이 행사에는 약 70개 기업의 투자 펀드, 창업자, CEO들이 참석했습니다. "베트남 스타트업을 위한 지속 가능한 대출 프로그램 구축의 과제와 핵심 요소, 그리고 은행의 지원 역할"이라는 주제로, OCB의 팜 홍 하이(Pham Hong Hai) 대표와 제네시아 벤처스(Genesia Ventures)의 황 티 킴 쭝(Hoang Thi Kim Dzung) 대표는 시장 전반과 특히 스타트업 기업들의 큰 관심을 받고 있는 내용들을 심도 있게 논의했습니다. 여기에는 "스타트업이 대출 패키지에 접근하기 어렵게 만드는" 장벽, 스타트업 생태계에 동참하기 위해 은행들이 어떻게 변화하고 있는지, 그리고 은행, 투자 펀드, 그리고 스타트업이 함께 발전해 온 사례 연구 등이 포함됩니다.
스타트업이 은행 대출 패키지에 접근하는 것을 "어렵게" 만드는 장벽 문제는 OCB의 사장 및 Genesia Ventures Fund의 컨트리 디렉터 간의 대화에서 심도 있게 논의되었습니다.
OCB의 팜 홍 하이(Pham Hong Hai) 사장은 은행 관점에서 다음과 같이 말했습니다. "소매업이 여전히 핵심 전략이지만, 은행은 중소기업(SME), 특히 스타트업 그룹에도 집중하고 있습니다. 이는 이 분야가 시장에서 여전히 큰 성장 잠재력을 가지고 있다고 믿기 때문입니다. 스타트업의 경우, 은행은 매우 구체적인 신용 정책을 마련해야 합니다. 창업자의 모델, 사업 계획, 경험 및 경영 스타일을 검토하고 현금 흐름의 안정성을 평가할 것입니다. 이러한 요소들을 통해 신뢰를 구축하고 은행이 스타트업을 자신 있게 지원할 수 있을 것입니다."
하이 씨는 또한 "저희의 관점은 장기적인 동반자 관계입니다. 지금은 '작을' 수 있지만 미래에는 유니콘이 될 수 있습니다. 이를 위해서는 당사자 간의 장기적인 헌신이 필요합니다."라고 강조했습니다.
이어서 "스타트업을 위한 은행 금융 활용"이라는 주제로 토론 세션이 진행되었습니다. 이 세션에서는 시장에서 큰 화제를 불러일으킨 스타트업의 창업자 및 CEO들이 연사로 참여했습니다. M Village의 설립자 겸 CEO인 응우옌 하이 닌 씨, Buymed의 공동 설립자 겸 CEO인 응우옌 호앙 씨, Ecomobi의 설립자 겸 CEO인 쯔엉 콩 탄 씨 등이 발표자로 참여했습니다. 이 토론 세션에서는 특히 기술 및 전자상거래 스타트업이 담보 없이 은행 자본을 조달하는 데 있어 기존의 신용 장벽을 극복하는 데 도움이 되는 실질적인 관점과 교훈을 공유했습니다. 이를 통해 운영을 최적화하고 시장 기회를 효과적으로 포착할 수 있도록 지원했습니다.
토론 세션에서는 스타트업이 담보 없이도 은행 자본에 쉽게 접근할 수 있도록 돕기 위해 얻은 교훈을 스타트업들이 공유했습니다.
예를 들어, 운영 네트워크 확장과 안정적인 수익 창출 능력을 갖춘 장기 숙박 모델 스타트업인 M Village는 OCB로부터 담보 없이 자금을 지원받은 스타트업 중 하나이고, Buymed Company(Thuocsi)는 도매 약물 거래 플랫폼의 운영 효율성을 개선하는 데 도움이 되는 기술과 연결을 통해 OCB의 지원을 받는 도매 약물 전자상거래 플랫폼을 운영하는 기술 스타트업입니다.자본 및 기술 솔루션을 지원하는 것 외에도 OCB와 일본의 Aozora Bank(AOZ)는 Buymed가 단기적으로 LBO를 실행하고 장기적으로 IPO를 실행하는 데 동행하고 있습니다.특히, 동남아시아에서 선도적인 소셜 셀링 플랫폼을 보유한 기술 스타트업인 Ecomobi Company는 5개국 이상에 진출하여 수십만 명의 KOL, KOC 및 판매자 네트워크를 보유하고 있으며, 성장 능력과 혁신적인 비즈니스 모델 덕분에 OCB로부터 신용으로 자금을 지원받았습니다.
OCB는 최근 몇 년간 중소기업(SME) 고객층, 특히 스타트업 육성에 집중하는 전략을 바탕으로 AOZ가 베트남에 투자한 투자 펀드(대표적으로 Genesia Ventures)와 협력하여 이 분야에 특화된 종합 금융 솔루션을 제공해 왔습니다. 특히 무담보 운전자본 대출 상품의 경우, 자금 조달은 주로 현금 흐름과 향후 형성될 자산을 기반으로 하며, 이는 정부의 민간 경제 개발에 관한 결의안 제68-NQ/TW호의 취지에 부합합니다.
OCB와 투자 펀드 간의 협력은 베트남 스타트업 생태계에 동반자로서의 여정에 있어 전략적 진전을 이루었습니다. OCB는 초기 단계의 자본 제공뿐만 아니라, 스케일업, IPO, LBO, MBO 등 스타트업의 다음 발전 단계에도 지속적으로 동행합니다. 또한, OCB는 스타트업의 운영 모델 표준화, 경영 역량 강화, 해외 투자자 유치 지원을 위한 재무 및 전략 컨설팅 서비스도 제공합니다.
이 파트너십을 통해 투자 펀드는 스타트업의 잠재력을 평가하고 개발 과정 전반에 걸쳐 스타트업을 지원하는 가교 역할을 수행합니다. 은행과 투자 펀드의 결합은 포괄적인 금융 생태계를 조성하여 스타트업이 더욱 효과적으로 자본을 확보하고, 내부 역량을 강화하며, 지역 및 글로벌 시장 진출 기회를 확대할 수 있도록 지원합니다.
AOZ 대표이자 OCB 이사회 임원인 요시자와 토시키 씨는 이 행사에서 다음과 같이 말했습니다. "민간 경제 발전을 경제의 핵심 축으로 정의하는 결의안 제68-NQ/TW호의 맥락에서, 기업이 친환경적이고 지속 가능한 자본에 접근할 수 있도록 지원하는 은행의 역할을 강조하고 현금 흐름 및 사업 계획에 기반한 대출 형태를 장려하는 가운데, 벤처 펀드 및 벤처 대출과 같은 유연한 자금 조달 방식을 통해 스타트업과 중소기업을 지원하려는 우리의 의지에 더욱 확신을 갖게 되었습니다. 오늘 워크숍에 참석한 기업과 스타트업들은 이러한 의지를 가장 분명하게 보여주는 증거입니다. 우리 아오조라와 OCB는 베트남 정부 가 제시한 "혁신 촉진, 경쟁력 강화, 지속 가능한 발전"이라는 정신에 따라 베트남의 스타트업 생태계와 중소기업 커뮤니티와 함께할 것입니다."
출처: https://ocb.com.vn/vi/tin-tuc-su-kien/tin-tuc/ocb-phoi-hop-cung-quy-dau-tu-genesia-ventures-to-chuc-hoi-nghi-banking-innovation-for-startups
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