VIB、営業スタッフ1,200人を採用

ベトナム国際銀行（ VIB ）は、2024年も成長の勢いを継続するため、34の省と都市で顧客管理（RM）職およびその他の職種を1,200人募集し、候補者にキャリアと収入を伸ばす機会を提供します。

2025年初頭から採用を強化

VIBは、主要な小売事業目標の年間25%～30%の成長を継続するために、顧客マネージャー（RM、1,000人）、優先顧客マネージャー（PB）、営業部長（SM）などの採用に注力していると述べた。

採用対象はホーチミン市、 ハノイ、ドンナイ、ブンタウ、ビンズオン、カントー、ダナン、ハイフォンなど、銀行が支店を持つ31の省と都市に集中しています。

同時に、銀行はこの期間中、ビンフオック、ビントゥアン、ヴィンロン、ティエンザン、 バクザン、バクニン、ハティンなどのいくつかの新しい地域での採用にも重点を置いています。

2025年第1四半期の事業ネットワークと優先採用地域 – 写真：VIB

規模と効率性において力強く成長している大手リテール銀行

VIB は、小売業を不可避のトレンドおよび中核戦略と認識し、2017 年から 2026 年までの 10 年間の変革の旅において、強力な管理システムの構築、高い持続的成長、多くの中核事業セグメントでトップの地位の維持に注力しています。

同銀行は現在、全国31の主要省と都市をカバーする200以上の支店、取引事務所、ビジネスセンターに勤務し、総従業員数約1万2000人のうち9100人の営業スタッフを擁している。

同銀行は成長ニーズに応える拡張計画の一環として、毎年10～15の新しい事業部門を開設し、今後3～5年で250の支店・取引オフィスのネットワークを構築するとともに、新たな省や都市での展開を拡大することを計画している。

VIBの副総裁であるホー・ヴァン・ロン氏は次のように語っています。「営業チームに自身の収入を決定する権利を与えるという画期的な人事戦略により、今回の1,200人の新規営業スタッフ採用計画は、全国の優秀な候補者に、夢の収入レベルを達成する機会と、業績と仕事の効率性に重点を置いた民主的で透明性の高い労働環境を体験する機会をもたらすでしょう。」

銀行のリテール／総信用比率と7年間（2017年～2024年6ヶ月）のリテール信用残高の年間平均成長率。出典：銀行財務報告書 – 写真：VIB

自分の収入を決め、数億の給料を勝ち取る

VIB は目標に上限を設けず、従来の方法で給与を支払うのではなく、各個人の貢献レベル (貢献連動給与 - CLP) に基づいた柔軟な収入メカニズムを適用します。

この仕組みにより、各RMは自身の個人的な目標と目的を登録し、それによって収入レベルを直接決定します。すべての貢献は、制限なく、またいかなるレベルの承認も必要とせず、対応する収入として記録されます。

2024年、当行は最優秀RMグループの平均月収が6,000万ドンを超えました。特に、トップセールススタッフの中には月収1億ドンを超える者もいました。この成功は、一人ひとりの卓越した貢献と優れた業績によるものです。

人事政策オリエンテーション – 写真: VIB

成長段階に応じたキャリアパス

VIB は魅力的な報酬に加え、透明性の高い評価と任命の仕組み、国際基準に従って知識を習得する機会を備えた民主的な労働環境を通じて、ビジネス人材の育成にも重点を置いています。

各 RM には、開発の各段階に適した能力フレームワークとトレーニング プログラムを使用して計画されたキャリア パスがあります。

このトレーニング プログラムは、RM に行動、プロフェッショナリズム、自己啓発、リーダーシップという 4 つの能力セットを身につけさせ、職務を効果的に遂行し、昇進の機会をつかむ準備を整えます。

人材育成における優れた戦略的プログラムの 1 つは、リテール バンキング部門の潜在的なマネージャーを育成するトレーニング プログラムです。

そのため、受講生全員に対し、プログラム参加前と参加後にリーダーシップの潜在能力について評価を実施しています。リーダーシップ研修の内容は、世界トップ20のリーダーシップ研修会社によって指導されています。

現在までに卒業生の50％以上が支店のリテールバンキング担当取締役に就任しており、優秀な卒業生2名は現在、リテールバンキング事業ネットワーク部の地域事業取締役を務めています。

CLPメカニズムにより、すべてのRMの業務と業績がシステムに記録されます。これは、銀行が各RMの業績を四半期ごとに比較・確認し、自動的に昇給を検討するためのデータベースであり、過去2四半期の業績に基づいて上位職への登用を検討する際にも役立ちます。

リテールバンキング部門の潜在的管理職を育成するための研修プログラム – 写真: VIB

革新的な製品、迅速なローン承認プロセス

魅力的な報酬と徹底した研修だけでなく、銀行は革新的で競争力のある小売商品、特に金利がわずか 6.5%、4 ～ 5 年間の元金免除、承認時間が 8 時間以内のタウンハウスやアパートの購入向けローン パッケージなど、RM の生産性と収入を確保するための基盤も提供しています。

VIB は長年にわたり自動車ローンおよび不動産ローンの市場シェアでトップの小売銀行として知られており、数千の自動車ショールーム (国内の 90% 以上をカバー) と市場のトップクラスの不動産フロアを持つ幅広いパートナー ネットワークを構築しています。

これにより、RM は迅速かつ効果的に、質の高い住宅ローンや自動車ローンの顧客ソースに簡単にアクセスできるようになります。

特に、VIBは迅速な承認と融資プロセスを採用しています。アパートやタウンハウスの購入などのためのローンの承認時間は、必要な書類と査定書の提出からわずか8時間以内です。これにより、RMは事業開発、新たな収入目標の達成、そしてキャリアアップの機会への準備に集中することができます。

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出典: https://tuoitre.vn/vib-tuyen-dung-1200-nhan-su-ban-hang-20250108183944913.htm