실패를 겪다
다크농은 중부 고원의 중심에 위치하고 있으며, 40여 개의 소수민족이 살고 있어 자연이 우호적이고 온화한 기후를 갖춘 다문화 토지를 조성했습니다. 또한 커피, 후추, 캐슈, 마카다미아, 두리안, 아보카도, 꿀 등 산과 숲에서 나는 많은 전형적인 농산물을 생산하는 토지이기도 합니다.
An Phat Trading and Service Company Limited의 이사인 Tran Thi Diu 여사는 2023년 전국에서 가장 뛰어난 젊은 기업가 100인에 선정되었습니다.
10년 전, 교사였던 디우 씨는 남편을 따라 닥농에 살았습니다. 보잘것없는 월급으로 일하던 교사 생활 외에도, 지역 농산물을 소매하며 추가 수입원을 찾았습니다. 이 땅에 마카다미아가 많고 그 특유의 풍미가 있다는 것을 깨달은 그녀는 말린 마카다미아를 사서 팔려고 했습니다.
"처음에는 마카다미아 너트 5kg을 사서 팔려고 투자했는데, 한 달 내내 500g짜리 한 봉지밖에 팔 수 없었어요. 오랫동안 집에 보관해 뒀는데, 볼 때마다 불안하고 슬퍼서 나머지는 모두 나눠줘야 했어요."라고 디우 씨는 회상했습니다.
마카다미아, 영양견과바, 견과류가 들어간 김 등 3성급 OCOP 제품은 디우 씨와 지역 주민들의 자랑일 뿐만 아니라, 그녀는 국내외 소비자에게 고지대의 맛을 알리고 싶어합니다.
"스타트업" 실패 후, 디우 씨는 체중 감량에 대한 걱정이 컸습니다. 남편은 그녀를 위로하고 격려하며, 실험해 볼 재료를 더 사주었습니다. 가족의 지지 덕분에 그녀는 낙담하지 않고 계속해서 노력했지만, 서두르지는 않았습니다.
"저는 마카다미아 나무를 더 잘 이해하기 위해 연구를 거듭했습니다. 마카다미아 나무는 키우기 쉽지 않은 나무입니다. 잘 돌보고 사랑으로 보살펴야 살아남고 싹을 틔울 수 있습니다. 그래야 나만의 제품을 만들 수 있죠. 하지만 모든 것이 순탄하게만은 않습니다. 아주 꼼꼼하게 연구했음에도 불구하고, 건조 마카다미아를 처음 생산하기 시작했을 때 여러 번 실패했던 기억이 납니다. 실패해서 1천만 동에서 3천만 동(VND)을 쓴 적도 있고, 완전히 실패한 적도 있었습니다. 그동안 공장을 짓고 기계와 장비를 구입하는 데 필요한 투자금은 모두 빌렸습니다. 잠 못 이루는 밤을 여러 번 보낸 후, 자금이 바닥날까 봐 걱정하며 왜 다른 사람들은 할 수 있는데 저는 못 하는지 의아해했습니다. 마침내 여러 번의 실패 끝에, 제 제품에 딱 맞는 건조 공정을 찾아냈고, 제 제품만의 독특한 풍미를 더했습니다." - 디우 씨는 자신의 창업 과정을 공유했습니다.
실패 후에도 그녀는 계속해서 실험을 거듭하여 마침내 실현 가능한 건조 배치를 완성했습니다. 하지만 건조 과정에서 제품이 고르게 펴지지 않았습니다. 그래서 적절한 배합을 찾는 데 시간이 걸렸습니다. 그녀는 여러 배치를 동시에 건조했고, 각 배치를 통해 제품을 완벽하게 만드는 데 필요한 경험을 쌓았습니다.
Diu 여사의 An Phat Trading and Service Company Limited 제품은 국내 및 해외 시장에서 판매됩니다.
그 후 2년 동안 디우 씨의 건조 마카다미아 제품은 큰 성공을 거두었습니다. 하지만 생산된 제품은 팔릴 만큼 충분하지 않았고, 종종 "품절"되기도 했습니다.
그녀는 또한 지역 마카다미아 원료가 풍부하고 품질이 좋다는 것을 금방 깨닫고, 마카다미아 생산 시설을 직접 설립하기로 결심했습니다. 이는 사업 규모를 확장하려는 그녀의 대담한 결정이기도 했습니다. 하지만 더 나아가, 그녀의 두 번째 고향인 마카다미아 농가에 합법적인 수입원을 제공하고자 하는 열망도 있었습니다.
디우 씨는 마카다미아 너트를 완성하여 가공하는 데 그치지 않고, 마카다미아 향을 현미, 두리안, 곡물과 연구하고 결합하여 영양 시리얼 바, 두리안 시리얼 바 등 새로운 제품을 만들어냈습니다.
"처음에는 제품을 단순하게 포장했는데, 고객들이 제품을 알아보기 어려웠습니다. 그래서 디자인, 포장 디자인, 바코드, 추적 스탬프, 제품 검사에 꾸준히 투자하고, 마카다미아 제품을 시장에 출시하기 위한 대회에도 적극적으로 참여했습니다. 현재 회사는 매달 7~9톤의 제품을 시장에 공급하고 있습니다."라고 디우 씨는 말했습니다.
