Ожидается, что экспорт древесных гранул сократится на 17% в годовом исчислении в 2023 году

Что может сделать вьетнамский бизнес, чтобы завоевать свою долю рынка древесных гранул на 31 миллиард долларов? Каковы возможности вьетнамского экспорта древесных гранул?

Причины снижения экспорта древесных гранул

По данным Ассоциации лесоматериалов и лесоматериалов Вьетнама, в 2022 году Вьетнам экспортировал древесных гранул на сумму более 787 млн долларов США, что на 90% больше, чем в 2021 году. Однако в 2023 году из-за факторов, влияющих на рынок импорта, прогнозируется, что экспорт древесных гранул Вьетнама сократится примерно на 15–17% по сравнению с 2022 годом.

Ожидается, что в 2023 году экспорт древесных гранул сократится на 17% по сравнению с прошлым годом. Фото: Нгуен Хань

Директор завода Cam Lo Energy Pellet Factory ( Куангчи ), г-н Ле Ван Туен, производящий пеллеты для экспорта в Японию, отметил, что если в прошлом году ситуация на рынке была «довольно хорошей», то в этом году всё наоборот: продажи идут очень медленно. Несмотря на подписание заказов, клиенты задерживают получение товара.

Причина в том, что в прошлом году этот рынок импортировал больше товаров, чем требовалось, и всё ещё оставались большие неиспользованные запасы. Склады в Японии были переполнены, и не было известно, куда девать импортные товары. Кроме того, из обсуждений с некоторыми клиентами стало известно, что некоторые заводы перешли с тепловых электростанций, сжигающих другие виды топлива, такие как уголь и т.д., на пеллеты. Этот переход прошёл нелегко, и ситуация на заводах по-прежнему вызывает трудности, поэтому им пришлось приостановить работу, чтобы решить эту проблему.

«В настоящее время цена на древесные гранулы составляет 140–145 долларов США за тонну по новым контрактам, в то время как по ранее заключенным контрактам эта цена составляет всего около 130–140 долларов США за тонну. Примечательно, что был период, когда экспортная цена на древесные гранулы падала до 100 долларов США за тонну, что почти вдвое меньше пикового значения 2023 года», — отметил г-н Ле Ван Туен. сказал.

Аналогично, по словам г-на Нгуена Ван Хиена, директора компании Tam Phuc Gia Lai , ранее компания экспортировала свою продукцию в Корею, но не смогла конкурировать с российскими товарами. Цена на экспортируемые в Корею планшеты очень низкая. В настоящее время отпускная цена составляет 120 долларов США, а себестоимость — 125–130 долларов США. Заказов мало, а рыночная ситуация пока не отличается позитивными факторами.

По данным некоторых предприятий-экспортеров, снижение объемов экспорта вьетнамских планшетов на корейский рынок связано не со снижением спроса на этом рынке, а с тем, что корейские предприятия импортируют планшеты из других источников, в том числе из России.

Диверсифицируйте клиентские базы, используйте рыночные возможности

Вьетнам, второй по величине экспортер планшетов в мире , экспортирует более 95% своих планшетов в Японию и Южную Корею.

По оценкам, в настоящее время в индустрии производства древесных гранул задействовано 400–500 предприятий, осуществляющих производство и экспортную торговлю. Из них около 100 предприятий непосредственно занимаются экспортом. Это означает, что большинство предприятий отрасли участвуют в производственной деятельности, поставляя сырье для экспортных предприятий.

Предприятия, экспортирующие древесные гранулы, считают, что ситуация на экспортном рынке улучшится не раньше второго квартала 2024 года. Это прогноз, но реальность неизвестна. « Мы также считаем, что после стабилизации уровня потребления японскими тепловыми электростанциями, рынок в 2024 году будет более позитивным, чем в 2023 году», — сказал г-н Нгуен Ван Хиен.

Ожидается, что к 2030 году мировой рынок древесных гранул достигнет около 31 млрд долларов США. Компании считают, что трудности рынка носят краткосрочный характер, но в долгосрочной перспективе потенциал по-прежнему огромен. Поэтому диверсификация клиентской базы также является одним из направлений, которое компании рассматривают.

«Мы также инвестировали в новый завод в Контуме мощностью 80 тыс. тонн в год, который с начала года работает на 30–40% мощности в ожидании рыночных возможностей», — сказал г-н Нгуен Ван Хиен.

Что касается японских клиентов, г-н Ле Ван Туен сообщил, что в настоящее время компания ищет партнёров и заключает долгосрочные контракты сроком на 5–10 лет. Что касается цен, компания также ведёт переговоры о частичном плавании цен в соответствии с рынком, корректируя их в зависимости от рыночных колебаний. Однако это предложение пока не нашло поддержки у японских клиентов.

Что касается рынка ЕС, по словам г-на Туена, экспортная цена на этот рынок будет ниже, чем в Корею. Однако на рынке ЕС действуют довольно строгие стандарты, и предприятия-экспортеры сталкиваются с барьерами в виде сертификации. Помимо FSC, требуется соответствие стандартам социальной ответственности и многим другим. Кроме того, вьетнамские пеллеты будут конкурировать с российскими по качеству и цене. Поэтому для успеха на рынке ЕС предприятиям необходимо работать по всей цепочке поставок, то есть через торговые предприятия.

Аналитик компании Forest Trends заявил, что устойчивость вьетнамской индустрии производства пеллет в будущем зависит от многих факторов, включая рыночный спрос и устойчивость входящих древесных материалов.

Вьетнамская пеллетная индустрия всё ещё имеет возможность расширить свой экспортный рынок, особенно в Японию. По прогнозам производителей пеллет, спрос на древесные пеллеты в Японии вырастет в три раза по сравнению с текущим уровнем.

Пеллеты, экспортируемые в Японию, требуют сертификации по принципу устойчивого развития. Это связано с тем, что поставки пеллет из пальмоядрового масла (ПКС) из Индонезии могут быть несертифицированы и, следовательно, не соответствовать требованиям японского рынка. В этом случае у вьетнамских предприятий появится возможность заменить поставки ПКС из Индонезии.

На корейском рынке у вьетнамского бизнеса не так много возможностей для роста. Объём этого рынка практически не изменился. Это относительно стабильный рынок, принимающий поставщиков с низким качеством и стандартами.

По данным некоторых вьетнамских предприятий, в настоящее время экспортирующих планшеты в Корею, некоторые крупные покупатели на этом рынке начинают требовать подтверждения прослеживаемости. Поэтому в ближайшие 4-5 лет требования прослеживаемости продукции могут стать обязательными при экспорте в Корею.

Ссылка на источник