После «испытания» COVID-19, «шторм» экономической рецессии, похоже, стал ещё более мощной дозой «тестового препарата» и нагрянул неожиданно, лишив многие предприятия возможности отреагировать. Как улучшить качество продуктов и услуг, сохранив при этом более конкурентоспособную цену? Звучит противоречиво, но это неизбежное требование!
Производственно-торговая компания Thanh Hoa Salanganes Nest (Hau Loc) успешно вышла на экспорт продукции на китайский рынок в начале 2024 года, создав возможности для расширения производства в будущем. Фото: Минь Ханг
Будьте активны на грани жизни и смерти
Несмотря на снижение заказов и выручки, акционерное общество «Hong Duc Educational Equipment Joint Stock Company» (промышленный парк «Le Mon Industrial Park») по-прежнему создаёт стабильные рабочие места для более чем 200 сотрудников. Помимо укрепления внутреннего управления для снижения производственных затрат, компания уделяет особое внимание диверсификации и повышению качества продукции. При подборе и обучении персонала компания по-прежнему ориентируется на высококвалифицированных сотрудников, обладающих современными дизайнерскими решениями и развитыми маркетинговыми навыками.
Директор компании г-жа Ву Тхи Нгок Ань отметила: «Образовательные продукты и оборудование по-прежнему считаются сильной стороной компании. Помимо обновления и соответствия мировым тенденциям, компания наняла экспертов для исследования, модификации и «локализации» продукции с учётом стоимости, формы, погодных условий и вкусов вьетнамских потребителей. Ожидается, что в 2024 году линейка ученических столов и стульев I20 будет запущена в розничную продажу компанией, что предоставит потребителям возможность использовать «иностранные» разработки по «внутренним» ценам. Вместо импортной европейской продукции стоимостью в десятки миллионов донгов, вьетнамские потребители смогут приобрести эту продукцию всего за 1–2 миллиона донгов. Преимущество продукта заключается в том, что его можно гибко собирать и транспортировать для различных форм обучения, таких как индивидуальные занятия, групповые занятия, дискуссии или пикники...».
В швейной и обувной промышленности, хотя большинство предприятий столкнулись с сокращением заказов, некоторые компании по-прежнему сохраняют стабильное количество заказов и привлекают новых клиентов, помогая компаниям «продержаться» и обеспечивать работой сотрудников.
В дни, предшествующие Лунному Новому году Giap Thin 2024, 888 Company Limited (Quang Xuong) является одним из немногих предприятий, чьи работники все еще работают сверхурочно от 1 до 1,5 часов в день, чтобы выполнить заказы, полученные на первый квартал 2024 года. Хотя основными рынками являются США и ЕС — партнеры, которые больше всего пострадали от экономической рецессии, в 2023 году 888 Company Limited по-прежнему имеет стабильные рабочие места для более чем 1100 сотрудников. Репутация качества и своевременности поставок являются факторами, которые помогают предприятию удерживать основных дистрибьюторов. Наряду с этим, чтобы компенсировать снижение объема заказов на традиционных рынках, компания диверсифицировала свое присутствие на ряде потенциальных рынков в Азии и успешно установила связи с еще 8 партнерами.
Г-н Дуонг Ван Лам, заместитель генерального директора, сказал: «В настоящее время компания имеет подтверждённые заказы до конца второго квартала 2024 года. С конца 2023 года мы разработали план по сбору образцов, исследованию дополнительного оборудования и обучению рабочих для выполнения требований вновь полученных заказов и эффективной реализации новых производственных планов».
«Среди трудностей мы всё ещё видим возможности», — глубокое понимание рынка и оптимизм — движущие силы для предприятий экосистемы компании Thanh Hoa Seafood Import-Export Joint Stock Company, позволяющие им продолжать развиваться. «Мы анализируем каждое негативное влияние и возможности для каждого производственного участка в соответствии с развитием событий каждую неделю, каждый месяц, каждый квартал, и на основе этого разрабатываем соответствующие стратегии на каждый момент времени», — поделился г-н Нгуен Конг Хунг, директор по продажам компании Thanh Hoa Seafood Import-Export Joint Stock Company, дочернего предприятия корпорации.
