Несмотря на то, что Уитни Вулф Херд была скептиком и считалась «аутсайдером» в мире технологий, она добилась выдающегося успеха с приложением для знакомств Bumble в возрасте всего лишь 30 лет. Весь этот успех объясняется «сумасшедшими», но крайне эффективными и крайне экономичными маркетинговыми трюками генерального директора Bumble.
Bumble был запущен в декабре 2014 года при финансовой поддержке в размере 10 миллионов долларов от соучредителя Badoo Андрея Андреева, но большая часть этих денег не пошла на маркетинг, который стартапы часто считают важнейшей отправной точкой для будущего успеха.
Вместо традиционных маркетинговых кампаний Вулф Херд использовал ряд «сумасшедших трюков», чтобы привлечь внимание общественности и общества к своему стартапу.
На заре своего приложения для знакомств Bumble Вулф Херд кое-что поняла: Twitter и Instagram были одними из самых популярных приложений, но она никогда не видела там рекламы. Она хотела сделать своё приложение для знакомств таким же популярным, как гиганты социальных сетей, и идея «не тратить много денег» ей понравилась, поскольку у Bumble в то время был «очень скромный бюджет».
Однажды Вулф Херд пошёл в пекарню и заплатил пекарю 20 долларов за украшение печенья золотой глазурью с белым логотипом Bumble. Затем Вулф Херд отнёс коробку с печеньем в соседнее студенческое общество.
Вулф Херд использовал похожую тактику в отношениях со студенческими братствами, доставляя пиццу с логотипом компании, наклеенным на поверхность коробок.
В 2016 году компания Wolfe Herd начала предлагать студенткам различные подарки, включая воздушные шары, нижнее белье и многое другое, в обмен на загрузку приложения и обмен им с друзьями.
«У нас нет бесконечных ресурсов для маркетинга, поэтому нам приходится быть очень изобретательными», — говорит Вулф Херд.
«Когда члены женского студенческого общества скачали приложение, парням тоже пришлось его скачать, чтобы общаться друг с другом. Вот тогда-то и начался эффект снежного кома».
Когда Вулф Херд заметила возле лекционных залов своего местного колледжа знаки, запрещающие использование социальных сетей на занятиях, она взяла на себя смелость добавить логотип Bumble в список запрещенных знаков.
«Никто не знал, что такое Bumble, поэтому, когда мы зарегистрировали себя в качестве одного из таких продуктов, мы как бы предполагали, что это именно то приложение, которое захотят использовать студенты», — сказал Вулф Херд. «Внезапно количество загрузок стало расти очень быстро».
В 2021 году Вулф Херд стала миллиардером и самой молодой женщиной-основательницей в истории, выведшей компанию на биржу. Компания Bumble Inc., владеющая группой приложений, включая Bumble и Badoo, к 2022 году достигла выручки в 903,5 млн долларов, а её рыночная капитализация — в 6,7 млрд долларов.
(По словам Джанаманаба)
Источник
Комментарий (0)