今年初めに何千人もの販売「戦士」がVinhomesに加わったという現象から何をお考えですか?

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ホーチミン市不動産協会のレ・ホアン・チャウ会長によると、数千人の不動産業者が「春を告げるツバメ」のように前例のない募集キャンペーンにビンホームズに加わり、不動産市場に信頼が戻ったことを示したという。

不動産ブローカーは「方向転換」して市場に戻ってくる

不動産市場では年初から「風向きが変わる」現象が現れています。ベトナム不動産ブローカー協会によると、最も顕著なのは、過去2ヶ月間で約30～40%のブローカーと営業スタッフが職場に戻ってきたことです。2023年にはブローカーの70%が退職し、不動産業界関係者の90%以上が収入が減少したという現実と比べると、これは多くの吉兆をもたらす「春ツバメ」に例えられることが多いようです。

ホーチミン市不動産協会会長レ・ホアン・チャウ氏にとって、最も注目すべきシグナルは、顧客（自営業者）への不動産商品の直接販売事業を立ち上げる決意で、「大手」ビンホームズの従業員数千人を採用するキャンペーンを展開していることだ。

チャウ氏によると、ビンホームズの新たな動きは、一連の外部からの圧力に直面した後、各事業体の事業運営の自立性がより安定し、短期的にも長期的にも効果を発揮していることを示している。最も明白なのは、従来の代理店チャネルに加えて新たな販売チャネルが確立されたことで、取引件数の増加余地が生まれたことだ。

「自営業軍」とともに、ビンホームズのパートナーは南北に広く展開する大規模で有力な販売代理店であり、彼らも主要キャンペーンの「募集」を強化している。

チャウ氏によると、自営モデルを構築するメリットは、計算によって得られる数値だけではありません。企業が投資、建設、販売を自ら行うクローズドモデルを選択した場合、最大のメリットは、顧客や市場のニーズを直接把握し、交流する機会を得られることです。これは、正確な投資判断を行い、購入者のニーズに合った製品ラインを構築するための重要な基盤となります。

さらに、Vinhomesは数千人の仲介業者を自営業の流通チャネルに誘致することで、不動産販売チームの質と専門性の向上に貢献し、社会保障問題の解決と市場の長期的な安定維持にも貢献しています。不動産「巨人」としての地位を活かし、試験制度は最高の資格と能力を持つ「戦士」を選抜するだけでなく、適切な給与・ボーナス制度と相まって、従業員の生産性向上と職業へのコミットメントを刺激します。

「最近、多くの不動産会社が仲介業者に最大50%もの長期休暇を取らせざるを得なくなり、販売できる商品がなくなった時には仲介部門を縮小することさえありました。そのため、数千もの新規雇用が創出されたことは非常に喜ばしいことであり、新たな成長段階に新たな活力をもたらしています」とレ・ホアン・チャウ氏は分析しました。

特筆すべきは、「自営業者軍団」に加え、ヴィンホームズのパートナーには、南部と北部に広く展開する大規模で強力な販売代理店がおり、彼らも今年の重要な販売キャンペーンに向けて「採用」を強化していることです。ヴィンホームズ自身も、3地域全てにおける販売代理店ネットワークの維持・強化を継続する戦略を定めており、販売代理店の発展を促進する政策の導入を継続し、販売代理店企業への投資を含む協力関係の構築に取り組んでいます。販売代理店は投資家からの情報へのアクセスに加え、自営業者と同等の特典や政策を享受できます。

2024年にVinhomesが優先的に取り組むもう一つの重要課題は、オンライン「不動産市場」であるVinhomes Marketの運用開始です。この市場は、現代的で使いやすく、検索と取引が容易という基準を備えており、顧客、居住者、投資家が「手軽に売買できる - 手軽に体験できる - 手軽に投資できる」ことを目指しています。このプラットフォームは、個人事業主システムとディーラーネットワークと相まって、3つの「攻勢の先鋒」を形成し、Vinhomesの流通システムの強固さと効率性を高めるとともに、市場全体にとっての「てこ」となっています。

「春ツバメ」がもっと増える

不動産仲介業者が市場に復帰する波が押し寄せ、多くの新規建設現場が着工し、停滞していたプロジェクトが再開され、キックオフやオープニングイベントも増加しています。こうした状況を内部関係者の視点から見てみると、レ・ホアン・チャウ氏を最も喜ばせるのは、不動産市場の回復と発展に対する企業の自信と事業への信念が表れている点です。

「人々がそう決意するには、強い自信が必要です」とレ・ホアン・チャウ氏は強調した。チャウ氏によると、これは政府と関係省庁が昨年、不動産市場の障害を取り除き、安全で健全かつ持続可能な発展を促進するための対策を講じた結果、必然的に生まれたものだという。

全国の不動産検索数は旧正月の2日目から増加し始め、その後もかなり力強く増加し続けました。

政府と地方自治体が企業と市場への信頼醸成に注力してきた取り組みの中で、最も注目すべきは、資本流入の阻害要因を解消するという決意です。政府と首相は、中央銀行に対し、金融政策をより柔軟にし、債務返済の猶予、債務の延長、金利引き下げ策の実施を検討し、企業の困難を解消するよう指示しました。

同時に、政府は新たな政令を公布し、企業が債券を取り扱う選択肢を広げ、満期を迎える債券の返済負担を軽減する機会を提供しました。商業用住宅の購入者も、銀行金利の急激な低下により恩恵を受けており、この傾向は依然として続いています。

不動産市場に関する法的枠組みも整備が進み、長年のボトルネック（商品不足の根本原因）の解消に役立っています。特に注目すべきは、最近承認された住宅法（改正）、不動産業法（改正）、土地法（改正）、信用機関法（改正）がいずれも国会で可決され、未完了のプロジェクトを再開するための基盤が整えられたことです。

企業の投資意欲は高まり、顧客の信頼もさらに高まりました。ウェブサイトbatdongsan.com.vnのデータによると、全国の不動産検索数は旧正月2日目から増加し始め、その後も力強く増加を続け、旧正月10日目には旧正月前週比で124%増に達しました。これは、不動産チャネルへのキャッシュフローが力強く回帰していることを示す明るい兆候です。特に、専門家によると、このキャッシュフローが最初に向かう先は、Vinhomesのような堅実で信頼性の高い流通システムを持つ「大手」企業のプロジェクトとなるでしょう。

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