호주 베트남 무역 사무소, 리치 소비 촉진 위해 온라인 플랫폼과 협력

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신선한 베트남 리치가 점차 미국 소비자들을 사로잡다 신선한 베트남 리치가 태국 시장에 공식 수출됐다.

호주 베트남 무역대표부에 따르면, 2023년 베트남 리치는 호주에서 많은 어려움에 직면할 것으로 예상됩니다. 베트남 무역대표부는 트래픽이 많은 온라인 플랫폼인 Direct Flights와 Ezy Healthcare와 협력하여 리치를 홍보하는 동시에 베트남을 아름다운 푸른 자연뿐만 아니라 선진 의료 및 미용 서비스를 갖춘 관광지로 소개하는 창의적인 해결책을 제시했습니다.

수십 톤에 달하는 베트남산 리치가 맛있는 품질로 호주에 계속 도착하고 있습니다. 그러나 올해 베트남산 리치는 다음과 같은 이유로 호주 시장에서 불리한 입장에 있습니다. 호주산 리치 생산량이 수년 만에 최고치를 기록하고, 수확 시기가 늦으며, 베트남산 리치 수확 몇 달 전부터 호주에 "리치가 가득" 있습니다. 중국산 리치가 호주에 먼저 도착하여 베트남산 리치보다 저렴합니다. 호주 주택 임대료 폭등으로 시장 구매력이 감소했습니다.

2023년 호주 리치 시즌과 관련하여, 호주 리치 협회 회장 폴리 씨는 올해 호주 리치 생산량이 40%까지 급증했으며, 날씨 덕분에 "늦었지만 수확은 성공적"이라고 밝혔습니다. 이러한 상황에서 무역부는 적극적인 홍보 활동을 펼치고 있습니다. 특히, 많은 방문객이 찾는 온라인 플랫폼에서 리치를 홍보하고, 베트남의 관광 , 리조트, 헬스케어, 그리고 첨단 미용 산업을 함께 홍보하는 데 주력하고 있습니다.

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두 온라인 플랫폼인 DirectFlights와 Ezy Healthcare는 자사 운영을 통해 호주 시장과 관련 국가에서 베트남 리치의 홍보 및 소비를 지원하고, 호주 베트남 무역 사무소와 협력하여 관광 및 휴가와 건강 관리, 미용 트리트먼트를 결합한 베트남 관광객을 유치하고 홍보하기로 합의했습니다.

이와 함께 베트남 리치 구매 프로모션과 항공권 추첨 행사도 진행되었습니다. 리치와 베트남 농부들을 위해 힘을 합친 Direct Flights & Ezy Healthcare 플랫폼은 베트남 리치 소비 촉진을 위해 호주에서 베트남까지 왕복 항공권 1매를 후원하기로 했으며, 호주 내 자사 유명 플랫폼에서 베트남 리치를 홍보하기 위한 적극적인 협력을 약속했습니다.

동시에 무역관 및 협회 채널을 통해 홍보하고 온라인 판매를 활성화해야 합니다. 무역관은 무역관을 통해 리치를 적극적으로 홍보하고, 리치 시즌 전에 협회와 수출업체에 홍보 자료를 발송했습니다. 올해 호주 리치 시즌은 많은 어려움을 겪었지만, 무역관은 여러 리치 수입업체를 동원하여 호주로 리치를 들여오도록 했습니다.

2023년 4월부터 호주 직물 수입업체들이 베트남 직물 수입에 소극적인 태도를 보이는 것을 인지한 무역관은 지속적으로 협력을 강화해 왔습니다. 4waysfresh, Bato Ausales 등 일부 수입업체들의 헌신적인 노력 덕분에 호주에 수입되는 베트남 직물은 안정적인 품질을 유지하고 있습니다. 항공으로 수입된 양질의 베트남 직물은 kg당 약 40만~50만 동(VND)에 판매되고 있습니다. 한편, 해상 운송으로 운송된 수십 톤의 직물은 세관을 통과하여 여러 주에 kg당 약 26만 동(VND)의 가격으로 시장에 출시되었습니다.

무역관이 지난 3년간 실행 프로그램을 시행한 이후, 기업 브랜드가 없는 리치는 품질 저하로 이어졌습니다. 지금까지 베트남산 리치는 브랜드와 품질 면에서 수입업체들에게 더 높은 평가를 받아 왔습니다. 하지만 획기적인 개선이 없다면, 베트남산 리치는 호주 시장에서 성장하기 어려울 것입니다.

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호주의 베트남 무역 사무소는 다음 리치 시즌에 솔루션을 구현할 것을 권고했습니다.

첫째, 수출업체 브랜드 외에도 각 상자에 재배 지역 브랜드를 통합적으로 표시하는 것이 필요합니다. 무역관은 베트남 리치에 긍정적인 영향을 미치기 위해 마케팅에 항상 적극적으로 참여하고 있지만, 재배 지역 브랜드 인지도 제고와 지속적인 품질 관리가 필수적입니다.

둘째, 호주산 리치 시즌이 길어지고 품질도 좋아졌습니다. 무역국은 리치 산지들이 호주에서 베트남산 1등급 리치 브랜드(프리미엄)를 구축하는 데 협력하여 품질을 확인하고 시장을 개척하기를 바랍니다.

셋째, 직물 상자는 운송 중에 움푹 들어가거나 찌그러지지 않도록 보강해야 합니다.

넷째, 리치를 호주에 빨리 들여오는 데 우선순위를 두어야 하며, 재배 지역에 무역국과 협력하여 매년 리치 시험 축제를 개최하도록 요청해야 합니다.

다섯째, 수출업체들이 다른 시장에 대량 판매하려는 의도로 생산량 증대에 집중하기보다는 브랜드 인지도 확보를 위해 호주에 몇 톤만 수출하는 현상이 나타나고 있습니다. 베트남 리치 재배 지역은 까다로운 시장에서 베트남 리치의 품질을 확보하기 위해 호주 수출 정책을 수립하는 것이 좋습니다.

여섯째, 통조림 리치, 건조 리치, 무알콜 리치 칵테일(호주 무알콜 칵테일 트렌드) 가공을 촉진합니다.

2015년부터 호주 시장에 수입이 허용되면서, 베트남산 신선한 리치는 호주 시장에서 점차 입지를 굳건히 해왔습니다.

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