가격이 갑자기 엄청나게 오르는 것뿐만 아니라, 그 뒤에는 프로젝트 투자자들이 있어서 모호한 정보를 사용하고 거짓 희소성을 만들어서 가격을 끌어올리고 구매자를 미로로 유인하는 부동산 바닥이 있습니다.
상품 부족을 유발하고 가격을 올리는 또 다른 속임수
VTC 뉴스 기자들은 하동, 박뚜리엠, 호앙마이 지역의 프로젝트 매입을 권유하는 전화를 끊임없이 받았습니다. 가격은 천정부지로 치솟았습니다. 1단계 분양을 시작한 프로젝트들은 m²당 8천만~9천만 동을 넘는 가격으로 고객들을 놀라게 했고, 다른 프로젝트들은 대부분 m²당 3천9백만 동 이상이었습니다.
부동산 중개인은 구매자를 안심시키기 위해 고객을 미로로 유인하기 위해 많은 수법을 사용합니다.
쿠옹 직원은 일본식 스타일의 사쿠라 빌딩(따이모, 남뚜리엠)을 소개했습니다. 쿠옹 직원은 고객들에게 두 가지 결제 옵션을 제공했습니다.
구체적으로, 옵션 1을 선택하시면 고객이 본인 부담으로 진행 상황에 따라 결제하는 경우 8% 할인 혜택을 받으실 수 있습니다. 할인 후 아파트 총 가격은 21억 1백만 동(VND)이며, 7회 분할 납부합니다. 1회 분할 납부는 매매 계약 체결 시 15%, 2회 분할 납부는 2~4개월 간격입니다.
각 할부금은 5~10%입니다. 6차 할부는 2023년 10월에 납부하며, 주택 인수 시 나머지 50%를 납부하시면 됩니다. 이 옵션을 선택하시면 아파트 가격은 m²당 4,920만 동(VND) 이상에 해당합니다.
물건 부족으로 아파트 가격이 엄청나게 치솟았습니다(일러스트 사진).
Cuong이 고객에게 제공하는 두 번째 옵션은 은행에서 대출을 받는 것입니다. 따라서 은행 대출을 선택할 경우, 42.7m² 아파트의 총 가격은 22억 8,400만 동(VND)이며, 고객은 아파트 가격의 25%를 2회에 걸쳐 분할 납부해야 합니다. 15%는 매매 계약 체결 시, 2회는 10%는 1회 납부 후 45일 후에 납부해야 합니다. 나머지 70%는 은행에서 24개월 이내 원금 및 이자 납부 면제 정책을 통해 지원됩니다. 2024년 10월 주택 인도 시점에도 고객은 원금과 이자를 납부할 필요가 없습니다. 은행 대출 옵션을 선택할 경우, 아파트 가격은 m²당 5,350만 동(VND)에 해당합니다.
기자들은 하노이 멜로디린 댐 프로젝트를 매수하라는 권유 전화를 끊임없이 받았는데, 이 프로젝트는 한때 28% 할인된 가격으로 매물로 나왔습니다.
이 프로젝트 1층에 있는 분양 사무실에 들어서면, 고객과 현장 직원들의 분주한 오가는 모습을 보며 모델하우스를 보러 온 사람들은 마치 부동산이 '점유'되던 시절을 다시 경험하는 듯한 느낌을 받습니다. 하지만 잠시 앉아 있다 보면, 고객의 3/4가 중개인과 프로젝트 컨설턴트라는 사실을 깨닫게 됩니다.
팜 득 주이라는 중개인은 하노이에 고급 아파트 개발 사업이 점점 부족해지고 있다고 말했습니다. 가까운 미래에 새로운 사업 허가가 나오지 않을 것이기 때문입니다. 특히 하노이 멜로디 린 댐 프로젝트에는 수영장, 다목적운동장 , 산책로, 유치원, 그리고 바로 옆에 추반안 초등학교가 있습니다.
이 프로젝트는 68~145m2의 다양한 면적을 갖춘 2,000채 이상의 고급 아파트로 구성된 현대적이고 세련된 디자인의 29층 아파트 타워 4개로 구성되어 있으며, 침실은 2~3개입니다.
"지금까지 대부분의 아파트는 이미 분양이 완료되었습니다. 구매를 원하시는 고객은 투자자에게서 구매해야 합니다. 최저 가격 차이는 아파트당 2억 동입니다. 남은 몇 채의 아파트도 빨리 계약되지 않으면 투자자가 다음 달에 가격을 인상할 예정입니다. 현재 저는 내부 가격의 남동향 아파트 두 채를 보유하고 있습니다. 구매하시는 분들은 투자자에게 지원을 요청하겠습니다."라고 Duy 씨는 말했습니다.
