«Любимый партнер номер 1 японских предприятий» Размер японского рынка ИТ-аутсорсинга составляет около 30 млрд долларов США. При темпах роста 9-10% в год ожидается, что к 2028 году он достигнет около 50 млрд долларов США, а к 2030 году — около 60 млрд долларов США. В настоящее время выручка вьетнамских ИТ-предприятий на этом рынке достигла лишь около 3 млрд долларов США (примерно 10%), темпы роста в предыдущий период всегда достигали 30%, но в последнее время они достигли только около 10% в год. Повышение годовых темпов роста вьетнамских ИТ-предприятий в Японии до отметки 20-30% является целью Ассоциации программного обеспечения и ИТ-услуг Вьетнама (VINASA) и ее предприятий-членов. Эта цель осуществима, когда у японских партнеров будет все более высокий спрос на сотрудничество, а вьетнамские ИТ-предприятия будут достаточно хорошо подготовлены к путешествию «продвижения Японии».

Г-н Ан Нгок Тао, заместитель генерального секретаря VINASA. Фото: предоставлено персонажем

Г-н Ан Нгок Тао, заместитель генерального секретаря VINASA, подвел итог: «Сотрудничество в области развития ИТ между Вьетнамом и Японией началось более двух десятилетий назад, сразу после формирования вьетнамской индустрии программного обеспечения. В 2002 году, когда VINASA только была создана, японские партнеры приехали обсудить сотрудничество. К 2014 году вьетнамские ИТ-предприятия стали важными партнерами Японии, заняв второе место (после Китая) по масштабу и став любимым партнером номер 1 в сердцах японских предприятий». Возвращаясь назад во времени, когда не многие вьетнамские предприятия знали о потенциале и возможностях в «стране цветущей сакуры», VINASA пошла вперед, чтобы «исследовать путь», сотрудничая с японскими государственными агентствами, ассоциациями, предприятиями и университетами, чтобы изучить различные знания и опыт, от программ обучения до хорошей политики поддержки ИТ-предприятий, от рабочей культуры до конкретных операций японского предприятия, таких как продажи, человеческие ресурсы, инжиниринг и т. д. Это ценный источник капитала, который поможет вьетнамским ИТ-предприятиям уверенно осваивать японский рынок. На сегодняшний день VINASA установила партнерские отношения примерно с 30 японскими организациями/ассоциациями, связанными с ИТ (обычно IPA - Агентство по продвижению ИТ, JISA - Японская ассоциация индустрии ИТ-услуг и специализированные ассоциации по встроенному программному обеспечению, компьютерам и т. д.), а также со многими крупными торговыми партнерами (JETRO - Японская организация внешней торговли, AJC - ASEAN - Японский центр и т. д.) и рядом местных органов власти (Канагава, Иокогама, Осака, Фукуока и т. д.). 6 августа VINASA будет координировать свою деятельность с JETRO и JISA для организации 11-й программы Vietnam IT Day в Японии под эгидой Министерства информации и коммуникаций , чтобы донести сообщение: Вьетнам готов стать всеобъемлющим ИТ-партнером для поддержки Японии в развитии устойчивой цифровой экономики ; вьетнамские ИТ-предприятия стремятся сопровождать японские предприятия. «В последние годы японская экономика столкнулась со многими трудностями после пандемии Covid-19, иена упала на 30%, в то время как прибыль вьетнамских предприятий, реализующих ИТ-проекты для японских партнеров, колебалась всего в пределах 20-30% от общего дохода, что означает, что существует риск отсутствия прибыли. Однако большинство вьетнамских ИТ-предприятий никогда не думали отказываться от рынка и японских партнеров, а всегда сопровождали, делились и вместе находили решения для преодоления трудностей», - подчеркнул г-н Тао. «Вьетнамские ИТ-предприятия не только остановятся на простых задачах, но и будут работать с японскими партнерами, чтобы повысить свою конкурентоспособность, внести вклад в социально-экономическое развитие, тем самым еще больше продвигая преимущество быть «первым выбором японских предприятий». Благодаря Дню ИТ Вьетнама 2024 года VINASA и вьетнамские предприятия надеются, что японские партнеры продолжат «стоять бок о бок», чтобы поднять отношения сотрудничества Вьетнама и Японии в сфере ИТ на новый уровень, достойный всеобъемлющих стратегических отношений сотрудничества между двумя странами», - добавил заместитель генерального секретаря VINASA.

