소프트웨어 수출 분야에서 FPT는 해외 시장에서 10억 달러 매출을 달성하는 데 24년이 걸렸습니다. 빈 씨는 FPT가 2030년까지 해외 시장에서 50억 달러 매출을 달성하도록 추진하고 있습니다. 투오이 트레 쑤언은 쯔엉 지아 빈 씨와 대화를 나누었습니다.
* 제4차 산업혁명은 AI, 반도체 산업의 눈부신 발전으로 인류를 놀라게 하고 있습니다. 현재 상황에서 베트남의 기회를 어떻게 평가하십니까?
- 최근 코로나19 팬데믹으로 전 세계적인 반도체 위기가 발생했습니다. 이후 미국 반도체 협회는 지정 학적 위기 발생 시 업계의 협력을 모색하기 위해 CHIPS 및 과학법을 제정했습니다.
그들은 생산 참여 국가 중 하나로 베트남을 선택했습니다. 디자인 부문에서는 인도를 선택했습니다. 베트남은 디자인, 생산, 포장까지 모든 과정에 참여할 수 있습니다.
출처: 베트남 마이크로칩 커뮤니티, 2030년까지의 베트남 반도체 산업 발전 전략 및 2050년까지의 비전.
* 귀하께서 생각하시기에, 반도체 산업에서 베트남을 "동맹국"으로 선택하는 주요 요인은 무엇입니까?
- 첫 번째 요인은 지정학입니다. 사람들은 베트남이 전 세계 모든 국가와 우호적인 관계이며, 장기적으로도 우호적인지 궁금해합니다.
두 번째 요인은 "전자 제조 센터는 어디에 위치하는가?"라는 질문에 대한 답입니다. 현재의 새로운 지정학적 맥락에서 베트남은 전자 산업 생태계에 속해 있습니다.
예를 들어, 우리는 완성된 칩을 패키징하고 테스트할 수 있고, 베트남은 전 세계 휴대폰 조립 생산량의 거의 절반을 차지합니다...
세 번째 요인은 베트남이 이제 세계에서 반도체 회사의 상대적 입지를 갖게 되었다는 것입니다.
베트남 기업의 칩 제품 전시 - 사진: D. THIEN
네 번째 요인은 업계 진입을 위한 풍부한 인력입니다. 현재 한국과 대만은 기술 비밀 유지를 위해 신기술을 적용한 차세대 반도체 공장을 다수 건설하고 있지만, 풍부한 인력은 확보하지 못하고 있습니다.
인적자원에 대해 말하자면, 교육, 연구, 개발에 대해 이야기하지 않을 수 없습니다. 베트남은 이 분야에서 많은 잠재력을 가지고 있습니다.
이제 베트남의 대외 경제 외교 분야에서의 입지와 힘은 국토와 값싼 노동력이 아니라 국민에게 있다고 할 수 있습니다. 베트남의 미래 세계적 위상은 수준 높은 인적 자원에 달려 있습니다.
또 다른 매우 중요한 요소는 정부가 반도체 산업 발전에 대한 투자를 유치하려는 의지를 갖고 있다는 것입니다.
베트남만큼 강력한 의지를 보인 나라는 없습니다. 팜 민 찐 총리는 베트남 반도체 산업 발전을 촉진하기 위해 국가 반도체 산업 발전 운영위원회를 설립하기로 결정했습니다.
* 장점은 있지만, 특히 반도체 산업에서 고급 인력 확보의 과제가 적지 않은데요?
- 현재 반도체 산업에는 5,000명의 직원이 근무하고 있습니다. 이는 매우 귀중한 인력이지만, 그 수가 너무 적습니다.
훈련에 관해 말하자면, 우리에게는 교사도 부족하고 실험실도 부족합니다. 마치 간단한 칩 테스트를 생산하는 인력을 훈련하는 데 매우 중요한 역할을 하는 소형 공장과 같습니다.
교육과 훈련을 발전시키려면 국제 협력이 필수적입니다. 예를 들어, 현재 반도체 인력 양성 과정에서는 학생들이 국내에서 일부 과정만 공부한 후, 대만, 한국, 일본 등 해외에서 최종 1년 동안 실무 교육을 받고, 그 후 해당 지역 공장에서 근무하게 됩니다.
