที่บริษัทต่างๆ ต้องการซื้อและค้นหาซัพพลายเออร์นั้นมีความหลากหลายมาก ตั้งแต่เสื้อผ้าแฟชั่น รองเท้า อุปกรณ์เทคโนโลยี เฟอร์นิเจอร์ในครัวเรือน งานฝีมือ ผลไม้แช่แข็ง ผัก เส้นก๋วยเตี๋ยว ก๋วยเตี๋ยว โฟ ชา เครื่องเทศ อุปกรณ์เครื่องครัว เครื่องเขียน... ตัวอย่างเช่น ปัจจุบัน Coppel Group ของเม็กซิโกมีความจำเป็นต้องนำเข้ายางรถยนต์มากถึง 500,000 เส้นต่อปีเพื่อตอบสนองความต้องการบริโภคในประเทศ ผู้ค้าปลีกชื่อดังรายนี้ยังให้ความสนใจเป็นพิเศษกับผลิตภัณฑ์จากเวียดนาม เช่น เสื้อผ้าแฟชั่น รองเท้า อุปกรณ์เทคโนโลยี เฟอร์นิเจอร์ในครัวเรือน ตามคำกล่าวของนายมิราช บาเชียร์ กรรมการบริษัท May Exports Vietnam (ภายใต้ LuLu Group - UAE) กลุ่มบริษัทต้องการซื้อกล้วยและกาแฟจากเวียดนามเพื่อส่งออกไปยังตลาดตะวันออกกลางและตลาดมุสลิม สินค้าเวียดนามมีข้อได้เปรียบหลายประการในการส่งออกไปยังตลาดมุสลิมในขณะที่ความต้องการของตลาดนี้สูงมาก อย่างไรก็ตาม ผู้ประกอบการเวียดนามไม่ได้ลงทุนในการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์และไม่ได้สร้างอุตสาหกรรมผลิตภัณฑ์ฮาลาล ดังนั้นพวกเขาจึงไม่ได้ใช้ประโยชน์จากโอกาสนี้... นาย Pham Xuan Hong ประธานสมาคมสิ่งทอ งานปัก และการถักนิตติ้งนครโฮจิมินห์ กล่าวว่า ในกิจกรรมการส่งออก ผู้ประกอบการจำเป็นต้องมีกิจกรรมและงานต่างๆ เพื่อเชื่อมต่อกับพันธมิตรและผู้ซื้อ แม้ว่าจะมีการสื่อสารออนไลน์ทุกวัน แต่การพบปะกันแบบตัวต่อตัวเพื่อแลกเปลี่ยนข้อมูลยังคงมีความสำคัญมาก เรื่องราวของกลุ่มบริษัทต่างๆ ทั่วโลกที่มาเวียดนามเป็นโอกาสที่ดีสำหรับผู้ประกอบการในประเทศในการติดต่อและเชื่อมโยงกันอย่างกว้างขวางยิ่งขึ้น "ผู้ประกอบการที่พบกันโดยตรงในงานนี้ อาจไม่สามารถลงนามในสัญญาได้ทันที เนื่องจากขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการในภายหลัง แต่ในอนาคตอันใกล้นี้ ถือเป็นโอกาสสำหรับธุรกิจในการขยายความสัมพันธ์กับลูกค้าที่มีศักยภาพจำนวนมากในช่วงแรก เพื่อสร้างแรงผลักดันสำหรับการพัฒนาในอนาคต" นาย Pham Xuan Hong กล่าวเสริม รองศาสตราจารย์ ดร. Ngo Tri Long ผู้เชี่ยวชาญ ด้านเศรษฐกิจ ให้ความเห็นว่ากิจกรรมส่งเสริมการค้าและการเชื่อมโยงการค้าระหว่างประเทศมีความจำเป็นอยู่เสมอ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง แนวโน้มอีคอมเมิร์ซนั้นหลีกเลี่ยงไม่ได้และกำลังเติบโต ดังนั้น บริษัทต่างๆ ในเวียดนามจึงจำเป็นต้องเข้าร่วมอย่างกล้าหาญในช่องทางการขายปลีกและขายส่งเพื่อขยายโอกาสในการขาย ตัวอย่างเช่น เมื่อเข้าร่วมการขายผ่าน Amazon แม้ว่าจะอยู่ในรูปแบบการขายปลีก แต่หลังจากที่แบรนด์สินค้าเติบโตขึ้นแล้ว ก็สามารถขายคำสั่งซื้อขายส่งจำนวนมากให้กับผู้ค้าปลีกอื่นๆ ได้อีกมากมาย

