収益増加のためのプレス・ブランド・テクノロジーの「三脚」の構築

伝統的な新聞の経済モデルは、テクノロジー、ユーザーの行動、新しいメディア秩序の変化によって大きな挑戦を受けています。

情報配信の速度が情報生産能力を上回っている時代において、ジャーナリズムは収益を広告だけに頼ることはできません。伝統的なジャーナリズムの経済モデルは、テクノロジー、消費者行動、そして新たなメディア秩序の変化によって深刻な危機に瀕しています。

これは、6月20日に開催された「デジタル時代の収入源：広告だけでなく、新聞はもっと多くのものを売らなければならない！」と題した討論会、全国報道フォーラム2025でベトナムネット新聞編集長グエン・ヴァン・バ氏が述べた意見である。

ジャーナリストは理想だけで「生きる」のではない

グエン・ヴァン・バ氏によると、今日のニュース編集室は「上手に書く」とか「迅速に作業する」といった問題に直面しているだけではなく、より大きな問いに答えなければならない。報道機関は情報、認識、世論の方向づけに関して社会の「ガイド」であるが、デジタル時代においてその役割は「報道機関は何によって成り立っているのか」という非常に実際的な問いによって問われている。

グエン・ヴァン・バ氏はまた、ジャーナリズムを職業とみなすならば、他の職業と同様に自立していなければならないと考えています。理想だけで永遠に生き続けることはできません。キャッシュフローなしには存在し得ないのです。

2025年全国報道フォーラムに出席したベトナムネット新聞編集長、グエン・ヴァン・バ記者。（写真：コン・ルアン）

「従来の広告は衰退しています。メディアサービスはリスクが高く、イベントは容易に商業化され、料金制度はまだその潜在能力を十分に発揮していません。国家予算は必要ですが、唯一の資金源にはなりません。新聞の運営に必要な資金をどのようにして確保できるでしょうか？さらに、新聞は他者に依存せずに、独自の力で存続できるでしょうか？」と巴氏はこの問題を提起した。

ベトナムネット紙の編集長は、新聞が生き残るためには、コンテンツだけでなく、それ以上のものを「売る」方法を知る必要があると強調した。詳細な情報サービス、イベント、データ、ブランド戦略コンサルティング、そしてそれらが生み出す信頼に至るまで、ニュースを超えた価値を創造する方法を知らなければならない。これは単なる挑戦ではなく、業務運営上の思考の変革でもある。

グエン・ヴァン・バ氏は問いかけた。「持続可能なキャッシュフローを生み出す上で、報道機関は企業から何を学ぶことができるでしょうか？なぜ一部の新聞社は数百万ドルで「自らを売る」ことができる一方で、他の新聞社は印税を支払う予算が不足しているのでしょうか？デジタル経済の文脈において、報道機関が真の経済主体となるための限界と機会はどこにあるのか？」

ホーチミン市法律新聞の編集長マイ・ゴック・フオック氏は、従来の広告以外の収入源について語り、編集部は主に電子新聞とソーシャルネットワークからの追加収入源を確保するのに苦労していると語った。

具体的には、ホーチミン市法律新聞には、電子新聞とソーシャルネットワーク（主にYouTubeとZalo）、イベントの開催、法的支援の提供、テクノロジー企業との協力という4つの収入源があります。

2025年全国報道フォーラムには多くの若者が参加した。（写真：タン・フオン/VNA）

マイ・ゴック・フオック氏は、「編集委員会には、記事を法律に関する深い内容に位置付け、逸脱しないよう要請します。ブランドポジショニングは、新聞が理念と目的を維持しながら持続可能な収入源を確保するために不可欠な要素です」と強調しました。

討論会で意見を述べたトゥオイチェ新聞副編集長のトラン・スアン・トアン氏は、伝統的な収入源に加えて新たな収入源を見つけることが現在の編集部にとって大きな課題であると述べた。

トイチェ新聞の場合、現在のメディア広告収入は、金融投資、配布、トレーニングなどからの収入に加えて、依然として65％を占めています。報道機関の独立性と批判的機能により、コンテンツは常に決定的な要素となり、読者を維持します。これにより、編集部は広告とコミュニケーションを最大限に活用することができ、これは持続可能な開発の基盤でもあります。

「新聞が読者からの購読料で存続することは不可欠であり、持続可能なことだと考えています。読者が紙の新聞からデジタルプラットフォームへと大きく移行している現在の傾向において、報道機関には多くの課題があります」とトアン氏は述べた。

広告の販売方法を創造的に考えましょう。

議論に参加したVCコープの戦略担当副部長ファン・ダン・トラ・ミー氏は、報道収入が枯渇しているのはコンテンツの質が悪いからではなく、価値活用モデルが時代遅れだからだと述べた。

一方、ユーザーはニュースと連動する双方向メディアプラットフォームの利用が増えています。同時に、企業はより測定可能で最適化され、カスタマージャーニーと密接に連携するプラットフォームに予算をシフトしています。

VCCorp戦略担当副総局長、ファン・ダン・トラ・ミー氏。（写真：ソン・ハイ）

「従来の広告だけを販売するのは、成長できない時代遅れのビジネスモデルになるだろう。新聞社は新しい広告商品を刷新し、革新する必要がある」とファン・ダン・トラ・ミー氏は強調した。

ファン・ダン・トラ・ミー氏によると、報道機関には掲載すべきコンテンツが不足しているのではなく、市場に販売できる商業的な商品が不足しているという。デジタルニュースルームは、単にコンテンツを掲載するだけでなく、積極的に価格設定やポジショニングを行い、報道機関が商品化できる価値を明確に定義する必要がある。

特に、報道機関は、広告の販売やPRニュースの掲載といった従来のビジネスモデルから、統合コミュニケーションによるマーケティングソリューションの提供やブランド構築といった市場ニーズを満たすビジネスモデルへと重点をシフトしていく必要があります。

「私たち自身がもはや自らを正しく評価していないのであれば、市場もそうしてくれることを期待してはいけない」とマイ氏は語った。

マイ氏はまた、ジャーナリズムの地位とブランドを確立し、企業のメディアプラットフォームの持続可能な評判を構築することが重要だと強調した。特に、安全で信頼できる広告表示環境を確保し、信頼できる保証されたニュースサイトとのみ提携し、読者体験を阻害するフォーマットには断固として反対することが不可欠だ。

VCCorp の戦略担当副総局長も、メディアは質の高いコンテンツを提供することで、特に季節ごとのキャンペーンで企業から予算を引き付ける大きな利点があると考えています。そのため、特別な機会に適切なターゲットに影響を与える、明確で事前定義されたコンテンツ プランを構築しましょう。

「報道機関は力を合わせ、革新を起こし、価値観を維持し、孤立してはなりません。報道機関、ブランド、テクノロジーの連携を築きましょう」とマイ氏は強調した。

（ベトナム+）

出典: https://www.vietnamplus.vn/xay-dung-the-kieng-ba-chan-bao-chi-thuong-hieu-cong-nghe-de-tang-nguon-thu-post1045418.vnp