購買力が低迷、園芸家はオンライン販売を増加

旧正月まであと3週間以上あるが、卸売業者の間でも旧正月用の花の需要はまだ落ち着いている。そのため、多くの園芸家が積極的にライブ配信で商品を販売しており、近い将来この販売チャネルに多額の投資をする予定だと述べている。

ホーチミン市の多くのアプリコット栽培農家は、直接販売に加えて、ライブストリーミング販売や顧客への「配送」も増やしている - 写真：N.TRI

長年この業界に携わってきた、Ngoc Hien 蘭園 (ホーチミン市トゥドゥック市) のオーナーである Nguyen Van Hien 氏は、商人たちが旧正月に販売するためにデンドロやモカラの蘭を買うために手付金を支払っているものの、その数は以前に比べると増えているものの、前年の同時期と比べるとまだかなり少なく、おそらく 40% ほど減っていると語った。

「デンドロランの需要は通常、12月中旬頃と早く、顧客が花の品質を知った上で注文する時期です。一方、モカラランは旧正月が近づくと購入が増える傾向があります。しかし、全体的に見て、今年はホーチミン市で2つの主要なランの購買力が低迷しています」とヒエン氏は懸念を示し、生産量は減少しているものの、園芸家たちは卸売価格を例年通り維持していると述べた。

クチ観賞植物協会（ホーチミン市）のファム・アン・ズン会長は、デンドロ、モカラ、パールオーキッドなど地元産のランの購買力が前年に比べてかなり低下していることを確認した。

「卸売りの顧客のほとんどは業者ですが、今年は購買力の低下を懸念し、早期発注や大量発注を控えていました。テトが近づくにつれて需要が回復することを期待しています」とドゥン氏は述べ、今年のテトシーズン中は蘭の価格はほとんど上昇しないと断言した（胡蝶蘭を除く）。

キク、ケイトウ、マリーゴールドなどのグランドカバーフラワーを栽培する多くの園芸家も同様の状況にあります。普段は積極的に問い合わせや早期入金をしてくれる卸売顧客からの問い合わせが依然として非常に少ない状況です。さらに、生産コストが昨年比で約10%上昇しているにもかかわらず、販売価格を引き上げることができず、顧客が少ない場合は値下げのリスクさえあります。

「在庫を抱える」リスクを避けるため、多くの園芸家はTikTok、Zalo、FacebookなどのSNSプラットフォームで旧正月用の生花や観葉植物の販売を促進し、多くの関心の高い顧客を惹きつけています。特に、販売されている植物の種類は、主にアプリコット、桃、キンカン、ラン、キクなどです。

観賞用植物を販売するために継続的に動画を投稿し、ライブ配信を行っているBonsai Nghia Garden（ ベンチェ）の代表者は、同園には旧正月用のキクの鉢植えが何万個もあるため、すぐに顧客を増やすためにオンライン販売を増やしていると語った。

そのため、販売価格は、樹高約1mの鉢で1鉢あたり25万ドン、2鉢で45万ドン（送料込み）です。さらに、このユニットでは、1本あたり数十万ドンから数百万ドンの価格帯の黄色いアプリコットの花をオンライン販売し、全国に配送しています。

「1月15日頃、当園では小売販売を終了いたします。卸売りのお客様が購入をご希望の場合は、当園が在庫を厳選できるよう、早めにご入金いただく必要があります。ただし、シーズンの終わりには在庫が全て売り切れてしまうことが多いため、早めに購入されることを優先してください」と彼は述べた。

桃の花の販売を専門とするハノイ在住のTrinh Thanh Hien氏によると、直接の購買力が低迷しているため、オンライン販売に重点を置いているとのことです。しかし、需要はまだ高くなく、小売顧客は全体の10～20%に過ぎないため、近い将来、売上を伸ばしていく予定です。

「50万ドンから100万ドン程度の小型の木は比較的売れやすいです。購入者は郵送や配送業者を利用して送ることができます。大量に購入する場合や大型の木を購入する場合は、専用車をレンタルするか、複数の車を組み合わせ、目的地まで配送することも可能です。それでも全国で販売可能です」とヒエン氏は述べた。

ホーチミン市最大の村とされるビンロイアプリコット村（ビンチャン地区）では、多くの園芸家がソーシャルメディアプラットフォーム、特にライブストリーミングを活用して、旧正月のアプリコットの花を宣伝・販売している。

地元のアプリコット園のオーナーであるトゥオイ・チェ氏によると、多くの園芸家が農業セクターの支援を受け、FacebookやTikTokなどのソーシャルメディアプラットフォームでライブ配信を行い、より多くの顧客に販売しているという。さらに、多くの企業が農家と協力し、旧正月のアプリコットの花を顧客に便利に届けている。

出典: https://tuoitre.vn/suc-mua-cham-nha-vuon-tang-ban-online-2025010708284869.htm