オフィス市場は単なる価格競争の問題ではありません。

計画投資省の情報によると、2024年4月20日現在、ベトナムへの外国直接投資（FDI）総額は92億7000万米ドルを超え、2023年の同時期比4.5%増加しました。現在までに、ベトナムには4万49件の有効なプロジェクトがあり、登録資本金の総額は約4,785億8000万米ドルに達しています。外国投資家は、国家経済の21セクターのうち17セクターに投資しています。

注目すべきは、ベトナムの景況感指数が上昇していることです。2024年第1四半期には、欧州企業によるベトナム経済に対する景況感指数が2022年以来の高水準となる52.8に達しました。これは、投資家重視の積極的な政策と、市場の安定性と国際競争力の向上に向けた継続的な取り組みにより、ベトナムの魅力が高まっていることを示しています。

FDI資本の増加と産業の多様化、そして継続的な好調な景況感指数により、ベトナムは多くの種類のビジネスにとって潜在的な市場であることが示され、オフィス需要の増加につながっています。

オフィス賃貸活動も非常に活発です。例えば、2024年第1四半期のハノイ市場では、IT系テナントが賃貸取引面積の71%を占め、最大の面積を占めました。次いで、製造業が17%、法律事務所が12%でした。

FDI企業はオフィス市場における強力な需要源です。

特に、テナントのオフィス選択の傾向は多くの要因に左右され、価格だけが企業が考慮する要素ではありません。特にグレードAビルへのアップグレードを好むテナントにとってはなおさらです。多くの企業にとって、グリーン認証を受けたオフィスビルへの移転は最優先事項であり、場合によっては必須要件となっています。これは、株主に対するグローバルなESGコミットメントと関連する法的規制の一環であるためです。

企業は、従業員にとって生産性の高い職場環境を提供し、顧客にポジティブなブランドイメージをもたらす、グリーン認証を取得した高品質な建物に、プレミアム価格を支払うことを厭わない場合があります。したがって、価格は明らかに非常に重要な要素ではありますが、決定的な要素ではありません。

サヴィルズ・ハノイのディレクター、マシュー・パウエル氏によると、同部門はグリーン認証取得済みの建物と取得していない建物の違いにも注目しているという。グリーン基準を満たさない古い建物は、グリーン認証取得済みの建物と競争できなくなり、賃料引き下げの圧力がさらに高まるだろう。特にグレードBのオフィスビルでは、顧客維持のために賃料を引き下げざるを得ない貸主もおり、その結果、2024年第1四半期のハノイ市場における総賃料は前期比1%、前年比2%の微減を記録した。

「価格はもちろん重要です。しかし、他のあらゆるものと同様に、質の高い体験には喜んでお金を払う人が多いのです。車、服、ハンドバッグを買うのと同じように、より高品質な製品やサービスであれば、価格差は許容できる場合もあります」とマシュー・パウエルは述べています。

多くのテナントが求める高品質なオフィススペース

しかし、価格が重要な要素ではないにもかかわらず、テナント維持のためのインセンティブとして最も多く挙げられるのは割引です。この点に関して、マシュー・パウエル氏は、グリーンビルディングへの投資コストは長期的な投資コストである一方、割引の話は短期的なものだと述べています。

オフィステナントは、多くの場合、少なくとも5～10年、あるいはそれ以上の長期間、オフィスを使用します。そのため、持続可能な方法で開発されたグリーンオフィスビルは、投資家にとってテナントを長期にわたって維持するための非常に重要な要素となります。そのため、グリーンプロジェクトへの投資家にとっての現在の課題は、長期的な投資です。

出典: https://www.congluan.vn/thi-truong-van-phong-khong-chi-la-bai-toan-canh-tranh-ve-gia-post294819.html