디우 씨의 회사는 영양 견과류 바와 건조 마카다미아 너트를 포함하여 3성급 OCOP 인증을 획득한 두 가지 제품을 보유하고 있습니다. 더 많은 고객에게 제품을 제공하고 시장을 확대하기 위해 디우 씨는 생산 및 소비 연결에 디지털 혁신 솔루션을 과감하게 도입했습니다. 디지털 혁신은 또한 회사의 생산 활동을 편리하고 신속하게 관리하고 운영하는 데 도움이 됩니다.
여성연합은 강력한 '후방'이다
오늘날의 성공을 이루기까지, 디우 씨는 자신의 노력 외에도 여러 부서, 지부, 협회, 노조로부터 관심과 지원, 자본, 장비 등을 지원받는 행운을 누렸습니다. 특히 닥농성 여성연합의 지원이 큰 힘이 되었습니다. 그녀는 "스타트업 아이디어" 경연대회에 자신의 제품을 출품하고, 닥농성 여성연합이 주최한 "2019 여성 스타트업 아이디어 경연대회"에서 2등을 차지했던 그 기쁨을 지금도 잊지 못합니다. 이는 그녀의 사업 경력에서 첫 수상이었습니다. 덕분에 그녀의 비다붐 브랜드는 큰 인기를 얻고 사랑받게 되었습니다.
디우 씨의 회사는 단순히 제조업체가 아니라 농부와 시장을 연결하는 다리 역할도 합니다.
2023년에 Tran Thi Diu 여사는 많은 성공을 거두었습니다. 이 제품은 호치민 공산주의 청년 연맹 중앙위원회가 주최한 "전국 농촌 청년 창업 프로젝트" 경연대회에서 "동결 건조 두리안과 시리얼" 프로젝트로 1등을 차지했습니다.
그녀는 또한 르엉딘꾸아상을 수상한 43명의 뛰어난 젊은 농부 중 한 명이며, 같은 해 베트남 젊은 기업가 협회 중앙위원회에서 투표로 선정한 전국 100명의 뛰어난 젊은 기업가 목록에도 올랐습니다.
"이 상은 제 사업에 더욱 열심히 노력하고 자신감을 가질 수 있도록 큰 동기를 부여해 주었습니다. 이 상 덕분에 지방 여성 연합의 지원을 받았고, 청년 연합, 관련 기관 및 부서와 연계하여 제품 홍보에 더 많은 지원을 받을 수 있었습니다. 또한, 여러 기업과 소통하고 만나 생산 및 사업 경험을 배우고 교류할 수 있었으며, 고향 지역의 지원 프로그램을 이용할 수 있는 기회도 많았습니다."라고 디우 씨는 말했습니다.
디우 씨는 또한 지난 수년간 닥농성 각급 여성연합이 회원들의 경제 발전, 생활 수준 향상, 그리고 지역 잠재력 발굴을 위해 노력해 왔다고 말했습니다. 따라서 닥농성 각급 여성연합이 지속 가능한 빈곤 감소와 창업을 지원하는 모델과 활동은 많은 긍정적인 변화를 가져왔으며, 점점 더 널리 확산되고 있습니다.
마카다미아 너트는 "말린 과일의 여왕"으로 여겨지며, "10억 달러 나무"라는 이름을 가지고 있을 만큼 높은 경제적 효율성을 가져올 것으로 기대되는 농산물입니다.
여성의 경제력 강화를 위해, 지역 내 모든 계층의 여성연합은 여성이 주도하는 우수한 경제 개발 모델을 구축하고 확산하는 데 주력하고 있습니다. 경제적 여건과 전문 지식을 갖춘 여성들이 창업할 수 있도록 기계 및 생산 설비 지원, 브랜드 구축 컨설팅 등을 통해 제품 가치를 높이고 시장 규모를 확대할 수 있도록 지원합니다.
Tran Thi Diu 씨의 스타트업 과정에서 얻은 교훈:
끈기와 창의성이 뛰어나다.
끊임없는 혁신은 그녀의 사업이 성장하고 시장에서 발판을 마련하는 데 도움이 되는 요소입니다.
"저희와 같은 회원들이 사회에서 우리의 역할과 지위를 증진할 수 있도록, 협회는 모든 계층에서 회원들의 경제적 역량을 강화할 수 있도록 지원해 왔습니다. 직업 훈련, 창업 지원, 사업 시작, 대출 등의 프로그램을 통해 많은 회원과 여성, 특히 소수 민족 지역 여성들은 빈곤을 지속 가능하게 줄이기 위해 나설 수 있는 기반을 마련할 뿐만 아니라 새로운 시대에서 여성의 지위를 공고히 할 수 있는 기반을 마련했습니다."라고 디우 씨는 말했습니다.
마카다미아는 "돈을 버는" 나무입니다. 응우옌 티 디우 씨는 자신의 성공을 통해 닥농 지역의 많은 여성들이 과감하게 사업을 시작할 수 있도록 영감을 주기를 바랍니다. 동시에, 여성들이 함께 힘을 모아 지역 농산물의 가치를 높이고, 근로자들의 일자리 문제를 해결하며 지역 경제를 발전시킬 수 있기를 바랍니다.
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