เปิดเผยกลเม็ดการล่อลวงของนายหน้าอสังหาฯ

นายหน้า “ทิ้งเหยื่อ” เพื่อ “ต้อน” ลูกค้า

ตลาดอสังหาริมทรัพย์กำลังเข้าสู่ช่วงสุดท้ายของปี สัญญาณการฟื้นตัวในบางกลุ่ม เช่น อสังหาริมทรัพย์และอพาร์ตเมนต์เริ่มชัดเจนมากขึ้นเรื่อยๆ

อย่างไรก็ตาม ในช่วงเวลาดังกล่าว ตลาดได้เห็นกลอุบายของนายหน้าอสังหาฯ ที่ไม่เป็นมืออาชีพและ "นายหน้าที่ดิน" มากขึ้น สถานการณ์ดังกล่าวทำให้ตลาดหยุดชะงักและเกิดความเสี่ยงและความไม่สะดวกแก่ผู้ซื้อ

นายตรัน เหงียน ดึ๊ก ในเขตหว่าย ดึ๊ก ( ฮานอย ) ยอมรับว่าตนเองเป็น "เหยื่อ" ของข้อมูลอสังหาริมทรัพย์ปลอม เขาบอกว่าตั้งแต่เดือนตุลาคมเป็นต้นมา เขาพยายามหาซื้อบ้าน แต่จนถึงตอนนี้ยังไม่สามารถซื้อได้เนื่องจากข้อมูลและราคาที่สับสน

มีประกาศขายบ้านทาวน์เฮาส์ในย่านชานเมืองของเขตอานคานห์ผ่านช่องทางอสังหาริมทรัพย์และโซเชียลเน็ตเวิร์กหลายแห่งด้วยราคาที่แตกต่างกัน เมื่อฉันพบกับนายหน้า พวกเขาก็พาฉันไปที่บ้านทาวน์เฮาส์อีกหลังซึ่งมีข้อมูลไม่ตรงกับที่ประกาศขาย" นายดึ๊กไม่พอใจและยืนยันว่าเป็นเรื่องยากที่จะระบุว่าข้อมูลไหนจริงและข้อมูลไหนปลอม

ทั้งนี้ เมื่อเขาพอใจกับทำเลที่ตั้งและต้องเจรจาราคากับเจ้าของบ้าน นายหน้าก็หาข้ออ้างเพื่อไม่ทำเช่นนั้น จากนั้นนายหน้าก็ประกาศขึ้นราคาขายแทนเจ้าของบ้าน

“ตอนแรกบ้านที่ผมตั้งใจจะซื้อนั้นประกาศขายอยู่ที่ราคา 7 พันล้านดอง แต่เมื่อต่อรองราคา นายหน้าก็บอกเจ้าของบ้านให้เพิ่มเป็น 7.2 พันล้านดองก่อนจะขาย ผมตกลงที่จะขึ้นราคา แต่พวกเขา “ขอ” 7.5 พันล้านดอง” นายดึ๊กเล่า

นายดึ๊ก กล่าวว่า เพื่อให้การขึ้นราคาครั้งนี้ “ถูกต้องตามกฎหมาย” พวกเขาจึงเผยแพร่ข้อมูลการขายแบบเดียวกันอย่างต่อเนื่อง แต่ด้วยราคาที่แตกต่างกัน “พวกเขาพิสูจน์การขึ้นราคาด้วยข้อมูลการขายใหม่ แต่ผมคิดว่านี่เป็นกลอุบายของกลุ่มนายหน้าเพื่อ “รับ” ส่วนต่างราคาที่สูง” นายดึ๊กกล่าว

Bóc mẽ chiêu trò thả mồi câu của môi giới nhà đất - 1 — ตลาดเริ่มกลับมา "ร้อนระอุ" อีกครั้ง นายหน้าใช้กลอุบาย "ต้อนลูกค้า" (ภาพประกอบ: ฮาฟอง)

