20년간의 해외 생활 후 귀국한 응우옌 타인 미 박사는 60세의 나이에 농업 기술 스타트업을 포함하여 트라빈 에서 두 개의 사업을 시작했습니다.
"언젠가는 고향으로 돌아가 공장을 짓고, 마을 사람들이 일자리를 얻고 더 나은 삶을 살 수 있도록 돕겠습니다." 1955년생인 응우옌 탄 마이 박사는 캐나다와 미국에서 살면서 일하면서 간직했던 꿈들을 회상했습니다.
그는 짜빈에서 나고 자랐으며, 1983년 고향을 떠나 해외로 사업을 시작했습니다. 20여 년 후, 고향으로 돌아와 CTP 오프셋 인쇄판, 산업용 잉크젯 기계 및 잉크, 그리고 고차단성 다층 플라스틱 필름 생산을 전문으로 하는 미란 그룹(My Lan Group)을 설립하기로 결심했습니다. 처음에는 인력, 인프라, 지지해 주지 않는 친구들, 그리고 20년 동안 해외 사업을 해 온 베트남인으로서 투자 절차에 대한 혼란 등 모든 것이 어려웠습니다.
하지만 그는 모든 난관을 극복하고 미란을 짜빈성 최초의 첨단 기술 기업으로 만들어 과학기술부 로부터 인정을 받았습니다. 자체 발표 자료에 따르면, 미란의 연 매출은 3천만 달러가 넘습니다. 그는 2015년 12월 60세의 나이로 은퇴했습니다.
Nguyen Thanh My 박사. 사진 제공: 캐릭터
하지만 사업과 과학 기술에 대한 그의 열정은 멈추지 않았습니다. 미란을 떠나 그는 라이난과 함께 농업 부문에서 3개 회사를 운영하는 새로운 사업을 시작했습니다. 그중 하나가 짜빈시 롱득 마을에 위치한 라이난 테크놀로지스입니다.
그는 사물 인터넷(IoT), 인공지능(AI), 엣지 컴퓨팅을 적용하여 농업과 양식업을 위한 디지털 혁신 솔루션을 만드는 것을 목표로 이 회사의 데이터 센터, 연구 센터, 제조 공장에 투자했습니다.
이 스타트업의 제품은 메콩 삼각주의 농업 환경에 대한 실제 경험에서 탄생했습니다. 예를 들어, 2016년, 그는 매일 롱트리 섬(꼬찌엔 강 한가운데 위치)에 있는 집에서 배를 타고 본토로 가서 테니스를 쳤습니다. 배를 타고 갈 때마다 그는 섬의 나무들이 갈색으로 변하는 것을 발견했습니다.
직원들에게 왜 식물에 물을 주지 않느냐고 물었더니, 강물이 짜다는 것을 알게 되었습니다. 회사 직원들은 해안에서 55~60km 떨어진 짜빈 강 하구에서 매 시간 한 번씩 염도를 측정해야 했는데, 때로는 12ppm까지 측정되기도 했습니다.
"그때 저는 예전에 많이 들어봤던 염수 침투와 기후 변화 문제를 막 깨달았습니다. 이 문제를 해결할 방법을 고민하다가 수면에 떠 있는 염도를 모니터링하는 부표 장치를 만드는 아이디어를 떠올렸습니다."라고 그는 말했습니다.
기능 측면에서 부표는 15분마다 염도와 수위 정보를 수집하여 클라우드에 자동으로 동기화합니다. 덕분에 롱트리 주민들은 더 이상 농작물에 물을 줄 담수를 기다리며 매일 강가에 가서 염도를 측정할 필요가 없습니다. 현재까지 이 스마트 부표 네트워크는 서부 지역 80곳 이상의 지점에 설치되었습니다.
출시 5년 만에 널리 적용된 또 다른 솔루션은 스마트 곤충 모니터링 시스템입니다. 과거에는 곤충을 불빛으로 유인하여 그물로 감전시킨 후 깔때기에 모아 해충 데이터를 수집했습니다. 그런 다음 농무부 공무원이나 농부가 곤충을 채집하여 측정 및 계산을 수행했습니다.
라이난 테크놀로지스의 기술 이사인 홍 꾸옥 꾸엉 씨는 이러한 과정이 정기적으로 이루어지지 않는다고 말했습니다. 때로는 해충이 이미 발생했을 때 업데이트된 데이터가 농부들에게 너무 늦게 전달되는 경우가 있습니다. 게다가 형광등은 전력망에 전력을 공급하기 때문에 특히 폭풍우 시 안전하지 않다는 점도 언급했습니다.
