세계 무역 변동, 특히 미국 관세 정책의 압력 속에서 많은 베트남 기업들은 더 이상 "가만히 기다리기"를 선택하지 않습니다. 대신, 기업들은 적극적으로 시장을 확대하고 의존도를 줄이며 유럽, 중동, 아프리카, 동남아시아 등 다른 잠재적 지역에서 성장 기회를 모색하고 있습니다.
도전 속에서 기회를 찾으세요
인티멕스 그룹 이사회 의장이자 베트남 커피·코코아 협회 부회장인 남도 하 씨 는 상호세 유예는 좋은 소식이지만, 기업들이 여전히 주관적일 수는 없다고 말했습니다. 실제로 미국은 인티멕스의 총 수출액에서 차지하는 비중이 작지만(2024년 기준 약 15억 달러), 여전히 전략적 시장입니다.
"농산물인 커피 산업의 특성상 경쟁력은 품질뿐 아니라 세율에서도 나옵니다. 브라질은 낮은 세율을 활용한다면 우리를 완전히 앞지를 수 있습니다. 따라서 농업 기업들은 생존을 위해 변화를 모색해야 합니다."라고 도하남 씨는 말했습니다.
도하남 사장에 따르면, 미국의 관세 정책에 대응하기 위해 회사는 유럽, 중동, 그리고 베트남과 자유무역협정(FTA)을 체결한 국가로 시장 다각화를 추진하고 있습니다. 이와 동시에 품질 향상, 비용 절감, 그리고 브랜드 개발로 경쟁력을 강화하고 있습니다. 특히, 인티멕스는 무역 균형에 기여하기 위해 미국에서 베트남으로의 식품 수입을 늘리고 있는데, 이는 전략적이고 실용적인 방향입니다.
2021년 미국 수출 시장 점유율 40%를 차지했던 도니 인터내셔널 주식회사(Dony International Joint Stock Company)는 현재 점유율을 20%로 유지하고 있습니다. 회사 대표이사인 팜 꽝 안(Pham Quang Anh) 씨는 미국에서 "모든 달걀을 한 바구니에 담는 것"은 많은 위험을 내포하고 있으며, 특히 중국과의 경쟁이 점점 더 치열해지고 있다고 말했습니다. 따라서 도니 인터내셔널은 독일과 캐나다와 같은 기존 시장뿐 아니라 중동, 러시아, 동남아시아, 특히 아프리카와 같은 "약속의 땅"으로 진출하여 2024년 첫 수출 물량인 11만 개를 달성할 계획입니다.
2025년, 회사는 잠재력이 풍부하지만 어려움도 많은 시장으로 여겨지는 중국에 첫 번째 코트를 성공적으로 수출하며 놀라움을 안겨주었습니다. "미국 시장은 크고 다른 시장은 작다는 생각은 항상 사실이 아닙니다. 중동은 인구는 적지만, 고부가가치 주문을 받는 대규모 고객이 있습니다. 기업들은 인구가 많은 시장을 쫓는 것이 아니라 '상어를 사냥하는' 방법을 알아야 합니다."라고 Quang Anh 씨는 덧붙였습니다.
이에 따라 경기장을 변경하세요
실제로 모든 기업이 쉽게 "경쟁의 장을 바꿀" 수 있는 것은 아닙니다. 시장을 확장할 때는 많은 비용과 위험이 수반되기 때문입니다. Pham Quang Anh 씨는 다음과 같이 분석했습니다. "새로운 시장을 찾는 것은 큰 투자 문제입니다. 1만 달러의 자본을 가진 기업은 미국처럼 익숙한 지역과 잠재력이 있지만 불확실한 아프리카 중 하나를 선택해야 합니다. 비용은 마케팅, 커뮤니케이션뿐만 아니라 판매, 물류, 그리고 파트너와의 신뢰 구축에서도 발생합니다. 새로운 시장에 셔츠를 출시하는 데는 익숙한 시장보다 두 배의 비용이 들 수 있지만, 시도하지 않으면 기업은 항상 수동적인 자세를 취하게 되고 기존 시장의 변동에 따른 위험을 피할 수 없습니다."
꽝 아인 씨는 새로운 시장을 확대하기 위해서는 국가 지원의 역할이 매우 중요하다고 말했습니다. 따라서 정부는 기업들이 국제 박람회에 참여하고, 인력을 양성하고, 무역 정책에 대한 이해하기 쉬운 정보 채널을 구축하도록 지원해야 합니다. 꽝 아인 씨는 "최근 도니(Dony)가 호치민 시 산업통상부의 지원을 받아 홍콩에서 열린 박람회에 참가한 기업들은 여러 국가의 파트너를 찾고 관계를 확대하면서 많은 것을 배웠습니다."라고 말했습니다.
도하남 씨는 이와 유사하게 해결책을 제시했습니다. 가까운 시일 내에 각 부처는 상호세 부과가 각 산업에 미치는 영향에 대한 구체적인 보고서를 요청하여 어떤 기업이 시장을 전환할 수 있는지, 어떤 기업이 그렇지 않은지를 명확히 구분하고, 이를 통해 재정, 무역 진흥, 생산 기술 지원 등 적절한 지원 정책을 마련해야 합니다.
