Улучшить бизнес-модель для создания новых источников дохода
На фоне снижения доходов от рекламы и роста производственных затрат глобальные новостные организации ищут инновационные бизнес-модели, чтобы удержаться на плаву. Некоторые новостные и медийные организации по всему миру используют возможности цифрового пространства для создания инновационного контента, получения доходов, поддержания операционной деятельности и роста.
Известно, что журналистика — прибыльная отрасль, движущая экономику многих стран. Однако цифровая эпоха создала серьёзные проблемы, поскольку информация из дефицитной превратилась в обильную. Это вынудило новостные организации модернизировать свои бизнес-модели, чтобы найти новые источники дохода и адаптироваться к рыночным тенденциям.
Рекламная модель — одна из старейших и наиболее распространённых экономических структур в современной журналистике, особенно в сфере онлайн-журналистики. Соответственно, информационные агентства предоставляют читателям бесплатный контент для привлечения большого трафика, тем самым получая доход за счёт таких форм онлайн-рекламы, как баннеры, видеоролики , спонсируемый контент или контекстная реклама.
Во Вьетнаме эта модель по-прежнему используется многими крупными онлайн-газетами как основной источник дохода. Однако в условиях растущей конкуренции и постоянных колебаний алгоритмов распространения контента на таких платформах, как Google и Facebook, печатные агентства сталкиваются с множеством трудностей в поддержании стабильного трафика и оптимизации рекламных доходов.
Это требует от медиаподразделений не только улучшения качества контента, но и инвестирования в технологии анализа данных, персонализации опыта читателей и расширения медиаэкосистем для адаптации к все более сложной цифровой среде.
В сфере B2B-отношений газеты могут развиваться во многих направлениях. Во-первых, они издаются, опираясь на рекламу, используя преимущества масштаба, престижа и бренда для привлечения рекламодателей. Во-вторых, они выступают в качестве медиаконсультантов для бизнеса, организуют семинары, ток-шоу, мероприятия, поддерживают маркетинговые кампании компаний и т. д.
Информационным агентствам приходится обновлять свои бизнес-модели, чтобы создавать новые источники дохода и адаптироваться к тенденциям рынка (Фото: iStock).
Помимо модели B2B, модель «бизнес для клиента» (B2C) также открывает множество перспектив. В частности, эта модель позволяет газетам взимать плату за контент или членство, а также привлекать средства сообщества. Bloomberg предлагает безлимитный пакет от 210 долларов в год (около 5,5 миллионов донгов), включающий весь контент, видео, подкасты и доступ к эксклюзивным мероприятиям. Financial Times и The Wall Street Journal также добились успеха с помощью онлайн-подписных сервисов.
Обе газеты значительно увеличили свои доходы от рекламы и подписных пакетов, ориентируясь на определенные сегменты читателей, которые финансово состоятельны, часто пользуются интернетом и проявляют активность в таких областях, как финансы, бизнес-стратегия и банковское дело.
Кроме того, модель платного доступа применяется во многих газетах мира. В частности, модель жёсткого платного доступа предполагает, что читатели платят сразу при доступе к изданию и видят только заголовок или первые несколько абзацев. Эта модель особенно подходит для отдельного, эксклюзивного контента.
Financial Times успешно внедрила эту модель, предлагая тарифные планы от 4 долларов в месяц для студентов до 68 долларов в месяц за неограниченный доступ. Хотя изначально издание, возможно, и потеряло значительное число читателей, оно доказало свою эффективность, достигнув 60 миллионов долларов в год вскоре после внедрения.
Более гибкая модель — это мягкий платный доступ, позволяющий бесплатно прочитать определённое количество статей, прежде чем взимать плату. Эта модель даёт читателям возможность ознакомиться с материалом, прежде чем принять решение о покупке.
Пионером этой модели стала газета New York Times. В начале своего существования она предлагала читателям доступ к пяти бесплатным статьям в месяц, а затем взимала плату за подписку в размере 2 долларов в неделю. Это помогло газете сохранить стабильную аудиторию и обеспечить стабильный доход. Сейчас газета перешла на подписку, но стоимость составляет всего 10 долларов в год в первый год и 90 долларов в последующие годы.
Кроме того, широко применяется гибридная модель бесплатного и платного контента. Принцип работы этой модели основан на привлечении большого числа пользователей с помощью бесплатных продуктов или контента, а затем конвертации части из них в платящих клиентов посредством предоставления утилит, функций или подробного контента исключительно премиум-пользователям. Эта модель часто реализуется в виде бесплатного доступа к популярным статьям, в то время как подробный анализ и эксклюзивные данные доступны только платным подписчикам.