นายฮวง วัน ตุง ในเขตฮวงมาย (ฮานอย) เกือบจะตกเป็นเหยื่อของข้อมูลการขายปลอมจากนายหน้าเช่นเดียวกับนายดึ๊ก เมื่อต้องการซื้อที่ดินในเขตทานห์ตรี นายตุงก็หลงทางไปกับข้อมูลการขายปลอมจากนายหน้า

“ตามประกาศที่ดินในตำบลงุเหียบมีพื้นที่ 85 ตร.ม. แต่เมื่อไปดูกลับพบว่าเป็นที่ดินที่มีสิทธิใช้ส่วนบุคคลมีพื้นที่ 35 ตร.ม. ส่วนที่เหลืออีก 50 ตร.ม. ก็เป็นพื้นที่ทางเดินส่วนกลางของแปลงที่เหลืออีก 4 แปลง” นายตุง กล่าว

ก่อนหน้านี้ ตามข้อมูลจากสมาคมนายหน้าค้าอสังหาริมทรัพย์เวียดนาม (VARS) ในไตรมาสที่ 3 ตลาดพบเห็นการฉ้อโกงครั้งใหญ่เกิดขึ้นอีกครั้ง ส่งผลให้หลายคนสูญเสียเงินจาก "โครงการผี" เหตุการณ์ดังกล่าวยังคงเป็นการเตือนใจสำหรับนักลงทุน "มือใหม่" ที่ขาดข้อมูลและความเข้าใจเกี่ยวกับตลาดอสังหาริมทรัพย์

VARS เน้นย้ำถึงความเร่งด่วนในการเสริมสร้างมาตรการบริหารจัดการ การกำกับดูแล และความรับผิดชอบสำหรับทุกวิชาที่เข้าร่วมในธุรกรรมที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์อสังหาริมทรัพย์

ยากที่จะตรวจสอบชื่อเสียงของโบรกเกอร์

แชร์กับนักข่าว Dan Tri ซึ่งเป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์มืออาชีพในฮานอยที่ยอมรับว่าโพสต์ข้อมูลปลอมเพื่อหาลูกค้าจริง กลอุบายนี้มักถูกใช้โดยนายหน้าที่ไม่เป็นมืออาชีพและ "แก้ไขปัญหาอย่างรวดเร็ว" จำนวนมาก

“นายหน้ามืออาชีพที่มีความรับผิดชอบมักจะมีฐานลูกค้าค่อนข้างมาก อย่างไรก็ตาม นายหน้าใหม่หรือ “นายหน้าที่ดิน” จะต้องโพสต์ข้อมูลปลอมเพื่อค้นหาลูกค้าจริง” บุคคลนี้กล่าว

ตามที่นายหน้ารายนี้กล่าวไว้ กลอุบายหลักและเป็นที่รู้จักมากที่สุดในตลาดคือการโพสต์ข้อมูลที่น่าสนใจแต่ไม่เป็นความจริงจำนวนมาก หรือการนำลูกค้าไปยังผลิตภัณฑ์อสังหาริมทรัพย์ที่ไม่ตรงกับเนื้อหาที่โพสต์...

“ในการขายที่ดิน นายหน้าจะโพสต์ข้อมูลเกี่ยวกับที่ดินแปลงอื่นๆ ในพื้นที่ซึ่งมีราคาที่แตกต่างกันออกไป ราคาอาจสูงกว่าราคาขายจริงเพื่อทำให้ผู้ซื้อเข้าใจผิด หรืออาจลดราคาลงเพื่อหาลูกค้าที่ต้องการ” นายหน้ากล่าว

Bóc mẽ chiêu trò thả mồi câu của môi giới nhà đất - 2 — ผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่า การตรวจสอบชื่อเสียงของโบรกเกอร์เป็นเรื่องยาก (ภาพประกอบ: ฮาฟอง)

นายทราน ดุก คัง ผู้อำนวยการฝ่ายขายภูมิภาค 2 ของวันเฮาส์ซิ่ง กล่าวว่า นายหน้าบางคนใช้กลอุบาย "ล่อ" ในตลาด สถานการณ์ทั่วไปคือพวกเขาลงประกาศขายบ้านสวยๆ ในทำเลดี ในราคาที่ถูกเหลือเชื่อ เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อ เมื่อลูกค้าโต้ตอบ พวกเขาจะย้ายจากบ้าน A ไปที่บ้าน B จากนั้นก็ไปที่บ้าน C...