우리는 한국, 일본, 대만 등지의 많은 대학과 공장과 만났습니다. 협력 교류 과정에서 FPT와 새로 건설되는 공장은 베트남 사람이 운영하고 FPT가 인력을 제공한다는 많은 약속이 있었습니다.
슬로바키아 FPT 사무실에 모인 FPT 리더와 직원들 - 사진: PT
* 아직 해야 할 일이 많지만, 베트남이 반도체 산업을 발전시킬 수 있는 기회가 있다고 믿는 이유는 무엇입니까?
- 역사를 돌이켜보면, 전쟁을 포함한 모든 인류의 진보는 기술의 발전에 선행되었습니다.
지난 3차례의 과학기술혁명에서 베트남 국민은 유리한 입장에 있지 않았지만, 현재의 기술산업은 우리와 제가 종종 "젓가락 국가"라고 부르는 아시아 국가들에게 큰 기회입니다.
반도체 산업의 역사를 돌이켜보면, 모든 것은 미국에서 시작되었지만, 그 뒤를 이은 "영웅"들은 아시아에서 왔습니다. 구체적으로, 오늘날 반도체 산업에서 활약하는 모든 세력은 일본, 한국, 대만, 중국, 베트남처럼 "젓가락을 사용하는" 문화적 기원을 가지고 있습니다.
베트남은 미국 반도체 협회(US Semiconductor Association)가 선정한 1위였지, 베트남 자체 순위가 아닙니다. 베트남의 가장 큰 장점은 인적 자원입니다. 반도체 산업은 과학과 산업을 모두 아우릅니다.
브랜드와 함께: Truong Gia Binh 씨와 새로운 시대의 베트남 운명에 대한 그의 믿음
산업에는 인적 자원이 필요합니다. 베트남에는 학사, 석사, 박사 등 다양한 전공자들이 있습니다. 그들은 고난의 땅에서 왔지만 변화에 대한 열망이 강합니다. 사람들은 위대한 일을 하고 싶을 때 밤낮으로 열심히 일할 수 있습니다.
위에서 언급한 특성은 베트남 사람들에게는 풍부하지만 다른 많은 나라에서는 이렇게 대량으로 찾아보기 힘듭니다.
* 최근 일부 기술 그룹 리더들이 베트남에 와서 다른 국가에 투자하기로 결정했습니다. 현재 우리의 투자 유치 정책은 충분히 매력적이라고 생각하십니까?
- 큰 문제죠. 싱가포르, 일본, 한국, 중국 같은 나라를 보세요. 반도체나 AI는 말할 것도 없고, 하이테크 투자 기업도 비용의 50%만 지원받습니다.
예를 들어 연봉 10만 달러의 직원을 고용하는 경우, 그 직원은 투자자에게 5만 달러를 지불합니다.
물론, 모든 당사자가 진정으로 결의한다면 아직 방법이 있습니다. 예를 들어, FPT는 인재를 유치하고 투자를 유치하는 다양한 방법을 가지고 있으며, 실제로 많은 주요 기술 리더들을 베트남으로 초청하여 배우고 협력하도록 했습니다.
FPT의 디지털 자동차 기술을 경험해보세요 - 사진: D.T
* 지난 2년간 FPT는 소프트웨어 수출로 10억 달러 매출이라는 대기록을 세우는 등 놀라운 성장을 이루었습니다. 그 순간 어떤 기분이었나요?
- 10억 달러라는 숫자에 대해 이야기하기에 앞서, 첫 100만 달러 달성 당시 가장 큰 감격을 나누고 싶습니다. 당시 우리에게는 베트남 정보기관이 영토를 확장하고 세계 지도에 이름을 올리겠다는 꿈이 점차 현실이 되어가고 있었습니다.
그 전에 저는 세계적으로 유명한 컴퓨터 제조업체에 이렇게 말했습니다. "진심입니다! 제 소프트웨어 1달러를 사시면 기계 1,000달러어치를 사드리겠습니다." 당시 1:1,000이라는 "교환" 비율은 제 야망이 얼마나 컸는지 보여줍니다.
그리고 일본 넷사 사무실에서 나올 때 다리가 떨릴 정도로 기뻤던 적도 있어요. 주문이 들어올 줄 알았는데 결국 안 들어와서... 매출 100만 달러를 달성했을 때의 기분이 너무 좋았어요!