그리고 두이가 제시한 이 프로젝트의 82m² 아파트 내부 가격은 32억 동으로, 내부를 향한 아파트의 경우 기본 가구를 포함하여 m²당 약 3,900만 동에 해당합니다. 그러나 기자가 실제 현장을 취재한 결과, 이 프로젝트는 연초부터 알 수 없는 이유로 일시 중단된 것으로 확인되었습니다.
그가 말하면서 직원은 휴대폰을 꺼내 스크린샷을 찍었다. " 방금 고객 한 분이 거래를 성사시켰어요 ." 고객이 "정말 두 채밖에 안 남았는데 왜 고객들을 줄 서서 등록하게 만드세요? "라고 짜증을 내는 것을 본 직원은 즉시 고객에게 속삭이며 응우옌 월(Ngau Month)이 지난 후 투자자가 새로운 거래를 시작할 수 있도록 계약금을 내라고 제안했다.
" 호수 전망 발코니가 있는 아파트를 원하시면 투자자의 2단계 분양을 기다려 5천만 동(VND)을 계약금으로 내셔야 합니다. 2단계 분양가는 1단계 분양가 대비 5~10% 상승할 것으로 예상됩니다. 1단계 분양은 단 2주 만에 완료되었습니다. "라고 컨설턴트는 말했습니다.
하동(Ha Dong)구에 위치한 고급 아파트 프로젝트인 테라 안 훙(The Terra An Hung)에서도 남동쪽 발코니를 향한 3베드룸 아파트가 모두 완판되었다고 갑자기 발표했을 때에도 동일한 물량 부족 현상이 발생했습니다. 가격은 층에 따라 m²당 3,851만 동부터 시작합니다.
"남은 층의 마지막 물량을 곧 분양할 예정이지만, 가격이 오를 것으로 예상됩니다. 하노이 중심부에는 저희와 같은 프로젝트가 더 이상 없기 때문에 실거주든 투자 목적이든 모두에게 유익할 것입니다." 라고 Quyet이라는 중개인이 말했습니다.
실제 가치를 초과하여 구매자를 찾기 어려움
부동산 시장이 매물과 자본 부족으로 인해 마비된 이후 갑자기 회복세를 보이며 업계의 많은 사람들을 놀라게 하고 있습니다.
8월 20일 오전 VTC 뉴스에 대한 답변에서 베트남 부동산협회 부회장 겸 베트남 부동산중개인협회 회장인 응우옌 반 딘 씨는 하노이와 호치민시에 현재 신규 프로젝트가 없어 매물이 부족하다고 말했습니다. 이러한 매물 부족 현상은 프로젝트 소유주, 특히 부동산 중개인과 중개인 그룹이 심리적으로 가짜 매물 부족 현상을 만들어, 필요한 사람들에게 "매물이 없어지기 전에 지금 당장 구매하라"는 메시지를 전달하려는 의도도 있습니다.
많은 고객이 아파트를 보러 왔지만 아파트 가격이 너무 높아서 보증금을 내는 데 주저했습니다(일러스트 사진).
"아파트 가격은 현재 매우 높지만, 25억에서 50억 동(VND) 사이로 아직 많은 사람들에게 적합한 수준입니다. 반면 토지 가격은 100억 동(VND)이 넘습니다. 대부분의 근로자들이 감당하기 어려워서 구매하기가 매우 어렵습니다. 따라서 아파트는 매우 적합한 상품이기 때문에 가격이 오르는 것은 당연합니다."라고 딘 씨는 말했습니다.
"예전에는 응우월(Ngau Month)에는 특히 부동산을 사고팔거나 거래해서는 안 된다는 관념이 있었습니다. 하지만 이제는 개념이 바뀌어 구매는 문제가 되지 않습니다. 그래서 사람들은 구매를 고려하는 프로젝트에 대해서도 알아볼 기회를 갖게 되었습니다.
딘 씨는 또한 이러한 심리를 포착하여 많은 중개인과 거래소가 주택, 부동산, 아파트 프로젝트가 "정지"된 기간 이후에 수익을 내기 위해 물건 부족을 조장하여 가격을 끌어올린다고 덧붙였다.
딘 씨에 따르면, 앞으로 국가가 새로운 프로젝트 개발을 위한 여건을 조성하지 않으면 재화가 부족해질수록 아파트 가격은 더 높아질 것이라고 합니다.
"물론 높은 가격은 일정 수준 내에서만 지불 가능하고 실제 가치에 근접할 수 있습니다. 하지만 가상 가격이 너무 높으면 사람들과 투자자들은 재계산을 해야 하고 즉시 매수에 나서지 않을 것입니다. 하지만 현재 가격은 m²당 4천만 동 이상으로 매우 높습니다. 만약 그보다 더 높으면 아파트 가격이 땅값과 같아질 것이고, 그러면 매수자가 없을 것입니다."라고 딘 씨는 단언했습니다.
팜 두이
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