코테콘 건설 주식회사와 호아빈 건설 그룹 주식회사가 세계 시장 진출을 위한 첫 걸음을 내디뎠습니다.
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| 볼라트 두이세노프 씨(가운데 앉은 사람)는 코테콘스에서 해외 건설 서비스 확장에 신중한 태도를 보이고 있다. 사진 : 르 토안 |
해외 건설 서비스 확장 시작
베트남 건설업계의 두 "거대 기업"인 코테콘 건설 주식회사(Coteccons Construction Joint Stock Company, Coteccons, 코드 CTD)와 호아빈 건설 그룹 주식회사(Hoa Binh Construction Group Joint Stock Company, HBCG, 코드 HBC)는 건설 부문을 세계 로 확장하여 많은 국가에서 사업을 운영할 계획입니다.
두 "대기업"이 이러한 일을 하려는 데에는 여러 가지 이유가 있는데, 일부는 베트남 투자자들과 함께 해외로 사업을 확장하기 위한 것이고, 일부는 베트남의 노동력과 자재 비용이 선진국에 비해 저렴하다는 점을 활용해 건설 공급망을 구축할 수 있는 기회를 보고, 베트남의 엔지니어 수준에 대한 확신을 갖고 있기 때문입니다.
하지만 실제 결과는 아직 미미합니다. 코테콘스는 2023-2024 회계연도(2023년 7월 1일부터 2024년 6월 30일까지) 매출의 99%가 국내 시장에서 발생하고, 해외 시장에서는 1%만 발생할 것이라고 밝혔습니다.
해외에 사무실을 개설하고, 투자 자회사를 설립하고, 투자자들과 함께하고, 잠재적 시장을 적극적으로 모색하는 전략이 추가되었지만, Coteccons의 이사회는 여전히 확장 전략에 신중한 태도를 보이고 있으며, 이를 새로운 시장을 개척하는 단계로 간주합니다.
"코테콘스가 참여하는 건설 프로젝트들이 회사에 외화 수입을 가져오기 시작했습니다. 특히 코테콘스는 지속 가능한 발전을 향해 느리지만 확실하게 나아가고 있습니다. 지금이 바로 해외 시장 진출을 위한 탄탄한 기반을 구축해야 할 때입니다. 따라서 코테콘스는 시작 단계에서 성급하게 움직이고 싶지 않습니다."라고 코테콘스 회장 볼랏 두이세노프 씨는 강조했습니다.
HBCG는 2024년 상반기에 지역별 수익 구조를 공개하지 않았습니다. 그러나 Le Viet Hai 회장은 2024년 초 케냐에서 총 7,200만 달러 규모의 사회주택 5건에 대한 입찰 의향서를 접수했다고 밝혔습니다. 이는 종합 건설 서비스를 해외로 수출하는 첫걸음입니다.
HBCG의 대표이사인 레 반 남(Le Van Nam) 씨는 2023년부터 2028년까지의 세부 계획을 발표하면서 회사가 향후 3~5년 내에 현재의 지위를 회복하고 자기 자본을 10조 VND 이상으로 늘리고 해외 시장을 개척하여 국제 시장에서 상위 50대 건설 회사에 진입하는 것을 목표로 한다고 말했습니다.
베트남의 두 주요 건설 기업은 모두 건설 서비스를 세계로 확장하려는 야심 찬 초기 단계에 있음을 알 수 있습니다. 초기 단계는 아직 기대에 불과하며, 기업들은 아직 상당한 매출과 이익을 달성하지 못했습니다.
해외 시장 진출 시 재무 상태가 양호하다
코테콘스는 세계 시장으로 진출하기 위해 두 가지 주요 전략을 제시했습니다. 기존 고객이 해외에 투자하도록 동행하는 것(예: 인도에서 빈패스트 프로젝트를 구현한 사례)과, 호스트 국가의 건설회사와 직접 입찰, 합작 입찰 또는 합병 인수(M&A)를 통해 잠재적 시장을 적극적으로 찾아 입찰에 참여하는 것입니다.
해외 시장 확장이라는 목표에도 불구하고, 코테콘스는 불황에 대비하여 3조 8천억 동에서 4조 동에 달하는 현금을 유지하는 데 여전히 신중한 입장입니다. 또한, 회사는 국내 사업을 유지하며 2년 반 동안 평균 30%의 매출 성장을 기록하고 있는데, 이는 업계 성장률 8%보다 높고 2025년까지 22조 동 이상의 업무량을 처리할 계획입니다.
코테콘스와는 달리 HBCG는 구조조정을 진행 중이며, 2026년까지 자본금을 8조 2,000억 동으로 늘리기 위한 9가지 옵션을 제시했습니다. 이 중 회사는 하청업체/공급업체 부채를 전환하기 위해 신주를 발행했으며(2024년 6월 27일, 7,308만 주의 주식을 발행하여 7,308억 동 부채를 전환했습니다), 2,690억 동 상당의 부채를 매각하고, 4,000억 동 상당의 건설 장비 일부를 매각할 예정이며, 회사가 투자자이자 총괄 시공사인 레이크 사이드 프로젝트를 인수하여 720억 동 수익을 기대하고 있습니다.
또한 HBCG는 VND9,380억의 충당금을 회수하기 위해 채무 추심을 가속화하고, Asscent No Trang Long 프로젝트를 시행하고, Ton That Thuyet 1번지와 Vo Thi Sau 233 및 235번지의 여러 부동산 프로젝트를 양도하고, An Duong Vuong 127번지와 Hai Luu Resort의 두 프로젝트를 파트너에게 주식을 발행하여 인수하고, 마지막으로 전략적 파트너에게 주식을 발행했습니다.
HBCG는 2024년 상반기에 8,289억 8천만 VND의 이익을 냈지만, 여전히 2조 4,032억 VND의 누적 손실(3조 4,721억 VND의 정관자본)과 3,205억 VND에 불과한 현금을 보유하고 있으며, 총 부채는 4조 4,854억 VND로 자기 자본의 269.8%에 해당합니다(2023년 업계 평균은 125%).
따라서 아직 외부에 건설 서비스를 제공하는 초기 단계이기 때문에 Coteccons와 HBCG 모두 크게 기여하지 못했고 주요 시장은 여전히 국내이므로 이는 기대되는 이야기입니다.
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출처: https://baodautu.vn/doanh-nghiep-xay-dung-tien-quan-ra-nuoc-ngoai-d225955.html
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