10억 달러라는 목표에 도달한 것은 사전에 계획된 일이었기에, 이러한 이정표에 도달하게 되어 놀랄 일은 전혀 없었습니다.
하지만 인도 정보기술(IT) 산업의 "아버지"로 불리는 억만장자 나라야나 무르티(현재 인도의 주요 기술 기업 중 하나인 인포시스의 창립자)가 "IT 서비스 분야에서 세계로 진출함으로써 인도와 베트남이 세계 IT 서비스 시장에서 선도적인 위치를 차지하게 되었다"고 말하는 것을 듣고 깜짝 놀랐습니다. 베트남은 매우 높은 평가를 받고 있기 때문에 이는 매우 고무적인 일입니다.
* FPT로 돌아와서, 소프트웨어 수출액이 10억 달러가 되어 두 배가 되는 데 얼마나 걸릴 것으로 생각하십니까?
- FPT가 해외 시장에서 10억 달러 매출을 달성하는 데 24년이 걸렸습니다. FPT의 최근 몇 년간 평균 성장률은 20%입니다.
그러나 억만장자 나라야나 무르티는 베트남 FPT를 방문했을 때, 그의 회사 인포시스(1981년 pv에 설립)가 첫 번째 매출 10억 달러를 달성하는 데 23년이 걸렸고, 두 번째 매출 10억 달러를 달성하는 데 23개월이 걸렸으며, 세 번째 매출 10억 달러를 달성하는 데 11개월이 걸렸다고 말했습니다.
나라야나 무르티 씨는 FPT가 10억 달러의 매출을 달성하는 데 24년이 걸렸지만, 다음 20억 달러에 도달하는 데는 24개월만 더 걸리고, 약 12개월 후에는 30억 달러에 도달할 것이라고 예측했습니다.
10억 달러라는 이정표는 전환점, 즉 폭발적인 성장의 지점과 같으며, 그 지점에서 수익이 "급격하게 상승"하고 급증합니다.
회사의 소프트웨어 서비스 매출이 10억 달러에 도달하면 사람들은 더 이상 당신의 입장에 대해 묻지 않을 것입니다. 하지만 보통 그 시점에는 당신이 하는 말을 사람들이 믿고 기꺼이 협조할 것입니다. FPT는 실제로 그렇게 하고 있으며 이를 체감하고 있습니다.
* 10억 달러 수출 매출은 기업에게 매우 어려운 일이며, 소프트웨어 업계에서는 더욱 어렵습니다. FPT는 이러한 성공에서 어떤 교훈을 얻었습니까? 리더의 역할은 무엇이며, FPT에서 팀원들에게 어떻게 영감을 불어넣고 있습니까?
- "베트남의 지적 영역을 확장"하고자 했을 때, FPT는 자국의 내력은 여전히 매우 약하고 상대는 매우 강하다는 것을 깨달았습니다. 과거 우리 조상들은 약자로 강자를, 소수로 다수를 상대했습니다. 그렇다면 여기서 핵심적인 교훈은 무엇일까요? 우리는 인민 전쟁에 대해 많은 것을 읽고 연구했으며, 심지어 장군들을 만나 보기도 했습니다.
그리고 저는 장군이 영감을 주기 위해서는 주도권을 잡아야 한다고 생각합니다. 지도자의 용기는 말이 아니라 행동에 있습니다. 가장 격동적인 상황에서도 스스로를 불태우는 것입니다. 이것이 바로 동료들이 따라야 할 모범입니다.
2011년 일본 지진과 쓰나미가 강타했을 때, 일본 시장은 우리의 큰 희망이었습니다. 하지만 대부분의 외국인들은 귀국을 위해 일본을 떠났습니다.
그 일이 있고 나서 3일 후, 저는 일본에 있었습니다. 아마 일본으로 돌아오는 유일한 외국인이었을 겁니다.
그 전에 비서들은 방사능 수치가 200배 이상 높아졌다며, 나가면 죽을 거라고 했습니다. 저는 "아직 나가야 합니다."라고 대답했습니다. 저는 팀원들과 파트너들을 만나 함께 어려움을 극복할 방법을 찾기 위해 그곳으로 갔습니다.
