3月14日、GS25コンビニエンスストアチェーンはハノイに初の6店舗を同時にオープンしました。韓国発のこのコンビニエンスストアチェーンは、ホーチミン市市場での足場を固めた後、「北上」を決意しました。

1990年に設立されたGS25は、韓国全土に12,000店舗以上を展開しています。韓国最大のコンビニエンスストアチェーンであるGS25は、2018年にホーチミン市に初号店をオープンし、ベトナム市場への進出計画を開始しました。

GS25は若い顧客をターゲットにしており、現在、ホーチミン市、カントー、ビンズオン省、 バリア・ブンタウ省、ドンナイ省、ティエンザン省など、主に南部に200以上の店舗を展開しています。計画によると、GS25は10年以内に全国で2,500店舗を展開する予定です。

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コンビニエンスストアチェーンが急速に拡大している。写真：グエン・フエ

GS25に先立ち、セブン-イレブンはハノイへの出店計画を示唆していました。セブン-イレブンがベトナムに進出するのは2017年以来初めてです。セブン-イレブンはベトナム国内に約80店舗を展開しています。

セブン-イレブンはかつて、10年間で約1,000店舗を展開すると発表した際、ベトナム市場を席巻するという野望を表明しました。しかし、セブン-イレブンの出店ペースは比較的鈍く、市場シェア拡大のための「北進」には至っていません。

2015年にベトナムに進出した日本のコンビニエンスストアチェーン、ミニストップも強力なライバルですが、北部にはまだ店舗を展開していません。ミニストップは小売大手のイオン傘下です。このコンビニエンスストアチェーンは、ホーチミン市、ビンズオン省、ロンアン省に191店舗を展開しています。

サークルKはもう孤独ではない

ハノイでは、サークルKのようなコンビニエンスストアチェーンが市場をほぼ独占しています。このチェーン店は、24時間年中無休のビジネスモデルで多くの若者を惹きつけています。これらの店舗は、単に手軽に買い物ができる場所であるだけでなく、若者にとってチェックイン、集い、そして体験の場にもなっています。

現在、サークルKはハノイに190店舗以上を展開しています。北部では、タイグエン省、フンイエン省、バクニン省、ハイフォン省、クアンニン省などの省にも進出しています。

GS25やセブンイレブンの参入により、首都のコンビニエンスストア市場はサークルKだけのものではなくなるだろう。

統計によると、2024年までにベトナムには約1,374のコンビニエンスストアが存在し、ホーチミン市が市場をリードする見込みです。実際、ベトナムのコンビニエンスストア市場シェアを独占しているブランドはすべて海外のものです。

サークルKは市場シェアでトップの地位を占めており、最強のプレーヤーとみなされています。2023年の売上高では、サークルKが市場シェアの38%を占め、続いてミニストップ（15%）、GS25（14%）、ファミリーマート（12%）、セブン-イレブン（8%）が続きます。

ベトナムの近代的な小売業態の中で最も急速に成長しているモデルの一つであるコンビニエンスストアは、2023年から2028年にかけて13%を超える年平均成長率（CAGR）で2,264億米ドルの価値を追加すると予測されています。

専門家によると、商品小売売上高全体に占める割合はわずか（約0.3％）だが、人口構造、都市化率、中流階級の増加、観光産業の発展などの特性により、この市場の成長ポテンシャルは非常に大きいと評価されている。

潜在能力を評価しているにもかかわらず、特に北部地域でブランドが生き残り、繁栄するのは容易ではありません。実際、近年では、国際的な知名度を誇る多くのコンビニエンスストアチェーンがベトナムでの生き残りに苦労し、市場から撤退せざるを得なくなっています。

ファミリーマートは2009年にフータイグループとの合弁事業でベトナム市場に参入しました。しかし、継続的な損失とリストラの失敗により、2013年に合弁事業は破綻し、タイのコンビニエンスストアチェーン運営会社B's Martがベトナムの全店舗を買収しました。

87店舗のShop&Goチェーンは、長い期間の赤字経営の後、突然1ドルでVinCommerceに移管された。

2010年代、Shop&Goは依然としてベトナム最大の店舗網を持つコンビニエンスストアチェーンでした。2013年までに、Shop&Goは100店舗に達しましたが、競合他社の店舗数は30店舗未満でした。

一方、Shop & Goの財務報告書によると、2016年の売上高は2,670億ドン、損失は約400億ドンでした。2016年末までに、Shop & Goは2,050億ドンの累積損失を抱えていましたが、定款資本はわずか12億7,000万ドンでした。

1ドルで販売する前に、このチェーン店はフランチャイズ化や食料品店をコンビニエンスストアに転換するなど、さまざまなモデルを試した。

市場は非常に競争が激しく、事業がうまくいかない場合は、維持するよりも閉鎖する方が賢明です。Shop and Vitality Joint Stock Companyの代表者は、小売市場における熾烈な競争は想像するほど単純ではないことを認識した上で、撤退を決断したと述べています。

専門家によると、市場にはまだ大きな余地があるため、コンビニエンスストアチェーン間の競争は今後さらに激しくなるだろう。