“บ้านหลังหนึ่งราคา 4 พันล้านดอง แต่โบรกเกอร์ตั้งราคาขาย 3 พันล้านดอง ลูกค้าต้องติดต่อมาแน่นอน โบรกเกอร์แจ้งว่าบ้านหลังนี้ไม่มีขายแล้ว และแนะนำลูกค้าให้ไปซื้อบ้านหลังอื่นที่ราคาสูงกว่าหรือไม่ดีเท่า” นายคังยกตัวอย่าง

นายคัง กล่าวว่า ผู้ที่ซื้อบ้านพร้อมโอนเมื่อเจอสถานการณ์เช่นนี้จะรู้สึกเหนื่อยและ "ผิดหวัง" อย่างมากกับการหลอกลวงของนายหน้า แต่พวกเขาก็ไม่มีทางเลือกมากนักเช่นกันเมื่อไม่มีทางตรวจสอบชื่อเสียงและความซื่อสัตย์ของนายหน้าได้

ผู้เชี่ยวชาญจากแพลตฟอร์มรายการอสังหาริมทรัพย์ออนไลน์ซึ่งมีความเห็นแบบเดียวกันกล่าวว่า ไม่มีแพลตฟอร์มใดสามารถยืนยันได้ 100% ว่ารายการทั้งหมดเป็นของจริง แต่จะมีรายการปลอมอยู่เป็นจำนวนมาก

นักโฆษณามีเหตุผลมากมายในการโพสต์ข่าวปลอม เช่น นำข้อมูลลูกค้าไปขายอสังหาริมทรัพย์อื่น ตั้งราคาสูงกว่ามูลค่าที่แท้จริงโดยหวังจะดันราคาให้สูงขึ้น หรือตั้งราคาต่ำกว่าเพื่อจุดประสงค์อื่น

ดังนั้นผู้เชี่ยวชาญจึงแนะนำว่าผู้ซื้อบ้านควรพิจารณาประกาศขายบ้านที่มีราคาดีเกินไปและควรเปรียบเทียบราคากับราคาตลาดเฉลี่ยเสมอ เพื่อความปลอดภัย ผู้ใช้ไม่ควรโอนเงินหรือวางเงินมัดจำก่อนตรวจสอบข้อมูล

นายเล ฮวง โจว ประธานสมาคมอสังหาริมทรัพย์นครโฮจิมินห์ (HoREA) เสนอแนะว่าทางการควรเข้มงวดกับผู้ที่โพสต์ข้อมูลเท็จเพื่อล่อลวงลูกค้าให้ซื้อที่ดินในพื้นที่อื่นหรือฉ้อโกงมากขึ้น กฎหมายกำหนดไว้ชัดเจนว่า หากใครให้ข้อมูลเท็จจนเกิดผลตามมา จะต้องถูกปรับ และที่ร้ายแรงกว่านั้น จะต้องรับผิดทางอาญาด้วย

นายโจวเน้นย้ำว่าเว็บไซต์ที่โพสต์ข้อมูลเกี่ยวกับการซื้อและขายจะต้องรับผิดชอบต่อความถูกต้องของข้อมูลที่โพสต์บนเว็บไซต์ของตนด้วย รัฐบาลจำเป็นต้องมีกฎระเบียบว่าหากนิติบุคคลใดโพสต์ข้อมูลที่ไม่ถูกต้อง จะต้องได้รับการจัดการ ลงโทษ หรือแม้กระทั่งปิดกิจการ

แหล่งที่มา