다른 관점에서, 비나프루트(VINAFRUIT)의 당 푹 응우옌(Dang Phuc Nguyen) 사무총장은 적극적인 비용 절감과 경쟁력 강화의 중요성을 강조했습니다. 예를 들어, 미국에서 태국보다 10% 높은 세율을 적용받는 두리안의 경우, 베트남이 시장 점유율을 유지하려면 투입량을 효과적으로 관리하고 비용을 절감하면서도 품질을 유지해야 합니다. 또한, 기업들은 악재도 예상해야 합니다. 특히 미국이 수입을 중단할 경우, 기업들은 신속하게 아세안(ASEAN) 국가나 아시아 지역으로 눈을 돌려야 합니다.
한편, 많은 기업들이 "국내 시장"에서 강점을 홍보하는 것을 선택하고 있습니다. SATRA의 람 꾸옥 탄(Lam Quoc Thanh) 사장은 SATRA가 국내 소비 활성화를 위해 제조업체와 협력하여 소매 시스템을 확장하고 있다고 말했습니다. 꾸옥 탄 사장은 "국내 시장을 잘 활용하면 수출 의존도를 낮출 뿐만 아니라 베트남 제품의 가치를 높이고, 베트남 제품을 확대하며, "베트남 국민은 베트남 제품을 우선적으로 사용한다"는 캠페인을 지원할 수 있을 것이라고 말했습니다.
Phuc Sinh 이사회 의장인 판 민 통 씨는 국내 시장 확대 방안을 공유하며, 국내 기업이 수출과 병행하여 발전하려면 공정한 금융 정책이 필요하다고 말했습니다. 수출 기업은 1% 남짓한 금리로 미국 달러를 차입하는 반면, 국내 생산 기업은 9~10%의 베트남 동(VND) 금리를 부담해야 하는데, 이는 불합리합니다. 따라서 국제 금융 중심지의 일환으로 베트남에 국제적인 수준의 상품 거래소를 구축하기 위한 더 큰 전략이 필요합니다.
판 민 통 씨는 "우리는 상품적 우위를 가지고 있지만, 개선을 원한다면 사람과 기술에 투자하고 싱가포르와 같은 선례의 실패나 인도의 성공 사례에서 배울 준비가 되어 있어야 합니다."라고 말했습니다.
경제 전문가들에 따르면, 오늘날과 같은 세계화와 무역 갈등 상황에서 기업들이 적극적으로 시장을 확장하고 미국에 대한 의존도를 줄이는 추세는 돌이킬 수 없습니다. 사고방식을 혁신하고, 제품을 개선하고, 생산 능력을 늘리고, 유연하게 적응하는 것 외에는 다른 방법이 없습니다. 무역이 더 이상 단순한 양적 경쟁이 아니라 전략의 "전쟁"이 될 때, 누가 먼저 나서고 변화를 감행하느냐에 따라 생존과 발전이 결정됩니다.
| 경제학자 쩐 응우옌 단(Tran Nguyen Dan)은 미국이 46%의 관세 부과를 제안했을 때 베트남은 보복 조치를 취하는 대신 유연한 접근 방식을 선택하고 무역 협상에 적극적으로 나서야 한다고 말했습니다. 베트남이 다른 자유무역국에 적용하고 있는 것처럼 일부 미국 상품에 대해서도 동등한 관세 인센티브를 적용하는 것은 효과적인 "계단을 내리는" 조치가 될 수 있으며, 이는 미국이 세금 정책을 조정할 수 있는 여건을 조성할 수 있습니다. 동시에 베트남은 일부 미국 산업이 국내 시장에 참여할 수 있도록 더욱 개방하는 방안도 고려해야 합니다. 한편, 베트남 정부는 수출세 감면을 통해 국내 기업을 지원하는 동시에 미국과 중국에 대한 의존도를 줄이기 위한 신시장을 시급히 모색하고 개발해야 합니다. 또한, 기업들은 베트남이 작은 나라라는 이유로 미국이 관세를 부과하지 않을 것이라고 방심해서는 안 됩니다. 하지만 방심하면 위험 상황에 충분히 대비하지 못하게 됩니다. 궁극적으로 핵심은 베트남이 섬유 및 신발 산업에서 중국산 저가 원자재에 대한 의존도를 줄여야 한다는 것입니다. 낮은 가격으로 경쟁하는 것은 매출 감소와 근로자 소득 불안정으로 이어질 뿐입니다. 기업이 품질 향상에 투자한다면, 제품을 더 높은 가격에 판매할 수 있고 근로자의 생활 수준도 향상시킬 수 있습니다. 한편, 저금리 대출과 같은 수출 기업을 위한 특혜 신용 정책은 현재의 어려운 시기를 극복하는 데 도움이 될 것입니다. |
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