여기서 영감을 주는 방법은 정신을 전달하는 것입니다. 왜 이걸 해야 할까요? 더 많은 기여를 하고 싶고, 사업을 발전시키고 싶고, 나라가 빈곤에서 벗어나 앞으로 나아가기를 바라기 때문에 이렇게 해야 합니다.
한 회사가 외국 기업에 소프트웨어를 판매하는 방법을 물었습니다. 저는 "회사 대표가 직접 나서서 판매해야 한다"고 답했습니다.
왜냐고요? 처음 시작했을 때 베트남은 세계 소프트웨어 시장에서 중요한 위치를 차지하지 못했기 때문입니다. 그래서 미국 기업에서 근무했던 직원들이 있었음에도 불구하고 고객들이 협조를 꺼렸죠.
우리는 사소한 실수를 저질러 일자리를 잃었습니다. 그런 상황에서는 파트너 회사의 대표만이 베트남 회사와의 협력 여부를 결정할 수 있습니다.
외국 대기업의 대표들은 대개 시간이 부족하기 때문에 판매가 매우 어렵습니다. 저는 그들을 한 번 만나 설득할 기회밖에 없습니다.
고객을 신중하게 준비하고 이해하는 것은 매우 중요합니다. 성공적인 기업의 많은 리더들은 더 이상 판매를 위해 나서지 않지만, FPT에서는 모든 리더가 판매를 위해 나서야 합니다. 이는 조직의 책임입니다.
FPT 회장 쯔엉 지아 빈 씨와 뚜오이 트레 신문 부편집장 쩐 쑤언 또안 씨가 FPT 본사 타워의 일본식 정원에서 포즈를 취하고 있다. 사진: N.TRAN
* 무엇이 당신의 기업가 정신을 수년간 불타오르게 했나요?
- 칩 제조 "제국" 인텔이 오늘날 이런 어려움에 직면할 줄 누가 상상이나 했겠습니까? 코닥, 노키아 같은 다른 유명 브랜드들은 더 이상 존재하지 않습니다...
반면 마이크로소프트는 한때 모든 책상에 컴퓨터를 놓겠다는 원대한 꿈을 품었지만, 이제는 클라우드 컴퓨팅과 AI 분야를 선도하고 있습니다. 따라서 기업의 존폐는 기업가 정신에 달려 있다고 해도 과언이 아닙니다.
성공적인 회사는 끊임없이 창업해야 합니다. 즉, 이 분야에서 성공하더라도 파도는 오르락내리락합니다. 그런 다음 이전 정점을 넘어설 또 다른 파도를 밀어 올려야 합니다. 그리고 다시 내리막길을 따라 또 다른 파도를 밀어 올려야 합니다.
현재 FPT에서는 매주 수많은 스타트업 프로젝트가 제안되고 있습니다. 저희는 끊임없이 새로운 것을 어떻게 진행할지 논의합니다.
기술과 시장은 빠르게 변화하고, 우리 또한 끊임없이 새로운 것을 시작해야 합니다. 베트남 기업들이 끊임없이, 끊임없이 기업가 정신을 발휘하기를 바랍니다.
하노이 FPT 작업장의 다양한 피부색의 직원들 - 사진: PT
* FPT의 후임 리더십 팀을 위해 어떤 준비를 하셨나요?
- FPT는 18년 전부터 세대 교체를 계획해 왔습니다. FPT 창립 1세대(이사회) 대부분이 은퇴했습니다. 2세대인 7~8세대가 리더 역할을 하고 있습니다.
이전 세대의 지휘관들은 수백 명밖에 지휘하지 못했지만, 그들이 수천 명의 부대를 지휘하는 것은 당연한 일입니다. 업무 규모로 보면 우리는 당신들에 비해 작습니다.
개인적으로, 제가 원할 때는 묻지 않고도 일을 맡길 수 있고, 여러분은 여전히 잘하고 있습니다. 사실, 젊은 세대가 FPT 기계를 운영해 왔고 지금도 운영하고 있다는 것입니다.
그렇다면 질문은, 완벽하냐는 겁니다. 정답은 인생에는 완벽이란 없고, 오직 발전만이 있을 뿐입니다. 그럼 당신은 또 무엇을 원하시나요? 저는 젊은이들이 가장 전략적으로 생각하는 것을 원합니다. 그들은 나무만 보지 않고 숲도 봐야 합니다.
출연: XUAN TOAN - DUC THIEN
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