Вьетнамские ИТ-предприятия готовы сопровождать японских партнеров в поиске решений для преодоления трудностей. Фото: VINASA

Две замечательные возможности для сотрудничества Раньше отношения сотрудничества в сфере ИТ между японскими и вьетнамскими предприятиями заключались исключительно в поставке проектов или отправке человеческих ресурсов (вьетнамские предприятия готовили человеческие ресурсы, передавали их японским предприятиям для использования и управления и возвращали людей после завершения проекта). Теперь большинство вьетнамских ИТ-предприятий увеличились в масштабах, повысили свои управленческие навыки, а их человеческие ресурсы всегда занимают верхние позиции в международных рейтингах, плюс способность предвидеть новые технологические тенденции, такие как ИИ (искусственный интеллект), большие данные (большие данные) ..., а также могут проводить консалтинговые услуги по преобразованию ИТ-систем для японских предприятий. Некоторые вьетнамские ИТ-предприятия имеют продукты, специально предназначенные для японского рынка. «Раньше было невозможно найти вьетнамское ИТ-предприятие с масштабом в 300 или 500 сотрудников, но теперь у нас есть предприятия с десятками тысяч сотрудников, около 15 ИТ-предприятий с масштабом более 1000 сотрудников, около 30 предприятий с масштабом в 500-1000 сотрудников, около 100 предприятий с масштабом в 200-500 сотрудников и сотни предприятий с масштабом около 100 сотрудников. Вьетнамские ИТ-предприятия, являющиеся партнерами Японии, все приближаются к уровню в 100 сотрудников. Масштаб вьетнамских ИТ-предприятий достаточно велик, чтобы удовлетворить основные потребности японских предприятий в цифровой трансформации. Что касается квалификации, вьетнамские ИТ-предприятия в прошлом в основном имели только человеческие ресурсы в качестве разработчиков (разработчиков программного обеспечения), тестировщиков (персонал по тестированию) ..., теперь есть также системные архитекторы, которые могут сидеть с японскими предприятиями, чтобы проводить исследования и разработки, чтобы модернизировать всю старую систему и разрабатывать новые модели», - взволнованно сообщил г-н Тао. Вьетнамские ИТ-предприятия объединяют множество благоприятных условий, чтобы быть готовыми «ускориться» в «стране восходящего солнца». По оценкам, каждый год во Вьетнаме около 84 000 ИТ-инженеров заканчивают 168 университетов и 520 колледжей и профессиональных училищ (по данным Министерства информации и коммуникаций). Программы обучения многих университетов очень близко подошли к реальным потребностям японских предприятий. Наряду с этим, японский язык больше не является большой проблемой, многие ИТ-инженеры хорошо общаются на японском языке.

Вьетнамские ИТ-предприятия в Японии ждут множество деловых возможностей. Фото: VINASA

