沈香のストーリーテリングからブランドを構築

「魂を目覚めさせよ」というモットー

彼女が沈香とアキラリアの木に出会ったのは、伝統文化への愛、徐々に忘れ去られつつあるアイデンティティの価値への懸念、そしてダナンとベトナムを象徴する製品を作りたいという思いが重なったからです。彼女は、様々な種類の沈香が商業化、偽造、あるいは生産されたものの本来の精神的な価値を失っていくのを目の当たりにしてきました。それが、沈香の純粋で高貴な美しさを蘇らせたいという彼女の決意をさらに強めました。彼女の旅は、逆境にあってのみ沈香を結晶化するベトナムのアキラリアの木から始まりました。

ブランドスローガン「あなたの魂を目覚めさせよう」は、創業当初から彼女の指針となっています。魂を目覚めさせ、一人ひとりの内に秘めた最も純粋で深い価値を目覚めさせましょう。彼女は、ダナが沈香を販売する場所であるだけでなく、魂を目覚めさせ、人々同士、自然、そして自分自身との繋がりと気づきを呼び覚ます場所になることを望んでいます。

沈香を使ったビジネスを始めた当初、彼女は困難な道のりを歩んでいました。最大の困難は、資金や市場の問題だけでなく、消費者の認識を変えることでした。多くの人は、沈香は高級品で、上流階級や宗教的な目的にしか使えないと考えています。しかし彼女は、沈香を身近で、癒しを与え、繋がり、そして美しい人生へのインスピレーションとなる製品として育てたいと考えていました。

沈香のビジネスを始めたとき、彼女は岩だらけの道を歩いているようでした。

さらに、良質な原材料の調達、手作業による製造工程の確保、そして特に天然の香りを保つ技術には、いずれも高額な費用と高度な技術が求められます。彼女は資金繰りの逼迫に直面し、マーケティング、ブランディング、オンライン販売を独学で学ぶ必要がありました。また、沈香を馴染みのない若者に精神文化製品を紹介する際には、市場からの懐疑的な意見に何度も直面しました。

トゥイエンさんは、材料を選ぶすべてのステップに細心の注意を払い、常にすべてを管理したいと考えています。

彼女は沈香の物語を、新しく、より若々しく、より深い視点から伝える方法を学びました。そして、「あなたの魂を目覚めさせよう」というスローガンは、彼女が消費者に送るメッセージです。それは、騒がしい生活の中でも、自然本来の香りで心豊かに生き、平和を見つけることです。

彼女はこれまでの道のりを振り返り、たとえ困難ではあっても、努力は報われたと感じている。2022年、ダナ・エリートはダナン市タンケー地区女性連合主催の「スタートアップアイデア」コンテストで最優秀賞を受賞した。2024年と2025年には、同社の全製品ラインが4つ星OCOP基準を満たす予定だ。現在、ダナン、ハノイ、ハイフォン、ホーチミン市などの主要都市に11店舗を展開し、50以上の系列店や代理店も展開している。ダナ・トラム・フオンは、Shopee、TikTok、ウェブサイト、Facebookなどのeコマースプラットフォームでも存在感を高めており、ますます消費者の心を掴んでいる。

この旅を振り返ってみると、彼女は自分の努力は困難ではあったものの、価値あるものだったと感じている。

彼女は商品を販売するだけでなく、文化体験、人生哲学も伝えています。彼女の顧客は単なる買い手ではなく、価値観を共有する仲間です。善良さへ、清らかさへ、平和へ。ダナ・トラム・フォンからの贈り物はどれもポジティブなメッセージであり、香りは広がるだけでなく、まさに「あなたの魂を目覚めさせよう」というスローガンのように、心を目覚めさせます。

OCOP製品の開発経験を共有する準備ができました

トゥエンさんの製品は多くのフェアで展示されています。

トゥエン氏は自身の起業の道のりから、伝統的な製品、特にベトナムの文化的アイデンティティに関連する製品で起業の道を歩み始める若者たちにとって、多くの教訓と実践的な経験を引き出してきました。トゥエン氏によると、最も重要なのは、そのアイデンティティを明確に理解し、若者の感情に訴えかけるような新しい方法でその物語を語る方法を知ることです。

ダナエリートは近い将来、「五行の香りと色」沈香ジュエリーセット（近々 3 つ星 OCOP として認定予定）、沈香時計、天然沈香香水、高級ギフトコレクションなど、沈香を使用した製品ラインを拡大し、国内外の市場に提供することを目指しています。

沈香のストーリーテリングからブランドを構築

同社は、文化が似通っており沈香の価値が高い日本と台湾（中国）への輸出を推進しています。同時に、ダナ・エリートは、沈香茶を楽しみ、清らかな香りを吸い込み、熟練の職人が沈香の木から製品を作り出す様子を見学できる、ユニークな体験スペースを建設します。沈香は、この地で一村一品生産品としてだけでなく、体験型観光の目玉となるでしょう。

ダナエリート沈香製品の一部

地域社会と一村一品制度に認められた企業として、トゥエン氏は常に「小規模事業は小さなビジョンを意味するものではない」と確信しています。ダナ・エリートは、農業や農村のスタートアップモデルが学び、市場にアクセスし、ブランドを構築する機会を提供する架け橋になりたいと考えています。

彼女は、OCOP基準を満たす製品の開発、製品設計、コミュニケーション促進、そして彼女と同じように情熱と多くの戸惑いからスタートした女性スタートアップグループへの支援といった自身の経験を惜しみなく共有しています。「一人ひとりが小さな火を燃やし続ければ、コミュニティ全体が明るく輝くと信じています」とトゥエン氏は語りました。

そして、心の平安と安定の象徴である沈香こそが、彼女がつながりの旅の中で広めたいものなのです。

Dana Elite の成功を支える中核要素:

- 伝統的な価値観を維持しながら革新する。
- 手動ですが科学的です。
- スピリチュアルだけど近い。

伝統的な製品でビジネスを始めるということは、美しい製品を作るだけでなく、真の物語を伝え、感情や価値観を広めることです。まずは親切心と心を込めて。そして、マーケティング、テクノロジー、マネジメントなど、多くのことを学び、「古い魂を新しい方法で包み込む」のです。

出典: https://phunuvietnam.vn/xay-dung-thuong-hieu-tu-cach-ke-chuyen-ve-tram-huong-20250413235254275.htm