ធាតុដូចគ្នា ប៉ុន្តែហេតុអ្វីបានជាមនុស្សម្នាក់ៗឃើញតម្លៃខុសគ្នានៅលើម៉ាស៊ីន?

ដោយផ្អែកលើអាកប្បកិរិយា ឧបករណ៍ និងប្រវត្តិនៃការទិញរបស់អ្នក ក្បួនដោះស្រាយការកំណត់ផ្ទាល់ខ្លួនឥឡូវនេះមិនត្រឹមតែកំណត់អ្វីដែលអ្នកឃើញប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងគ្រប់គ្រងតម្លៃទំនិញដែលអ្នកទិញផងដែរ។

សម្រាប់ផលិតផលដូចគ្នា មនុស្សម្នាក់ៗអាចឃើញតម្លៃខុសគ្នា អាស្រ័យលើរបៀបដែលក្បួនដោះស្រាយតម្លៃត្រូវបានកំណត់។

អ្នកស្វែងរកវ៉ាលីនៅលើវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិច។ តម្លៃដែលបានបង្ហាញគឺ 1.2 លានដុង។ មិត្តម្នាក់ស្វែងរកផលិតផលដូចគ្នាក្នុងពេលតែមួយ ប៉ុន្តែឃើញតម្លៃត្រឹមតែ 990,000 ដុង ជាមួយនឹងលេខកូដបញ្ចុះតម្លៃ 15%។ នេះមិនមែនជាកំហុសបច្ចេកទេសទេ ប៉ុន្តែជាលទ្ធផលនៃដំណើរការដែលហៅថា ការកំណត់តម្លៃឌីផេរ៉ង់ស្យែល ឬការរើសអើងតម្លៃ។

ជំនួសឱ្យការអនុវត្តន៍តម្លៃមួយទំហំសមជាមួយទាំងអស់ វេទិកាថ្ងៃនេះប្រើក្បួនដោះស្រាយដើម្បីកែសម្រួលតម្លៃ ឬផ្តល់ជូនផ្សេងៗគ្នាដល់អ្នកប្រើប្រាស់នីមួយៗ ដោយផ្អែកលើទិន្នន័យដែលពួកគេប្រមូលបាន៖ ពីទីតាំងភូមិសាស្រ្ត ប្រវត្តិស្វែងរក ឧបករណ៍ចូលប្រើទៅកាន់ប្រេកង់ទិញទំនិញ ឬពេលវេលាចូលប្រើប្រាស់។

នេះ​ត្រូវ​បាន​គេ​មើល​ឃើញ​ថា​ជា​ការ​រីក​ចម្រើន​ផ្នែក​បច្ចេកវិទ្យា​ដែល​នឹង​«បម្រើ​អ្នក​ប្រើ​បាន​កាន់​តែ​ល្អ»។ ប៉ុន្តែឥឡូវនេះ មនុស្សជាច្រើនចាប់ផ្តើមចោទសួរថា តើនេះនៅតែជាការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពបទពិសោធន៍ ឬរៀបចំកាបូប?

នៅពេលដែលអ្នកប្រើប្រាស់រុករកគេហទំព័រ ក្បួនដោះស្រាយបានតម្រៀបពួកវាទៅជាក្រុមអាកប្បកិរិយាផ្សេងៗគ្នា៖ អ្នកចំណាយញឹកញាប់ អ្នកស្វែងរកប័ណ្ណ អ្នកទិញដោយបង្ខំ ឬជាធម្មតាអ្នកប្រើប្រាស់ឧបករណ៍ថ្លៃៗដូចជា MacBooks ឬ iPhone ។

ផ្អែកលើការវិភាគនោះ ប្រព័ន្ធនឹងសម្រេចថាអ្នកណាទទួលបានការបញ្ចុះតម្លៃ អ្នកណាមិន ហើយអ្នកណាគួរឃើញតម្លៃខ្ពស់ជាងបន្តិច ដោយសារពួកគេត្រូវបានគេមើលឃើញថាជា "អ្នកចំណាយធំ"។

តាមទស្សនៈអាជីវកម្ម ការកំណត់តម្លៃផ្ទាល់ខ្លួនគឺជាវិធីមួយដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណូល។ អ្នកដែលមានអំណាចទិញខ្ពស់ត្រូវបាន "ជំរុញ" សម្រាប់តម្លៃខ្ពស់ ខណៈពេលដែលអ្នកដែលមានអំណាចទិញតិចជាងត្រូវបាន "ផ្អែម" ជាមួយនឹងលេខកូដផ្សព្វផ្សាយ។

ប៉ុន្តែតាមទស្សនៈរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ វាជាផ្លូវខ្វាក់។ អ្នកមិនដឹងថាអ្នកស្ថិតក្នុងក្រុមមួយណាទេ អ្នកមិនដឹងថាអ្នកណាទទួលបានកិច្ចព្រមព្រៀងល្អជាងនេះទេ ហើយគ្មានវិធីដើម្បីប្រាកដថាអ្នកមិនត្រូវបានទាញយកប្រយោជន៍ពីអ្នកនោះទេ។

ការសិក្សា "ការរើសអើងតម្លៃប្រឆាំងនឹងអ្នកប្រើប្រាស់ដដែលៗក្នុងការកំណត់តម្លៃផ្ទាល់ខ្លួន៖ ភស្តុតាងពីការពិសោធន៍វាល" (2022) ដែលបានបោះពុម្ពផ្សាយនៅក្នុង Frontiers in Psychology បានរកឃើញថា អ្នកប្រើប្រាស់ស្មោះត្រង់តែងតែមានគុណវិបត្តិ ដោយសារប្រវត្តិនៃការចំណាយខ្ពស់របស់ពួកគេដាក់ពួកគេនៅក្នុងក្រុមដែលមានប្រាក់ខែខ្ពស់ ដោយហេតុនេះទទួលបានតម្លៃខ្ពស់ជាងអ្នកប្រើប្រាស់ថ្មី ឬតិចជាងអ្នកប្រើប្រាស់។

នៅក្នុងបរិបទនេះ សំណួរមិនមែនគ្រាន់តែ “គួរកំណត់តម្លៃផ្ទាល់ខ្លួនទេ?” ប៉ុន្តែ “តើអ្នកប្រើប្រាស់ត្រូវបានជូនដំណឹង និងយល់ព្រមក្នុងការចាត់ថ្នាក់ដែរឬទេ?”។

ការកំណត់តម្លៃផ្ទាល់ខ្លួនអាចធ្វើឱ្យមានបទពិសោធន៍កាន់តែងាយស្រួល ប្រសិនបើវាត្រូវបានអនុវត្តដោយតម្លាភាព ជាមួយនឹងដែនកំណត់ និងការណែនាំច្បាស់លាស់។ ប៉ុន្តែនៅពេលដែលក្បួនដោះស្រាយសម្រេចថាអ្នកណាទទួលបានការបញ្ចុះតម្លៃ ហើយអ្នកណាចំណាយច្រើនជាងនេះ ហានិភ័យមិនស្ថិតនៅលើអ្នកប្រើប្រាស់ប៉ុណ្ណោះទេ។ វេទិកាខ្លួនឯងកំពុងប្រថុយកេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់ពួកគេសម្រាប់ប្រាក់ចំណេញរយៈពេលខ្លី។

ចិត្តពីរ

ប្រភព៖ https://tuoitre.vn/cung-mot-mon-hang-nhung-vi-sao-tren-may-moi-nguoi-thay-mot-gia-20250703105102884.htm