농산물 온라인 판매, 농가 생방송 1회당 2억동 수익

(댄 트리) - 상인들이 가격을 낮추려고 하면 수많은 매실을 팔아야 했던 예전부터, 많은 젊은이들이 이제는 소셜 네트워킹 플랫폼을 이용해 농산물을 거래하고 있으며, 라이브 스트리밍 세션당 최대 수억 VND의 수익을 올리고 있습니다.

시장에서 굴욕을 당하고도 온라인에서 "돈을 벌었다"는 소식에 "오늘 토안 씨가 자신의 커스터드애플 밭을 여러분께 보여드릴 겁니다. 이 커스터드애플이 클까요? 제가 흔들어 볼게요. 씨앗 소리가 들릴 겁니다."라고 외치며, 손라 성 출신의 22세 농부 부이 반 토안은 커다란 커스터드애플을 손에 든 채 호기심 어린 소개로 시작했습니다. 이 영상은 단시간에 710만 뷰를 돌파했습니다.

토안은 자신의 정원에서 직접 라이브 스트리밍으로 판매를 진행하여 최대 수억 동의 수익을 올렸습니다(사진: 캐릭터 제공).

약 13만 명의 팔로워를 보유한 틱톡 채널의 라이브 스트리밍에서 토안은 시청자들이 속 과즙을 볼 수 있도록 반으로 자른 과일을 보여줍니다. 밝은 미소와 진심 어린 목소리로 상품들은 끊임없이 "주문 마감"을 이어갑니다. 최고조에 달했던 3시간짜리 라이브 스트리밍에서는 토안이 2억 동(VND)을 벌어들였는데, 이는 자두 10톤 판매에 해당하는 금액입니다. 토안의 가족은 매 수확기마다 평균 40톤의 자두를 단 1주일 만에 판매할 수 있는데, 이는 예전에는 한 달까지 걸렸던 일입니다. 이는 토안의 상상을 초월하는 수입입니다. 전통적인 방식으로 판매할 경우, 토안과 같은 농부들은 원금 회수만 하면 되는데, 이는 매우 어려운 일입니다.

농부는 상상할 수 없는 매출을 달성했습니다(사진: 캐릭터 제공).

반 토안은 2023년 2월 디지털 플랫폼에서 사업을 시작했습니다. 처음에는 간단한 영상 만 촬영했기 때문에 시청하는 사람이 거의 없었습니다. 하지만 농부는 바로 자신의 정원에서 라이브 스트리밍을 통해 수천 개의 과일이 열리는 모습을 공개하고 시청자들의 "갈망"을 불러일으키는 아이디어를 떠올렸습니다. "정오, 모두가 쉬는 시간에 제품을 판매하기 위해 라이브 스트리밍을 합니다. 수십 명에서 수천 명까지 시청합니다. 처음 시작했을 때는 조용한 성격이라 수줍음이 많았지만, 거울 앞에서 연습하고 소셜 미디어에서 유행하는 명언들을 접하면서 훨씬 자신감이 생겼습니다."라고 농부는 털어놓았습니다. 손라성 목쩌우현의 농가에서 태어난 쿡 탄 투(24세)도 최근 농산물을 디지털 플랫폼에 올렸습니다. "풍작에 가격까지 싸다"는 이유로 수천만 동(VND)의 손실을 입었던 투는 이제 단 10일 만에 최대 5천만 동(VND)의 수익을 올릴 수 있게 되었습니다.

투는 한 번의 라이브 스트리밍으로 4,000만 VND 이상의 수익을 올렸습니다(사진: 캐릭터 제공).

2023년 6월 이 사업 방식을 시작한 이 청년의 틱톡 채널은 현재 약 2만 8천 명의 팔로워를 확보했습니다. 투 씨는 이 채널에서 팔레르모 고추, 풍매, 자두, 오렌지 등 농산물을 자주 판매합니다. 처음에는 과일 포장 및 운송 방법을 몰라 고객에게 보상해야 했기에 약 2천만 동(VND)의 손실을 입었습니다. 이후 농부는 경험을 통해 배우고 정확한 계산을 통해 자두가 적절한 시기에 고객에게 도달할 수 있도록 구멍이 뚫린 골판지 상자에 포장했습니다. 베트남 농산물의 가치 향상 쿠크 탄 투 씨는 디지털 플랫폼에서 농산물을 거래하면 예상치 못한 많은 이점을 얻을 수 있다고 말했습니다. 특히 판매자는 매장 운영에 많은 부지와 직원을 투자할 필요가 없으며, 휴대폰과 기타 지원 장비에만 투자하면 됩니다.

소셜 미디어 플랫폼에서의 판매 덕분에 투 씨는 고향 농산물 브랜드를 전국에 알렸습니다(사진: 캐릭터 제공).

"예전에는 소비자들이 농산물을 사기 위해 시장에 가서 직접 보고 만져본 후 구매를 결정하는 것을 선호했습니다. 하지만 이제는 좋은 농산물을 먹기 위해 2~3일을 기다릴 의향이 있습니다. 그래서 저희는 텃밭에서 직접 생중계로 농산물이 어떻게 관리되고, 포장되고, 운송되는지 직접 보여줌으로써 소비자들에게 절대적인 신뢰를 구축합니다."라고 농부는 판매 비결을 밝혔습니다. 반 토안 씨는 고향 농산물을 소셜 미디어에 올리기로 결심한 이유는 상인들에게 울음을 터뜨렸던 그 감정을 잊을 수 없기 때문이라고 말합니다. 토안 씨는 싼 값에 농산물을 사고 싶지 않아 이를 악물고 자두 바구니를 버리는 일이 여러 번 있었습니다. "자두가 제철이면 상인들은 가격을 1만 2천 동, 심지어 kg당 1만 동까지 낮춥니다. 게다가 자두를 파는 곳을 찾는 것도 매우 어렵습니다. 한번은 손라에서 호찌민까지 갔는데 아무도 사지 않아서 빈손으로 돌아가야 했습니다."라고 토안 씨는 말했습니다.

두 젊은이는 높은 수익을 낸 것뿐만 아니라 농산물 가격이 하락하는 것을 막고 지역 주민들에게 일자리를 창출하는 데에도 기여했습니다(사진: 캐릭터 제공).

디지털 플랫폼에서 사업을 시작하고 나서야 모든 것이 극적으로 변하고 베트남 농산물 가격이 오르자 농부는 큰 충격을 받았습니다. "라이브 스트리밍으로 판매될 때 자두 가격은 kg당 19,000~20,000동 사이를 유지했습니다. 많은 사람들이 파트너, 상사, 친척, 친구에게 선물하기 위해 대량으로 주문했고, 덕분에 베트남 농산물의 이미지가 매우 밝아졌습니다."라고 토안 씨는 털어놓았습니다. 그는 수익을 늘렸을 뿐만 아니라 고향의 많은 근로자들 에게 일자리를 창출했습니다. 또한, 토안 씨는 지역 가정의 농산물을 높은 가격에 구매하게 되었고, 더 이상 상인들에게 벼랑 끝에서 밀려나지 않게 되었습니다.

단트리닷컴(Dantri.com.vn)