베트남의 농산물과 과일은 캐나다 시장에서 치열한 경쟁에 직면해 있습니다.

파트너 시장의 경쟁 압력

연초 이후 수출은 인상적인 성장세를 유지하며 경제 전망에서 긍정적인 요소로 자리매김했습니다. 통계청에 따르면 5월 수출액은 328억 1천만 달러로 전년 동기 대비 15.8% 증가했습니다. 그중 과일과 채소는 전년 대비 인상적인 수출 증가율을 보인 품목 중 하나입니다. 5월 과일과 채소 수출액은 7억 달러로 추산되며, 같은 기간 7.4% 증가했습니다.

산업통상부 무역진흥국 부 바 푸 국장은 베트남 기업들에게 수출시장 공간은 매우 넓지만, 농산물과 동종 과일에 대한 수출국 간의 경쟁은 점점 더 치열해지고 있다고 말했습니다.

지리적 거리로 인해 베트남의 캐나다로의 계절별 농산물 수출은 상당히 제한적입니다. 사진: 히에우 민 부

캐나다 시장과 관련하여, 캐나다 주재 베트남 무역사무소의 무역 참사관인 쩐 투 꾸인(Tran Thu Quynh) 씨는 베트남이 강점을 가진 많은 계절 농산물이 인근 남미 국가들에 의해 성공적으로 개발되어 경쟁력 있는 가격으로 캐나다 시장에 진출했다고 언급했습니다. 지리적으로 멀리 떨어져 있기 때문에 베트남의 계절 농산물 수출이 캐나다로 제한적인 것도 사실입니다.

구체적으로 트란 투 퀸 씨는 캐나다의 신선 채소 수입 시장 규모가 평균 37억 달러이며, 수년간 꾸준히 증가해 왔다고 밝혔습니다. 미국과 멕시코를 제외하고 캐나다로의 주요 수출국은 중국, 과테말라, 인도, 스페인, 페루, 온두라스, 벨기에, 터키입니다.

2022년 베트남은 캐나다에 480만 달러 상당의 채소를 수출했지만, 경쟁국에 비해 시장 점유율은 미미했습니다. 캐나다로 수출되는 베트남 채소의 주요 품목은 향신료, 고추, 그리고 일부 계절 특산 채소(말라바 시금치, 쓴맛 채소, 세스바니아 꽃 등)로, 베트남 레스토랑과 아시아 슈퍼마켓 체인에 공급됩니다. 쩐 투 꾸인 씨는 이 부문에서 베트남은 경쟁국이 많지 않지만, 최근 많은 아시아 슈퍼마켓 체인들이 멕시코에 농장을 임대하여 바질과 민트를 대규모로 재배하기 시작했다고 전했습니다.

과일 제품과 관련하여, 2022년 베트남은 캐나다에 약 1억 5백만 달러 상당의 과일 및 견과류 제품을 수출했으며, 그중 캐슈넛이 80%(약 8천 4백만 달러)를 차지했습니다. 무역부에 따르면 캐나다 과일 수입 시장 규모는 상당히 크며, 2022년에는 약 56억 달러에 달할 것으로 예상됩니다. 2018년부터 2022년까지 베트남은 캐나다로의 과일 및 견과류 수출 상위 10개국 중 9위를 차지했습니다. 미국과 멕시코 외에 베트남의 경쟁국으로는 페루, 과테말라, 칠레, 남아프리카공화국, 코스타리카, 모로코, 터키가 있습니다.

캐나다에 대한 베트남의 과일 수출 활동을 솔직하게 평가하면서, 캐나다에 있는 베트남 무역 사무소의 무역 참사관은 경쟁 구조를 살펴보면 아시아 특수 과일 제품의 경우 베트남이 현재 강력한 경쟁자가 없다는 것을 알 수 있다고 인정했습니다.

베트남은 여전히 용과, 레몬/자몽, 생코코넛, 그리고 최근에는 구아바, 망고, 롱안, 두리안, 생리치 등의 품목에서 최대 수출국입니다. 그러나 전반적으로 구아바, 망고, 코코넛 품목은 소폭 증가했으며, 가장 큰 폭의 증가율은 레몬/자몽으로 483%에 달했습니다. 또한, 베트남이 강점을 가진 용과, 두리안, 롱안, 리치, 망고스틴 등 남미 국가들과의 경쟁이 심화되고 있음을 보여주는 자료도 있습니다. CPTPP 이후, 이러한 품목들의 남미 지역 수출은 증가하지 않았을 뿐만 아니라 수년간 꾸준히 감소했습니다.