Общая картина индустрии прессы сильно меняется.
Доцент, доктор Буй Чи Чунг, заместитель директора Института журналистики и коммуникаций Ханойского университета социальных и гуманитарных наук, отметил, что вьетнамская журналистика, особенно её экономика, переживает важный поворотный момент. Вся отрасль переживает серьёзные перемены, как с точки зрения операционной модели, так и структуры доходов.
«Традиционные модели журналистики стремительно приходят в упадок. Тем временем новые медиа, особенно социальные сети, такие как YouTube, TikTok, Facebook... стремительно развиваются и захватывают большую часть ресурсов и доли рекламного рынка. Столкнувшись с этой реальностью, информационные агентства вынуждены перестраивать свои экономические модели и не могут больше полагаться на традиционную рекламу, как раньше», — сказал он.
По словам доцента, доктора Буй Чи Чунга, цифровая трансформация, персонализация контента и формирование сообщества преданных читателей — часто упоминаемые темы. Однако эти направления деятельности по-прежнему фрагментарны, разрозненны и не имеют единой стратегии.
«Одним из ключевых критериев оценки существования и развития информационных агентств сегодня является уровень их автономности. Однако в реальности во многих информационных агентствах автономность существует только на бумаге. Количество агентств, обладающих возможностью быть автономными, на самом деле весьма ограничено», — отметил заместитель директора Института журналистики и коммуникационного тренинга.
Г-н Чунг отметил, что платность контента — это направление, о котором много говорили, но которое всё ещё остаётся под вопросом в контексте вьетнамского рынка. Проблема заключается не только в поиске подходящей экономической модели, но и в том, как гармонизировать принципы, социальные функции, политические задачи и рыночное давление.
Необходимо чётко осознавать, что продукция прессы – это особый вид товара, одновременно информационного и общественно-политического. Если она идентифицируется как товар, она также должна подчиняться рыночным законам.
Газета Dan Tri активно готовится к Национальному фестивалю прессы 2024 года (Фото: Хай Лонг).
«Руководящий орган не может просто «позволить редакциям заниматься своим делом», а должен изменить их мышление, сопровождать, поддерживать и направлять их. Прессу следует рассматривать как важную часть организационного аппарата, а не как независимую единицу, действующую в рамках чисто рыночных механизмов», — сказал он.
Как во Вьетнаме, так и во всем мире, сегодня пресса уже не может конкурировать по скорости распространения информации с социальными сетями или цифровыми платформами. Это требует от прессы корректировки своей роли и перехода к новым функциональным направлениям, таким как развитие экосистемы контента. Прессе необходимы новые возможности, такие как способность создавать глубокий контент, способность формировать общественное мнение и способность эффективно и ответственно коммерциализировать информацию.
По его словам, пресса должна стать интеллектуальной площадкой — местом, где сходятся информация, знания и технологии, способным взаимодействовать с образовательными сервисами, открытыми источниками данных... Пресса должна не только быть средством передачи информации, но и брать на себя социальные функции: объединять, направлять и создавать общие пространства, объединяющие сообщество. Это изменение также предъявляет неотложные требования к учреждениям, готовящим журналистов.
Прессе необходимо персонализировать контент, проводить глубокий анализ, создавать специализированные, содержательные и высококонкурентные информационные пространства. Прессе также необходимо понимать, кто её аудитория, особенно представители поколений Z и Alpha.
Пресса должна спасти себя, осуществляя комплексные изменения, охватывающие пространство (цифровое пространство), производительную силу (применение цифровых технологий), производственные ресурсы (цифровые кадры) и, в особенности, мотивацию производства – креативность. В то же время, в процессе инноваций, пресса должна сохранять и продвигать основные ценности, накопленные за более чем 100 лет развития вьетнамской революционной прессы: идеалы, мужество, гуманизм, чувство ответственности и честность. Это – самое мощное оружие прессы.
«В этом контексте прессе необходимо искать новые возможности в цифровом пространстве. Пресса должна не только отражать текущую ситуацию, но и активно предлагать решения, стремясь к открытости и руководству общественным развитием», — сказал он.
Используйте преимущества науки и технологий для развития и увеличения доходов
Доцент, доктор Ха Хюи Фыонг, старший преподаватель Академии журналистики и коммуникаций, рассказал журналистам Dan Tri о ситуации, в которой пресса и средства массовой информации сталкиваются с жесткой конкуренцией со стороны платформ социальных сетей. Он отметил, что социальные сети сегодня действительно являются одновременно и возможностью, и огромным вызовом для традиционной журналистики.