การเชื่อมโยงห่วงโซ่อุปทานระหว่างประเทศ 2024

งาน "Connecting the international supply chain 2024" (Vietnam International Sourcing 2024) ซึ่งจะจัดขึ้นในนครโฮจิมินห์ระหว่างวันที่ 6 ถึง 8 มิถุนายนนี้ จะมีขนาดเป็นสองเท่าของปี 2023 โดยมีพื้นที่ 10,000 ตารางเมตรสำหรับบริษัทต่างๆ 500 แห่ง ซึ่งเป็นตัวแทนของสาขาต่างๆ ในห่วงโซ่อุปทานระหว่างประเทศ โดยมุ่งเน้นไปที่อุตสาหกรรมต่อไปนี้: อาหาร สิ่งทอ รองเท้า กระเป๋าเป้ กระเป๋าถือ อุปกรณ์กีฬาและกลางแจ้ง เครื่องใช้ในครัวเรือน และเฟอร์นิเจอร์... ภายในงาน จะมีการจัดสัมมนาและการเชื่อมโยงการค้าที่มีประโยชน์ตลอดงาน โดยมีบริษัทขนาดใหญ่ เช่น Aeon, Uniqlo, Walmart, Amazon, Safeway, Carrefour, Decathlon, Central Group, IKEA, Coppel, LuLu... รวมถึงผู้ซื้อมืออาชีพสำหรับห่วงโซ่อุปทานระดับโลกเข้าร่วมด้วย

การเติบโตอย่างก้าวกระโดด

ในช่วง 5 ปีที่ผ่านมา (2019-2023) จำนวนผลิตภัณฑ์เวียดนามที่ขายบน Amazon เพิ่มขึ้น 300% จำนวนบริษัทเวียดนามที่มียอดขาย 1 ล้านเหรียญสหรัฐต่อปีบน Amazon เพิ่มขึ้น 10 เท่า จำนวนพันธมิตรการขายในเวียดนามที่จดทะเบียนแบรนด์ (Amazon Brand Registry) เพิ่มขึ้นมากกว่า 35 เท่า... เราได้เห็นบริษัทเวียดนามขยายตัวไปทั่วโลกในระดับใหม่ ด้วยประสบการณ์ด้านการผลิต ทรัพยากรธรรมชาติที่อุดมสมบูรณ์ และอุตสาหกรรมส่งออกจำนวนมากที่มีการเติบโตอย่างน่าประทับใจ เวียดนามจึงนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพและมีเอกลักษณ์อย่างต่อเนื่อง ส่งผลให้ลูกค้าของ Amazon มีทางเลือกผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้นทั่วโลก เราเชื่อมั่นในศักยภาพของเวียดนามและจะดำเนินการริเริ่มต่อไปเพื่อสนับสนุนให้บริษัทเวียดนามขยายประเภทผลิตภัณฑ์ สร้างแบรนด์ และทำธุรกิจทั่วโลก คุณ Gijae Seong ( CEO ของ Amazon Global Selling VN)

มายฟอง - Thanhnien.vn

ที่มา: https://thanhnien.vn/cac-ong-trum-phan-phoi-the-gioi-san-hang-viet-18524052523012622.htm