이는 The Gioi Di Dong 이 파트너사인 Erajaya Digital과 함께 인도네시아에 50번째 매장을 오픈하며 발표한 정보입니다. Erablue 전자제품 체인은 지난 3개월 동안 34개의 신규 매장을 오픈하고 자카르타 수도권을 넘어 보고르, 데폭, 탕그랑, 베카시 등 인근 지역과 온라인 판매까지 사업을 확장했습니다.
Gioi Di Dong에 따르면, 이 체인은 운영 15개월 만에 매장 단위 손익분기점(매출이 직원, 전기, 수도, 상품 등 매장 운영 비용을 충당하기에 충분한 수준)에 도달하며 어느 정도 성공을 거두고 있습니다. 250~300m² 면적의 에라블루 매장은 월 평균 45억 동(VND)의 매출을 올리고 있으며, 180~200m² 면적의 매장은 월 평균 25억 동(VND)의 매출을 올리고 있습니다. 올해는 매장 수를 75개로 늘리고 회사 단위 손익분기점(외부 매출로 매장 운영 비용을 충당하고 나머지 매출로 체인 운영 부서 운영 비용 충당)을 달성할 것으로 예상됩니다.
"현재 상황을 고려하면 Erablue는 곧 목표를 달성할 것으로 믿습니다. Erablue가 성장할 여지는 여전히 많으며, Erablue는 곧 인도네시아 최대 소매업체가 될 것입니다."라고 Mobile World Joint Stock Company의 CEO인 도안 반 히에우 엠(Doan Van Hieu Em) 씨는 말했습니다.
2023년 연례 회의에서 모바일 월드 회장인 응우옌 둑 타이 씨는 새로운 서비스가 에라블루가 고객의 마음을 사로잡는 데 도움이 되는 가장 큰 차별점이며, 회사가 인도네시아의 경쟁사를 이길 수 있다는 자신감을 갖고 있는 부분이라고 말했습니다.
에라블루가 탄생하기 전 인도네시아는 매장에서 제품을 상담하고 소개하고, 운송하고, 설치하는 방식만 있었기 때문에 작업 시간이 며칠씩 걸렸습니다. 하지만 더 조이 디 동이 베트남에 성공적으로 도입한 이후, 고객은 오전에 주문하고 오후에 설치 전문가가 방문합니다.
타이 씨는 장기 계획에 따라 향후 5년 안에 에라블루 체인이 인도네시아에 500개의 매장을 확보하여 시장 점유율 20~40%를 차지하고, 연간 20억~40억 달러의 매출을 달성할 것으로 예상합니다. 이는 디엔 메이 싼(Dien May Xanh)이 베트남에서 달성한 로드맵과 유사합니다. 또한, 모바일 월드(Mobile World)가 에라블루의 기업공개(IPO) 가능성도 검토할 것이라고 밝혔습니다.
모바일 월드는 이전에 에라블루에 집중하기 위해 캄보디아 내 블루트로닉스 체인을 폐쇄했습니다. 당시 회사 경영진은 캄보디아에서 블루트로닉스 체인의 확장을 가로막는 두 가지 장벽이 있다고 밝혔습니다. 바로 작은 시장 규모와 복잡한 세금 정책이었습니다.
통계에 따르면 인도네시아의 휴대폰 및 전자제품 시장은 약 140억 달러 규모입니다. 이는 캄보디아보다 훨씬 크고 베트남의 두 배에 달하는 규모입니다.
에라블루는 2022년 11월에 첫 매장을 열었습니다. 매장을 찾는 데 어려움이 있었음에도 불구하고, 이 체인은 15개월 만에 50개의 매장을 열며 빠르게 성장했습니다.
티 하
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