샤크 민은 샤크 탱크 베트남 6회에서 하이테크 직물 스타트업인 ADT 히텍의 지분 35%를 인수하기 위해 35만 달러(70억 동 이상)를 투자했습니다.
11월 6일 방송된 최신 에피소드에서 스타트업 ADT 히텍의 창립자 안토니오 데 토레스 씨는 ADT 스마트 패브릭 기술 지분 20%를 인수하기 위해 미화 30만 달러의 자본금을 유치했습니다. 그는 자사가 고품질 패브릭을 제공하고, 다양한 기능을 통합하며, 대중 시장에 적합한 가격을 제공하는 데 특화되어 있다고 밝혔습니다.
"ADT 기술은 직물과 의류를 포함한 섬유 산업의 미래입니다. 지난 5년 동안 저는 직물 개발, 디자인 기술 개선, 내마모성, 내구성, 다용도성, 친환경성을 겸비한 직물 개발을 위해 노력해 왔습니다..."라고 안토니오 데 토레스 씨는 말했습니다.
의류 제조업계에서 20년의 경험을 쌓은 안토니오 데 토레스는 구찌 LVMH, 조르지오 아르마니, 크리스찬 디올에서 근무하면서 고객들이 일반 원단보다 더 많은 기능을 갖춘 제품을 요구하는 경우가 많은데, 일부 고급 패션 하우스에서도 이러한 요구 사항을 충족시키기 어렵다고 말했습니다.
수년간 의견을 수렴하고 시장을 면밀히 조사한 끝에 그는 이 모델로 사업을 시작하기로 했습니다. 그에 따르면 ADT의 차별점은 뛰어난 재단 및 봉제 기술이 아니라, 일본의 유명 기업이 디자인한 원단의 품질입니다. 그는 "그들은 보잉과 NASA를 위한 원단을 생산했고, 그 외에도 수많은 원단 기술을 개발했습니다."라고 강조했습니다. 이 소재는 세탁 시 주름이 생기지 않고, 정전기가 발생하지 않으며, 보풀이 생기지 않고, 뭉치지 않으며, 양방향 또는 사방향 신축성을 갖춘 등 다양한 장점을 가지고 있습니다.
안토니오 데 토레스는 이제 막 제품 출시를 시작했음에도 불구하고, ADT의 내년 매출이 신규 및 맞춤형 제품(베트남 부유층 0.01%를 위한 제품)을 포함하여 70만 달러에 달할 것으로 확신하고 있습니다. 스페인계 미국인 디자이너인 그는 이 자금을 오프라인 매장 오픈에 투자하고 온라인 채널과 운전자본에 집중할 계획이라고 밝혔습니다.
샤크 민 베타(오른쪽)는 샤크 탱크 시즌 6에 합류하자마자 첫 계약을 성사시켰습니다. 사진: 샤크 탱크
스타트업 발표 후, 베타 그룹 회장이자 투자자인 부이 꽝 민(민 베타)은 이 원단 조합 아이디어를 높이 평가했습니다. "매우 잠재력이 큰데, 이처럼 특별한 조합을 갖춘 나라는 많지 않습니다. 낮은 생산 비용과 높은 기술력의 균형을 이룬다는 점에서 말이죠. 그래서 저는 지분 40%에 30만 달러를 제안합니다."
안토니오 데 토레스 씨는 파트너와 논의 후 주식 25%에 대해 미화 35만 달러를 원했습니다. 샤크 민 씨는 "맞춤형 라인의 현재 매출이 연간 미화 60만 달러 이상일 것으로 예상합니다. 만약 귀사의 가치를 100만 달러로 평가한다면, 주식 35%에 대해 미화 35만 달러를 제시하는 셈입니다. 단, 내년 맞춤형 라인 매출이 최소 미화 80만 달러에 도달해야 한다는 조건이 있습니다."라고 말했습니다.
ADT의 창립자는 즉시 반대 질문을 던졌습니다. "35%라는 수익으로 무엇을 얻을 수 있을까요? 그러면 우리는 폭발적으로 성장하고 브랜드를 더욱 강화할 수 있을까요?"
샤크 민은 매출이 0에서 엄청난 규모로 성장한 유사 기업에 대한 컨설팅 경험을 바탕으로 이렇게 설명했습니다. "이제 투자금을 조금 덜 받을 수 있습니다. 저는 여전히 35만 달러를 투자하지만, 두 라운드로 나눠서 진행합니다. 20만 달러는 지분의 20%에 투자하고, 24개월 후에 15만 달러를 투자합니다. 그리고 회사가 대중 시장을 위한 신제품으로 매출이 최소 30만 달러에 도달하면 5%를 추가로 받습니다."
안토니오 데 토레스 씨는 위 제안에 동의했습니다. 첫 번째 계약을 성공적으로 마무리한 후, 샤크 민은 농담조로 "이제 ADT에 또 다른 무료 KOL이 생길 겁니다. 바로 저입니다."라고 말했습니다.
샤크 민은 모든 거래에서 항상 신중합니다. 사진: 샤크 탱크
사업가 부이 꽝 민은 1983년생으로 호주 정부 로부터 전액 장학금을 받고 미국 하버드 대학교에서 MBA 학위를 받았습니다. 베타 그룹 회장직 외에도 가수, 음악가, 배우로도 활동하며, 'Vietnam Oh' 와 'Vietnam Oh! Beat Covid'라는 작품으로 큰 인기를 얻었습니다.
(출처: 베타 )
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