수출기업, 새로운 시장을 모색하다

(Baothanhhoa.vn) - 세계 경제가 여전히 인플레이션, 높은 운송비, 기술 장벽 등 여러 어려움에 직면해 있는 가운데, 탄호아성의 많은 기업들은 수출 시장의 탐색, 확장 및 다각화를 추진하며 적극적으로 전략을 조정해 왔습니다. 이는 성장 모멘텀을 유지하기 위한 해결책일 뿐만 아니라, 국제 경제 변동에 대한 경쟁력과 회복력을 향상시키기 위한 장기적인 방향이기도 합니다.

작업자들이 INTCO Vietnam Industrial Co., Ltd.의 생산 라인을 운영하고 있습니다.

한때 아시아 시장에 크게 의존했던 Truong Thang Garment Export Joint Stock Company(콩친 코뮌 소재)는 이제 고객 포트폴리오를 재편했습니다. 회사는 잠재력이 크지만 아직 제대로 활용되지 못하고 있는 유럽, 미주, 동유럽 지역의 새로운 파트너들과 적극적으로 협력을 확대해 왔습니다. 회사 이사인 Vu Cong Thang 씨는 "새로운 시장으로 인해 디자인, 사이즈, 품질 인증 절차를 자체 기준에 맞춰 조정해야 하지만, 그 덕분에 경쟁이 치열하지 않고 판매 가격도 안정적입니다."라고 말했습니다.

Truong Thang뿐만 아니라 다른 많은 기업들도 유연하게 사업 방향을 조정했습니다. EPS 및 PS 플라스틱 재활용 제품 생산을 전문으로 하는 INTCO Vietnam Industrial Co., Ltd.(Bim Son ward 소재)는 유럽 및 북미 시장 진출을 가속화하고 있습니다. 이전에는 주로 중국으로 제품을 수출했지만, 2024년부터 국제 무역 연계 프로그램에 지속적으로 참여하고 캐나다, 멕시코, 폴란드로 유통망을 점차 확대해 왔습니다. 회사 관계자는 적절한 원산지 증명서를 취득하고 수입국의 기술 장벽을 극복하기 위해 생산 기술 개선 및 생산 품질 관리 강화에 투자했다고 밝혔습니다. 이는 새로운 시기에 지속 가능한 수출을 유지하기 위한 필수 조건이기도 합니다.

탄호아 에는 현재 230개 이상의 기업이 농산물, 해산물, 섬유, 건축 자재, 전자 부품 등 다양한 품목의 수출에 직접 참여하고 있습니다. 시장 확대를 위해 많은 기업들이 EVFTA(EU와의 자유무역협정), CPTPP, UKVFTA, RCEP 등 자유무역협정을 적극적으로 활용하고 있습니다. 탄호아 산업통상부에 따르면 2025년 상반기 탄호아성 수출액의 약 47%가 FTA를 통한 세제 혜택을 받았으며, 이는 전년 동기 대비 6%p 증가한 수치입니다.

탄호아성 기업의 수출 시장 확대를 위한 중요한 방향은 국제 무역 진흥 활동에 적극적으로 참여하는 것입니다. 2024년과 2025년 상반기 동안 탄호아성은 많은 기업이 대규모 박람회 및 전시회에 참여하여 제품을 홍보하고, 파트너와 소통하며, 글로벌 소비 트렌드를 파악할 수 있는 환경을 조성했습니다. 또한, 많은 기관에서 Zoom, Webex, Google Meet 등의 플랫폼을 통해 세미나 및 온라인 무역 연계 세션을 적극적으로 개최하여 디지털 전환이 확대되는 상황에서 비용 절감, 시장 접근성 확대, 그리고 시장 접근 효율성 향상에 기여했습니다.

특히, 국경 간 전자상거래는 탄호아 지역의 많은 기업, 특히 중소기업에게 점차 잠재적인 수출 채널로 부상하고 있습니다. 아마존, 알리바바 또는 전문 e마켓플레이스와 같은 플랫폼을 통해 국내 상품은 여러 중개업체를 거치지 않고도 해외 소비자에게 직접 다가갈 수 있습니다. 디지털 마케팅 전략에 대한 철저한 투자와 포괄적인 물류 지원 패키지 활용 덕분에 많은 기업이 온라인 채널을 도입한 지 얼마 되지 않아 상당한 매출 성장을 기록했습니다.

새로운 시장을 개척하는 것도 어렵지만, 시장과 고객을 유지하는 것은 훨씬 더 어렵습니다. 탄호아성의 수출 기업들은 생산 및 경영 방식을 점차 체계적이고 전문적인 방향으로 바꾸고 있습니다. 람선 사탕수수 주식회사는 현재 10개국 이상에 진출하여 저탄소 농업 모델을 적용하고, 국제 무역의 "녹색화" 요건을 충족하기 위해 재배지에서 원산지를 추적합니다.

탄호아 통계청 통계에 따르면, 2025년 상반기 상품 수출 총액은 340만 달러로 같은 기간 대비 20.5% 증가했습니다. 이 중 가공 및 제조 상품이 65% 이상으로 가장 큰 비중을 차지했으며, 농산물, 수산물, 광물류가 그 뒤를 이었습니다. 이러한 성장세에도 불구하고 전문가들은 태국, 인도네시아, 방글라데시, 중국 등 경쟁국과의 경쟁이 여전히 매우 높다고 지적했습니다.

탄호아는 2025년 수출액 80억 달러 목표를 달성하기 위해 기술 혁신, 시장 다각화, 그리고 생산 과정에서의 녹색 전환이 핵심 역할을 한다는 점을 명확히 밝혔습니다. 또한, 중소기업의 시장 정보 접근성 확대, 우대 자본 활용, 그리고 경영 역량 강화를 지원하는 것도 최우선 과제입니다.

이 지역의 수출 기업들이 끊임없이 시장 확장에 힘쓰고 있다는 사실은 적응, 혁신, 그리고 통합 정신을 여실히 보여줍니다. 앞으로 많은 어려움이 예상되지만, 정부의 지원과 자결을 통해 탄호아의 수출은 여전히 어려움을 극복하고 국제 무역에서 입지를 넓혀가고 있습니다.

기사 및 사진: Chi Pham

출처: https://baothanhhoa.vn/cac-doanh-nghiep-xuat-khau-tim-kiem-thi-truong-moi-255502.htm