캐나다 시장에서는 베트남산 드래곤프루트, 커스터드애플, 패션프루트가 브라질 시장과의 치열한 경쟁에 직면해 있다. 사진: 딘콩땀

무역관과 같은 의견을 공유한 캐나다 허브(Canada Herb) 씨는 베트남산 과일과 채소를 캐나다 시장으로 수입하는 사업을 전문으로 하는 회사 주인으로, 현재 회사는 여전히 베트남에서 과일을 수입해 향신료와 채소로 물량을 조절하고 있지만, 현실적으로 사업은 거의 수익성이 없다고 말했습니다.

"캐나다 시장에서 브라질은 용과, 커스터드 애플, 패션프루트 분야에서 베트남과 치열한 경쟁을 벌이고 있습니다. 콜롬비아와 멕시코는 두리안, 리치, 람부탄 재배를 시작했습니다. 남미 열대 과일 제품은 베트남산 유사 제품보다 품질과 가격이 훨씬 우수합니다." - 이 기업 관계자는 베트남의 수출 시장 진출에 있어 가장 큰 약점으로 공급 불안정, 가격 불안정, 높은 운송비를 꼽았습니다.

캐나다 허브 씨는 또한 캐나다 시장에서 베트남 상품들이 중국 유통업체들과 치열한 경쟁에 직면해 있다고 분석했습니다. 중국 유통업체들은 현재 여러 슈퍼마켓 체인을 장악하고 있으며, 중국산 수입만 우선시하고 있습니다. 베트남은 아직 전통 과일 품종/품종(잭프루트)과 시장에서 인기 있는 신품종을 보존하고 개발하지 못하고 있습니다. 이 기업이 지적한 또 다른 약점은 베트남 구매자/거래업체 네트워크가 아직 잠재력을 충분히 발휘하지 못했다는 점입니다. 반면 농부들은 여전히 이윤 추구에만 급급하고 품질에는 무관심합니다.

시장은 '열려 있지만' 쉽지 않다

쩐 투 꾸인 씨에 따르면, 캐나다 과일 및 채소 시장은 비교적 진입이 용이합니다. 캐나다는 각 제품에 대한 시장 접근 협상을 요구하지 않으며, 공식 수출을 위한 의정서/면허를 요구하지 않고, 지역 번호도 요구하지 않습니다. 또한 캐나다는 베트남이 강점을 가지고 있지 않은 계절별 국내 생산을 보호하기 위해 필요한 일부 제품을 제외하고는 대부분의 과일 및 채소 제품에 세금을 부과하지 않습니다.

하지만 이 시장에 진출하고 더욱 깊이 진출하려면 베트남 과일 및 채소 수출업체들도 이 시장의 기존 규정을 준수해야 합니다. 왜냐하면 과일 및 채소 제품 전반, 특히 제철 채소에 대해 캐나다는 WTO의 위생 및 식물위생 기준에 관한 세계 일반 규정을 완벽하게 준수하고 있기 때문입니다.

그렇다고 해서 캐나다 시장이 쉬운 시장이라는 것은 아닙니다. 시장 진출을 위해서는 제품 품질, 크기/중량/숙성도 기준, 포장 및 라벨링 기준, 위생 기준(수확, 가공, 포장, 보관, 운송 등) 등 다양한 측면을 포함한 기준 준수가 항상 최우선 과제입니다. 동시에 캐나다 보건부(Health Canada) 관할 하에 있는 농약 잔류물/첨가물, 방부제, 채소에 허용되는 화학 잔류물 등과 관련된 기준을 준수해야 합니다.

또한, 환경 보호를 위해 수입 제품은 식물보호법(식물검역인증)에 따른 특정 인증을 받아야 하며, 캐나다 환경보호법, 살충제법 등 다른 법률의 규제를 받을 수 있습니다. 제품이 미국을 경유하여 캐나다에 입국하는 경우, 미국 농무부의 규정도 준수해야 합니다. 캐나다 농업 보호를 위한 일부 수입 통제 제품(사과, 양파, 감자 등)은 캐나다 공인 기관의 인증도 받아야 합니다.

캐나다 베트남 무역 사무소의 무역 참사관은 또한 캐나다는 다른 국가에서 수입되는 특수 제품의 경우 가공 방법, 조리법 등에 대한 정보를 추가하는 것을 장려한다고 말했습니다. 캐나다는 글로벌 GAP, GMP, HACCP 인증 등을 보유한 기업을 인정하고 장려합니다. 캐나다 시장은 비교적 작기 때문에 캐나다 수입업체는 종종 수입하기로 동의한 품목에 대해 독점 수입 계약을 요구합니다.

출처: https://congthuong.vn/nong-san-trai-cay-viet-dang-chiu-canh-tranh-gay-gat-tai-thi-truong-canada-323526.html