17 декабря Ассоциация риэлторов Вьетнама (VARS) сообщила, что до 70% брокеров по недвижимости в последнее время сменили сферу деятельности или покинули отрасль.
Ранее число риелторов, работающих в этой сфере, достигало около 300 000 человек. Однако из-за колебаний рынка сейчас их осталось всего около 100 000.
Профессия требует профессионализма.
По словам г-на Чан Ван Биня, вице-президента и генерального секретаря Вьетнамской ассоциации риэлторов (VARS), те немногие брокеры, которые все еще работают, по-прежнему сталкиваются с проблемами жесткой конкуренции в сфере недвижимости.
Именно жесткая конкуренция и дефицит предложения на рынке усложняют сделки с недвижимостью. Однако в этих условиях брокерам необходимо повышать свою профессиональную квалификацию.
За последнее время более 200 000 агентов по недвижимости сменили сферу деятельности или ушли из отрасли.
Признавая трудности рынка и брокерской деятельности в сфере недвижимости, г-н Нгуен Куок Хуэй, представитель Gooroo Group, сказал, что это возможность содействовать развитию рынка, возможность для частных лиц и предприятий улучшить качество своей продукции и услуг.
Г-н Хай особенно подчеркнул некоторые важные факторы, среди которых: профессиональные сертификаты, «искреннее и чистое» мышление, приносящее пользу всем сторонам, профессиональное мышление с упором на практику и навыки.
Кроме того, он также упомянул о необходимости профессиональных знаний и дополнительных знаний, таких как финансы, юриспруденция, менеджмент, финансовые инвестиции, маркетинг и т. д., чтобы иметь возможность находить подходы и консультировать клиентов.
По словам представителя Gooroo Group, брокерская деятельность в сфере недвижимости — это профессия, требующая профессионализма и высокого класса. Брокеры должны быть многозадачными, а не однозадачными, способными преуспевать во многих областях, а не концентрироваться только на одном конкретном продукте проекта.
«Дело не в том, сколько единиц товара вы продаете, а в том, сколько клиентов вы обслуживаете и сколько людей возвращаются, чтобы купить у вас», — сказал г-н Нгуен Куок Хуэй, добавив, что предприятиям и торговым площадкам необходимо переориентировать личные ресурсы нынешних брокеров.
Они должны отличаться, особенно чтобы «угодить» клиентам, а также адаптироваться к изменчивому рынку недвижимости Вьетнама.
Г-н Хай отметил важность применения технологий, особенно в контексте масштабной цифровой трансформации. Это поможет риелторам продавать свои услуги на различных рынках, включая иностранных клиентов, поэтому владение иностранными языками крайне важно.
«Если брокеры не будут совершенствоваться и обновляться, они по-прежнему будут подвергаться риску ликвидации», — предупредил г-н Хай.
Повышение готовности к восстановлению рынка
Г-н Нгуен Ван Динь, председатель VARS, оценил, что брокеры, которые продолжают работать, — это те, кто увлечен своей профессией и полон решимости сохранить ее до конца.
Уход с рынка некоторых брокеров также является естественным механизмом отбора, создающим справедливую среду для брокеров, обладающих необходимыми навыками и опытом.
Для эффективной работы сферы недвижимости необходимо предоставлять клиентам множество вспомогательных услуг, не только продавая товары, но и предоставляя сопутствующие услуги, чтобы обеспечить максимальное удовлетворение и удобство для клиентов.
При поддержке правительства и Государственного банка сектор недвижимости добился определенных успехов, однако он по-прежнему сталкивается со многими факторами, влияющими на ситуацию в бизнесе.
Ожидается, что в ближайшее время, особенно в 2024 году, рынок недвижимости откроет много новых возможностей, когда будут решены фундаментальные проблемы.
Планирование существенно улучшается: одобрение получили 31 из 63 провинций и городов, а во многих населенных пунктах ожидается одобрение планов в период между первым кварталом и серединой второго квартала 2024 года.
В то время рынку приходилось сталкиваться только с такими проблемами, как земельные аукционы и определение цен на землю, поскольку правительство поощряло государственные инвестиции в целях содействия базовому экономическому развитию, одновременно поддерживая транспортные связи для стимулирования урбанизации и развития недвижимости.
Кроме того, г-н Динь заявил, что появление новых законов, недавно принятых Национальной ассамблеей , создаст основу для ужесточения брокерской деятельности, обеспечивая получение сертификатов о правоспособности и практике.
Кроме того, до вступления закона в силу у брокеров по недвижимости появится хорошая возможность уделить больше времени совершенствованию своих навыков и знаний.
С юридической точки зрения, юрист Тран Минь Зунг, заместитель руководителя юридического отдела VARS, сообщил, что действующее законодательство четко разделяет бизнес в сфере недвижимости и бизнес в сфере предоставления услуг в сфере недвижимости.
На текущем этапе, хотя рынок недвижимости и замедляется, он также приносит возможности, тем самым превращая «опасность в возможность».
Г-н Дунг признал, что в этот период отдельным людям и предприятиям следует сосредоточиться на совершенствовании, расширении и развитии знаний и навыков, чтобы подготовиться к восстановлению рынка.
В то же время он также упомянул о важности наличия удостоверений личности и сертификатов о праве заниматься брокерской деятельностью в сфере недвижимости.
«Это не только повышает профессионализм и надежность в отрасли, но и помогает брокерам создать личный бренд, повысить репутацию и привлечь клиентов», — подчеркнул г-н Дунг.
Наконец, адвокат Тран Минь Зунг призывает всех участников рынка недвижимости видеть возможности в трудностях и понимать, что подготовка и инвестирование в себя поставят их в выгодное положение, когда рынок восстановится.
Тем временем г-н Во Нят Тьен, генеральный директор акционерной компании Cen Mien Trung, поделился своими взглядами на необходимость ставить клиентов на первое место, уделяя особое внимание пониманию их потребностей и желаний.
Он убеждён, что если поставить клиента в центр внимания и пробудить в нём страсть, он купит продукт. Важно не пытаться продавать то, что ему не нужно, а вместо этого сосредоточиться на предоставлении решений и продуктов, которые отвечают его реальным потребностям.
С другой стороны, г-н Во Нят Тьен отметил, что в отношении мероприятий по поддержке реинвестирования клиентов подход должен быть искренним и полезным.
«Помощь клиентам в процессе реинвестирования — хороший способ построить долгосрочные отношения и укрепить репутацию компании. Для эффективной работы в сфере недвижимости необходимо предоставлять клиентам множество вспомогательных услуг, не только продавая товары, но и предоставляя сопутствующие услуги, чтобы обеспечить максимальное удовлетворение и удобство для клиентов», — поделился г-н Тьен.
Источник
Комментарий (0)