«Две большие возможности развития бизнеса на японском рынке ждут вьетнамские ИТ-предприятия», — сказал заместитель генерального секретаря VINASA. Первая возможность — это модернизация давно существующих систем Японии. В 70-х и 80-х годах прошлого века некоторые крупные японские отрасли, такие как производство, финансы, розничная торговля и т. д., были на шаг впереди мира . Однако из-за их большого масштаба процесс модернизации их систем был медленнее, чем во многих других странах, не отвечая требованиям развития и не создавая конкурентных преимуществ. Например, банковская система Японии стоит триллионы долларов США, и даже небольшое изменение повлияет на многие агентства, предприятия и многих людей, поэтому менеджерам придется очень тщательно и долго думать, прежде чем принять решение об изменении. Или в обрабатывающей промышленности японские предприятия завершили этап цифровизации, автоматизировав производственный процесс, но следующим шагом процесса цифровой трансформации является оптимизация всей системы, применение новых технологий (таких как большие данные, ИИ ...) для запуска новых производственных моделей, новых продуктов, тем самым повышая адаптивность и конкурентоспособность, но они не смогли этого сделать. Вьетнамские предприятия могут объединиться, исследовать новые технологические решения для этого потенциального рынка. Вторая возможность - объединить цифровую трансформацию с зеленой трансформацией в направлении устойчивого развития (ESG). Японское правительство стремится достичь Net Zero (чистые выбросы равны нулю) к 2050 году и обязуется значительно сократить их к 2035 году. Японские предприятия, особенно производственные предприятия, испытывают головную боль, решая множество «проблем», связанных со стандартами зеленого и устойчивого развития, такими как: Модернизация производственных систем для защиты окружающей среды; Применение технологий для оптимизации внутренней системы управления предприятиями (в отношении людей, машин, оборудования, энергии и т. д.) в направлении применения стандартов ESG. Это не маленький рынок для вьетнамских ИТ-предприятий. «Барьеры», которые необходимо преодолеть Заместитель генерального секретаря VINASA отметил ряд основных проблем, на решении которых вьетнамским предприятиям необходимо сосредоточиться, если они хотят успешно завоевать японский рынок. Прежде всего, с точки зрения инфраструктуры. 80% доходов японского рынка аутсорсинга ИТ принадлежит китайским предприятиям. В дополнение к истории высокого уровня, китайские предприятия также имеют жесткую инфраструктурную систему (офисы, оборудование, экосистему предприятий-поставщиков) и очень большую технологическую инфраструктуру. Между тем, вьетнамские ИТ-предприятия не подготовили достаточно инфраструктуры для приема крупных проектов от японских предприятий. Редко когда вьетнамские ИТ-предприятия имеют собственные здания со своими собственными инфраструктурными системами и производственные центры с тысячами людей. «Большинство вьетнамских аутсорсинговых ИТ-предприятий не смогли принять участие в достаточно крупных «проблемах». Например: японские игры часто нацелены на обслуживание миллионов людей, в то время как масштаб вьетнамских игровых проектов намного меньше; производственные решения вьетнамских ИТ-предприятий не были развернуты в масштабе сотен заводов по всему миру с сотнями тысяч рабочих. Надеемся, что в ближайшем будущем крупные предприятия смогут сотрудничать с малыми предприятиями во Вьетнаме для решения более крупных «проблем», уверенно принимая более крупные проекты от международных партнеров», — прокомментировал г-н Тао. С другой стороны, человеческие ресурсы вьетнамских ИТ-предприятий очень хороши в технологиях, но не имеют глубоких знаний в конкретных областях, таких как финансы, страхование и т. д. Чтобы преодолеть это ограничение, VINASA поощряет вьетнамские ИТ-предприятия к сотрудничеству с японскими предприятиями, чтобы японские специалисты в различных отраслях/областях могли заниматься НИОКР вместе с вьетнамскими экспертами в области технологий. В то же время поощряйте вьетнамские аутсорсинговые предприятия к сотрудничеству с вьетнамскими предприятиями, у которых уже есть продукты и решения в области финтеха (финансовых технологий), агротеха ( сельскохозяйственных технологий), электронной коммерции (электронной коммерции) ... на пути «Go Global» (к мировому рынку). В действительности отношения между вьетнамскими ИТ-предприятиями довольно свободные, не формируя крупномасштабные бизнес-альянсы для приветствия крупных проектов, а затем разделяя работу так, чтобы все стороны выигрывали: крупные предприятия выступают в качестве генеральных подрядчиков, занимаются инфраструктурой, предоставляют инструменты и базы данных ...; средние предприятия занимаются проектированием систем; малые предприятия берут на себя роль разработки программного обеспечения, тестирования и т. д. «Ключевым вопросом сейчас является мышление руководителей бизнеса, чтобы быть готовыми «играть по-крупному». Все еще есть много руководителей аутсорсинговых предприятий, которые быстро удовлетворяются постоянным потоком заказов и стабильным денежным потоком, не думая о том, чтобы стать сильнее и стремиться к более высокой цели, которая заключается в ответственности за служение стране и внесение вклада в утверждение позиции Вьетнама на международном уровне», - признался заместитель генерального секретаря Ан Нгок Тхао. Играя роль «моста» между Вьетнамом и Японией, в дополнение к серии программ обмена или небольших мероприятий, VINASA каждый год организует 3 крупные программы, которые могут помочь вьетнамским ИТ-компаниям расширить свой путь в Японию.

Фото: ВИНАСА

День ИКТ Японии во Вьетнаме - привлечение японских предприятий во Вьетнам. В дополнение к традиционным мероприятиям, таким как выставки, конференции, деловые связи и т. д., VINASA стремится разрабатывать «корпоративные туры» - посещение предприятий с возможностями и решениями в каждой узкой области, помогая японским предприятиям тесно общаться с вьетнамскими предприятиями в соответствии с требованиями масштаба и области. Неделя ИКТ Японии в Японии - привлечение вьетнамских предприятий к участию в японских мероприятиях. Ежегодно около 30-40 вьетнамских предприятий присутствуют на выставочной площадке Vietnam Pavillon в рамках этого мероприятия. Это «красный адрес», помогающий японским предприятиям находить партнеров по аутсорсингу; хороший канал для вьетнамских ИТ-предприятий, чтобы иметь регулярные заказы каждый год. День ИТ Вьетнама в Японии - координация с предприятиями/организациями Вьетнама и Японии для организации масштабного мероприятия в Японии, рассказывающего истории о возможностях и решениях вьетнамских ИТ-предприятий, готовых удовлетворить потребности цифровой трансформации в Японии.