Призыв к Sharks инвестировать 20 миллиардов в обмен на 6% акций
Высказав мнение, что «если вы не верите в продукт, который производите, даже не думайте о его продаже другим», Ан Тай Хунг, владелец OEM-бизнеса (производитель оригинального оборудования), умело подтвердил производственную мощность своего бизнеса в 6-м сезоне «Shark Tank».
Основатель Ле Нгок Хюэ.
An Thai Hung – одно из предприятий, специализирующихся на производстве продукции растительного происхождения, натуральной.
Основатель компании Ле Нгок Хюэ рассказал, что компания An Thai Hung выпустила около 400 наименований продукции, относящихся к 5 товарным группам, включая эфирные масла, растворимые порошки, химикаты, косметику, средства по уходу за здоровьем всей семьи и травяной чай.
Травяной чай является основной продукцией компании An Thai Hung и в настоящее время перерабатывается для 85 партнёров. Для удовлетворения производственных потребностей предприятие инвестировало в строительство двух заводов общей площадью более 30 тысяч квадратных метров.
Раскрывая финансовую картину предприятия, Нгок Хюэ сообщил, что общие активы компании составляют 128 миллиардов долларов, включая 122 миллиарда долларов в виде собственного капитала и 6 миллиардов долларов в виде кредитов. Выручка компании в 2021 году достигла 25 миллиардов долларов, в 2022 году — 46 миллиардов долларов, а целевой показатель на 2023 год — 80 миллиардов долларов при чистой прибыли в 25%. Известно, что 95% выручки An Thai Hung приходится на перерабатывающий сектор.
Убедив «Акул» в преимуществах компании, Нгок Хюэ заявил, что Ан Тхай Хунг оптимизировал производственные затраты, внедрив процесс, позволяющий выпускать четыре линейки продукции. Кроме того, его компания имела преимущество в стоимости рабочей силы: «по сравнению с районом Ниньзянг в Хайзыонге разница составляет около 40%».
Нгок Хюэ подтвердил, что компания имеет очень прочную основу, поскольку она «реализовала научно-исследовательский проект национального уровня и три научно-исследовательских проекта провинциального уровня», а также пользуется руководством и консультациями ведущего эксперта в области лекарственных трав. Кроме того, компания развивает сырьевые районы в Тхайбине, Тхайнгуэне и Баккане .
Основатель также уверен, что на Севере «практически ни одно другое предприятие» не имеет модели, аналогичной An Thai Hung, поскольку его компания инвестировала в современные технологии, такие как вакуумная экстракция, центробежная сушка, система сублимационной сушки и т. д.
Призвав «Акул» инвестировать 20 миллиардов в обмен на 6% акций, Нгок Хюэ заявил, что инвестиционный капитал будет использован для целей исследования и разработки продуктов для зарубежных рынков, инвестирования в сырьевые сферы, маркетинг и коммуникации.
Shark Hung закрывает сделку на 5 миллиардов за 5% акций
Объясняя причину инвестирования в коммуникации и маркетинг, учитывая, что бизнес-модель компании — B2B (бизнес для бизнеса), Нгок Хюэ выразил желание поддерживать партнёров в маркетинге, поскольку «если у меня есть сильные навыки в маркетинговых коммуникациях, я могу помочь этим компаниям добиться успеха в продажах». Его мечта — создать игровое шоу (телеигру) для распространения сельскохозяйственной продукции, чтобы привлечь крупные предприятия к сотрудничеству в сфере переработки.
Однако Шарк Минь Бета считает, что производственная компания или OEM-партнер вряд ли будет обладать такими же «маркетинговыми» возможностями, как сами владельцы продукта.
Кроме того, Шарк Минь Бета и Шарк Хунг также сходятся во мнении, что не следует производить слишком много линеек продукции. Хотя Шарк Хунг отметил, что «излишняя разрозненность сделает инвестиции в машины, оборудование и производственные мощности неэффективными», Шарк Минь Бета предупредил: «Когда партнёры смотрят на вас, они думают, что вы недостаточно специализируетесь на чём-либо, чтобы сотрудничать».
Стартап выбрал путь использования ценных вьетнамских лекарственных трав, но Шарк Мин отказался инвестировать, поскольку не разбирается в этой области.
Имея склонность инвестировать в предприятия, которые напрямую владеют «конечными пользователями» — теми, кто потребляет продукцию, Шарк Бинь заявил, что «владение заводом для производства новой продукции является необходимым условием, но наличие потребителей для потребления новой продукции — достаточное условие», и отказался от инвестиций.
Shark Tue Lam и Shark Hung Anh также вышли из сделки, поскольку у них не было опыта или знаний в инвестировании в этой сфере.
Компания Shark Hung, владеющая старинным брендом чая Shan Tuyet и стремящаяся диверсифицировать продукцию для массовых продаж, проявила интерес к An Thai Hung.
Понимая, что обе стороны могут стать партнёрами, но в то же время опасаясь конфликта интересов, возникающего, когда он одновременно является и акционером, и покупателем, Шарк Хунг предложил изменить структуру сделки. Соответственно, он предложил инвестировать 5 миллиардов долларов за 5% акций, а оставшиеся 15 миллиардов долларов будут инвестированы в виде сотрудничества по продукту, конвертируемого в затраты на OEM-заказы.
Понимая, что экосистема компании имеет много общего с корпорацией Shark Hung, Нгок Хюэ быстро принял это предложение.
Источник
Комментарий (0)