«Для рынков Италии, Испании и Португалии моллюски считаются товаром первой необходимости, поскольку они тесно связаны с потребительским поведением и кулинарной культурой этих стран. В период экономического спада эти продукты будут уничтожаться в последнюю очередь. Поэтому мы уверены, что это устойчивый потребительский продукт, достойный инвестиций, поддержания и развития, и, как ожидается, восстановит производство после трудных времен. Индустрия рыбных котлет из сурими, традиционные рынки сбыта которой включают Японию, Корею, Китай, Таиланд, Сингапур и т. д., также является популярным и необходимым потребительским продуктом. Кроме того, этот продукт также является продуктом с индустриализацией в производстве, переработке и дистрибуции, поэтому возможности потребления будут более благоприятными. Эти факторы продемонстрировали жизнеспособность профессии, помогая нам уверенно поддерживать её и в то же время возвращаться к более высоким показателям», — добавил г-н Нгуен Конг Хунг.
И, чтобы «добиться большего», компания реструктурировала все операции, от рынка, продукции и капитала до соответствующей адаптации рабочей силы. Одновременно она расширила цепочки создания стоимости в производстве и бизнесе. Вместо того, чтобы просто закупать сырье, компания располагает фермерскими хозяйствами площадью более 500 гектаров; в то же время она объединилась с районом выращивания моллюсков Ким Сон (Ниньбинь) для создания сертифицированного ASC сырьевого участка для более чем 889 гектаров моллюсков Meretrix Lyrata. Это высший сертификат в индустрии морепродуктов, и район выращивания моллюсков Ким Сон в настоящее время является вторым по величине районом выращивания моллюсков во Вьетнаме и вторым в мире, получившим международную сертификацию «Visa vip» (после района выращивания моллюсков Нгиа Хынг-Нам Динь в цепочке Lenger Vietnam Seafood Company Limited). В деревообрабатывающей промышленности компания также расширила цепочку создания стоимости, самостоятельно инвестируя в разработку сырья, одновременно диверсифицируя производство древесных гранул...
Благодаря совершенствованию производственной деятельности, такой как использование отходов древесины в качестве топлива, снижение потребления угля, снижение затрат на рабочую силу, ремонтные материалы и т.д., предприятие сократило издержки на 7-8%, что эквивалентно прибыли прошлых лет, что помогло предприятию повысить свою конкурентоспособность по ценам реализации по сравнению с другими предприятиями. В сложные времена, такие как 2022 и 2023 годы, предприятие по-прежнему сохраняет базовый объем производства около 14 000 тонн моллюсков, что эквивалентно выручке в 700 миллиардов донгов; 800 тонн рыбных котлет и рыбной муки с выручкой в 1000 миллиардов донгов; деревообрабатывающая промышленность достигла выручки в 500 миллиардов донгов и, по прогнозам, достигнет 700-800 миллиардов донгов в 2024-2025 годах.
Адаптируйтесь к росту
Оглядываясь назад, мы видим, что во многих отраслях и сферах некоторые компании, некогда процветавшие десятилетия назад, теперь «свергнуты с пьедестала» и даже испытывают трудности с выживанием, если не могут адаптироваться к недавним серьёзным потрясениям. «Чтобы добиться успеха, нужно быть готовым меняться вместе со временем» — эта фраза мне очень нравится в устах опытного бизнесмена. Оглядываясь назад, можно сказать, что есть молодые компании, которые только начали свой путь, но также добились определённых успехов, адаптировавшись к новым тенденциям.
В первые дни нового 2024 года производственно-торговая компания Thanh Son Yen (Hau Loc) под руководством г-на Нгуен Ван Ту успешно осуществила первую поставку птичьих гнезд и тушеных птичьих гнезд в Китай — рынок, который считается чрезвычайно большим, особенно для продуктов, изготовленных из птичьих гнезд.
Будучи сельским парнем, г-ну Ту было гораздо сложнее открыть свой бизнес из-за недостатка знаний, опыта и капитала. Благодаря собственному «обучению» и усилиям, за 10 лет г-н Ту добился определённых успехов. На сегодняшний день компания владеет 6 собственными и 300 филиалами во многих провинциях и городах, а 12 линеек продукции под брендом Thanh Yen представлены во многих провинциях и городах по всей стране, включая тушеные птичьи гнёзда, сухие ощипанные птичьи гнёзда на экспорт, волокна из птичьих гнёзд, очищенные птичьи гнёзда... Годовой доход компании достигает 18-20 миллиардов донгов.