Столкнувшись с быстрым распространением информации в социальных сетях, особенно непроверенной, газете Dan Tri необходимо подтвердить свою ведущую роль в предоставлении достоверной, глубокой и профессиональной информации. Для обеспечения устойчивого развития газете Dan Tri следует продвигать следующие направления:
Во-первых, качество контента — главный приоритет. Информация должна быть точной, многомерной и содержать глубокий анализ. В частности, необходимо продвигать статьи-расследования, специальные репортажи и критические обзоры политики — контент, который социальные сети с трудом воспринимают всерьёз.
Во-вторых, сосредоточьтесь на читателях. Используйте интерактивные инструменты анализа данных, чтобы понять, что интересует читателей, и затем подбирайте подходящий контент.
В-третьих, используйте преимущества цифровых платформ, но не полагайтесь на них. Редакция газеты Dan Tri должна выстраивать собственную экосистему контента на сайтах, в приложениях, видеоканалах и т.д. параллельно с распространением в социальных сетях. Важно контролировать пользовательские данные и не полагаться исключительно на алгоритмы крупных технологических компаний.
Доцент, доктор Ха Хюи Фыонг также предложил пути использования науки и технологий для развития и увеличения доходов газеты.
В цифровую эпоху возможности увеличения доходов прессы огромны, если мы знаем, как эффективно использовать цифровые инструменты. Редакция журнала Dan Tri может рассмотреть следующие направления:
Один из вариантов — использовать искусственный интеллект (ИИ) для персонализации контента в соответствии с поведением пользователей. Чем больше релевантного контента предоставляется читателям, тем выше их способность удерживать аудиторию, взаимодействовать с ней и конвертировать её в доход (через рекламу и услуги с добавленной стоимостью).
Во-вторых, увеличьте производство мультимедийного контента, такого как подкасты, пресс-релизы, интерактивная графика... для улучшения пользовательского опыта и использования видеорекламы — быстрорастущего источника дохода.
В-третьих, разработайте разумную модель сбора платы (подписка или пожертвования). Располагая высококачественным контентом, таким как журналистские расследования, образовательные и медицинские материалы, газета Dan Tri Newspaper может смело экспериментировать с платными пакетами контента или краудфандингом.
В-четвертых, выборочно используйте данные пользователей: с помощью инструментов измерения анализируйте поведение пользователей при доступе, а затем продавайте пакеты анализа подразделениям, которым необходимы маркетинговые исследования, при условии обеспечения конфиденциальности и соблюдения закона.
Делегаты первого съезда партии газеты «Дан Три», 2025-2030 гг. (Фото: Мань Куан).
Он также предложил несколько экономических моделей журналистики, которые газета Dan Tri может изучить, исследовать и развить в будущем.
Одна из них — модель членства: её очень успешно применяет газета The Guardian (США). Она не взимает прямой платы за чтение газеты, но поощряет читателей добровольно вносить свой вклад в развитие прессы.
Во-вторых, многоотраслевая модель организации «пресса — платформа — сервис» (Platform Media): The New York Times (США) не только издаёт газеты, но и продаёт книги, курсы, приложения... создавая богатый источник дохода. Газета Dan Tri может в полной мере использовать силу бренда в сфере образования, онлайн-обучения и консалтинга в сфере образования...
В-третьих, сосредоточьтесь на развитии журналистики - данных - технологий (Data - Driven Newsroom): используйте большие данные для создания более точной журналистики, одновременно разрабатывая специализированные продукты на основе журналистских данных для обслуживания предприятий (рынок недвижимости, потребления, образования...).
В-четвертых, модель партнерства в сфере контента: редакция сотрудничает с общественными организациями, исследовательскими институтами и стартапами для совместного производства контента, разделяя затраты и расширяя аудиторию.
Г-н Фыонг считает, что газета «Дан Три» должна рассматривать прессу не только как «вестника новостей» в традиционном понимании этого слова, но и как «информационно-технологическую и социальную платформу», играющую важнейшую роль в жизни общества. Инновационная экономическая модель прессы — это не только вызов, но и возможность подтвердить роль мейнстримной журналистики в цифровую эпоху.
Источник: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/bao-chi-chuyen-minh-da-dang-hoa-nguon-thu-de-thich-ung-ky-nguyen-moi-20250611130651647.htm
Комментарий (0)