그래서 미국 의사의 스타트업은 해충, 천적(해로운 유기체를 제거하는 데 사용되는 동물), 무해한 종을 포함하여 100종 이상의 곤충을 유인할 수 있는 시스템을 개발했습니다. 논에서는 적절한 빛과 파장을 가진 LED 조명을 사용하여 유인하거나, 오렌지, 자몽, 망고와 같은 과수에서는 페로몬을 사용하여 해충을 유인합니다.
라이난(Rynan)의 스마트 곤충 모니터링 스테이션. 회사 제공 사진.
천적을 식별하여 천적의 수가 해충의 수보다 많거나 같은지 확인하면 농부들이 살충제 사용을 제한하거나 중단하기로 결정하는 데 도움이 되며, 비용과 오염을 줄일 수 있습니다.
모든 정보는 4G, 5G 네트워크를 통해 모니터링 장치에 의해 업데이트되며, 모바일 애플리케이션으로 제어 및 모니터링할 수 있습니다. 에너지원은 태양광 발전과 백업 배터리 시스템입니다. 당사는 제어기 하드웨어 설계, 전체 시스템의 기계 설계, 그리고 하드웨어 및 소프트웨어 제작을 담당합니다.
이 시스템은 2019년 출시 이후 14개 성과 도시에 70개의 스테이션을 설치했습니다. 꾸옥 꾸엉 씨는 "베트남 고객에게 제품을 접근하고 소개하는 것은 그리 어렵지 않습니다. 특히 농업 분야의 발전과 디지털 전환이 진행 중인 상황에서 더욱 그렇습니다."라고 말했습니다.
롱안성 재배·식물보호·농산물 품질관리국장인 응우옌 반 끄엉 씨는 과거에는 이 부서가 주로 전통적인 해충 포획기를 사용하고 수동으로 작동 및 데이터 수집을 했다고 밝혔습니다. 하지만 지난 4년간은 리난(Rynan)의 모니터링 시스템을 사용해 왔다고 덧붙였습니다.
그는 "이 시스템은 국가 관리, 특히 해충 발생에 대한 경고 및 관리에 매우 유용하며, 농부들이 해충을 예방하고 경고하며 살충제 사용을 줄여 환경을 보호하는 데 도움이 됩니다."라고 말했습니다.
반 쿠옹 씨는 더 효과적인 조치를 위해서는 모니터링 네트워크를 더 많은 지역으로 확대해야 한다고 말했습니다. 이는 해충 발생과 멸구의 대규모 이동 추세를 감지할 수 있도록 네트워크를 최대한 활용하기 위한 것입니다.
최근 퀄컴 베트남 혁신 챌린지(QVIC 2023)에서 이 스마트 곤충 모니터링 시스템이 미화 10만 달러의 대상을 수상했습니다. 퀄컴의 수석 사업 개발 이사이자 QVIC 담당자인 응우옌 탄 타오(Nguyen Thanh Thao) 씨는 이 솔루션이 창의적이고 농부들의 실질적인 문제를 해결하며, 매우 유능한 팀이 개발했다고 평가했습니다.
타오 씨는 "이 팀은 단순한 기술 시스템을 넘어 베트남 디지털 농업 혁명의 선구자이며, 시장을 활성화하고 지속 가능한 스마트 농업 생태계를 구축할 수 있다고 믿습니다."라고 말했습니다.
Thanh My 박사(맨 왼쪽)와 방문객들이 현장에서 기술 솔루션을 살펴보고 있다. 사진 제공: 회사
QVIC 관계자는 베트남은 여전히 농업 국가이기 때문에 스마트 농업 솔루션과 첨단 기술 응용 프로그램은 정부가 관심을 갖는 트렌드일 뿐만 아니라 개발 가능성이 있는 시장이라고 말했습니다.
따라서 탄 미 박사의 은퇴 시기에 태어날 "아이"의 가능성은 작지 않습니다. 특히 라이난(Rynan)이 하나의 제품뿐만 아니라 서로 지원하는 다양한 농업 기술 솔루션 생태계를 보유하고 있기 때문입니다. 덕분에 회사 수익은 장비 및 관리 소프트웨어 솔루션 제공을 통해 발생하며, 향후 다른 가치 창출에도 기여하고 있습니다.
그의 고객은 베트남 농업 투자를 지원하는 정부 기관, 비정부기구(NGO), 해외 기업 및 파트너입니다. 스마트 곤충 모니터링 시스템 하나만 해도 13개국 이상에서 저작권을 등록하고 일본에 수출되었습니다. 현재 캄보디아, 태국, 인도네시아, 인도, 호주, 미국으로 사업 확장을 추진하고 있습니다.
은퇴 후에도 기업가로서의 여정을 이어가고 있는 탄 마이 박사는 자신의 스타트업의 사명을 "녹색, 스마트, 지속 가능한 농업을 구축하고 기후 변화에 적응하는 것"으로 정했다고 밝혔습니다.
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