Г-н Нгуен Ван Ту поделился: «До и после пандемии многие отрасли сталкивались с трудностями; но в этих трудностях у многих предприятий также были возможности для развития, если бы они приняли меры, чтобы идти в ногу со временем. Особенно это касается пищевой промышленности, связанной со здоровьем, которая более рентабельна для потребителей».
Тханьхоа стремится к тому, чтобы к 2025 году доля предпринимательского сектора в ВВП провинции составляла 65–70%. Предпринимательский сектор создаст рабочие места примерно для 500 000 человек. К 2025 году вклад предпринимательского сектора в бюджет провинции составит 65% от общего внутреннего дохода. |
По словам г-на Ту, помимо постоянного внимания к повышению качества, брендовой и ценовой конкуренции, с началом пандемии COVID-19 компания быстро переключилась на цифровые технологии. Помимо инвестиций в создание веб-сайта для продвижения продукции, компания создала отдельный отдел коммуникаций, специализирующийся на онлайн-продажах через такие каналы электронной коммерции, как titok, shopee и sendo. Благодаря этому направлению выручка компании увеличилась на 200% во время пандемии, что создало предпосылки для расширения производства и бизнеса в настоящее время. В 2023 году г-н Нгуен Ван Ту был признан одним из 81 выдающегося молодого предпринимателя 2023 года.
Бренд Vietnam Agricultural and Medicinal Development Joint Stock Company (Thach Thanh) только начинал позиционировать себя на рынке, когда началась пандемия COVID-19 и множество других трудностей. Уверенное первооткрывательство и владение сырьевым участком площадью 600 гектаров в родном городе, а также анализ потребностей потребителей в повседневных эфирных маслах из лекарственных трав, особенно из лемонграсса, помогли молодому директору Нгуен Хыу Миню уверенно продолжать исследования и находить возможности для выживания и развития.
Чтобы создать рабочие места, увеличить доход людей и оказать положительное влияние на сообщества, проживающие в районах добычи сырья и вокруг них, компания поддержала создание производственных кооперативов, тем самым снизив нагрузку на производство и обслуживание в районах добычи сырья. Следуя тенденциям цифрового бизнеса и дистрибуции, мы оптимизировали офисный персонал, сосредоточившись на специалистах по онлайн-продажам, и одновременно сосредоточились на исследованиях и разработке новых специализированных продуктов, особенно для повышения их ценности.
Преодолевая трудности и запуская бизнес в ограниченных условиях, Вьетнамская акционерная компания по развитию сельского хозяйства и лекарственных средств на сегодняшний день располагает 10 производственными цехами, обеспечивающими коммуны Тхатьшон, Тханьминь и Тханьвинь сырьем из листьев лемонграсса общей площадью около 600 гектаров. В настоящее время компания выпускает 10 линеек эфирных масел, один из которых получил сертификацию OCOP (3 звезды), что позволило создать 30 рабочих мест. Работники кооперативов по производству эфирных масел получают доход до 150–200 миллионов донгов на человека в год за счет «отходов», таких как листья лемонграсса, которые выбрасываются в течение многих лет.
Г-н До Динь Хьеу, директор отделения Вьетнамской федерации торговли и промышленности в Тханьхоа – Ниньбинь, отметил: «Сложно перечислить все проблемы, с которыми сталкиваются предприятия в нынешних условиях. Однако пандемия COVID-19 и текущие колебания цен – это также возможность для проверки, скрининга, «теста» на повышенную дозу для предприятий. Это также возможность для «тщательного скрининга», исключения слабых предприятий и предприятий с незначительным объемом операций, для создания более справедливой и прозрачной деловой среды; в то же время на рынке появятся совместные предприятия, более тесные и устойчивые связи в сфере производства, управления, дистрибуции и реинвестирования. Период реструктуризации предприятий – это как время, когда предприятия «обследуют» себя, выявляя болезни, требующие своевременного «лечения». Пройдя этот период проверки, любое предприятие, которое все еще существует и устойчиво держится на плаву, непременно воспользуется новыми возможностями, когда рынок восстановится в будущем».
Минь Ханг
Источник
Комментарий (0)