市場が「病」から抜け出すのを待つ
短期間のうちに、多くの不動産会社が営業停止を余儀なくされたり、営業・仲介スタッフの大幅な削減を余儀なくされたりしました。これは、不動産市場が多くの困難に直面していることを示しており、業界関係者でさえこの淘汰の流れに耐え切れない状況となっています。
しかし、一部の投資家や不動産会社オーナーは、2023年の市場は厳しい状況にあるものの、依然として多くの不動産事業が発展するだろうと依然として考えています。急速な衰退の道を辿るのは、内部の体力に乏しい小規模な新興企業のみでしょう。
ソンロン不動産投資・建設・開発有限公司の取締役、レ・ディン・ラン氏は次のように述べています。「2023年には不動産取引が滞り、流動性が例年ほど高くないため、この業界に関連する仲介会社にとって多くの困難が生じています。従業員は商品販売による手数料収入がないため、『短期的な利益を長期的利益につなげる』という状況に陥っています。」
多くのブローカーは依然として顧客にアドバイスするために懸命に働いています。
不動産会社における賃金未払い、福利厚生の削減、人員削減といった状況は容易に目にすることができます。しかし、多くの企業は依然として事業を継続し、商品を販売する方法を見つけ、従業員の雇用を創出しています。
「現在、不動産市場は徐々に好転しつつあり、商品やプロジェクトは法的に完全であること、プロジェクトの土地価格に関する手続きが完了していることが求められています。これは投資家が遵守し、注意を払わなければならない必須条件です。プロジェクトが法的書類をすべて揃えていれば、銀行は融資に参加するでしょう。これは市場を刺激し、特に金利も大幅に低下しているため、不動産取引は徐々に回復しつつあります」とラン氏は語った。
朗氏によると、2024年には政府と中央銀行が金利調整やプロジェクトへの法的支援など一連の政策を実施しており、キャッシュフローは確実に改善し、多くの人が大胆に金融レバレッジを活用して不動産を購入するだろう。市場は「重病」を克服できるだろう。これはまた、多くの仲介業従事者を引き付けるだろう。
無制限の収入産業
現在、多くのブローカーが生計を立てるために仕事を辞め、別の仕事を探さざるを得ない状況について、VARS会長のグエン・ヴァン・ディン氏はかつて次のように述べました。「実際、最近多くのブローカーが仕事を辞めていますが、一般的に、辞めるブローカーの大半は入社後間もない新入社員です。こうした従業員は、専門職として適切な訓練を受けていないことが多く、困難な市場状況にも対応できません。」
逆に、長年の経験を持ち、経済発展の様々な段階を経験してきた従業員は、より優れた視点と状況対応能力を持ち、職業への愛着を深めます。同時に、市場が改善の兆しを見せれば、多くのベテランブローカーが戻ってくるでしょう。なぜなら、市場が安定している時期のこの職業の収入水準は依然としてかなり高いからです。
不動産は無制限の収入源と考えられています。
フードン・グループのゼネラル・ディレクター、ゴ・クアン・フック氏は、ングオイ・ドゥア・ティン氏とのインタビューで、「近年は不動産市場全体、特に事業主やこの分野で事業を展開する人々にとって大きな試練となっています。影響を受けた多くの企業は操業停止を余儀なくされ、多くの仲介業者や営業担当者も生計を立てるために仕事を辞めざるを得なくなりました」と述べました。
フック氏によると、不動産市場は困難に直面しているものの、一部の企業は依然として好調な販売活動を維持しており、仲介業者も収入を得るために懸命に仕事をこなしているという。
プー氏は、2024年の市場を評価し、政府と国立銀行の現在の協調政策により、不動産セクターも困難な時期を乗り越えるだろうと述べた。
「不動産市場が回復しても、この業界は依然として多くの労働者を惹きつける産業の一つです。この業界に情熱と献身的な姿勢を持つ人は、無限の収入を得られる業界であるため、必ず戻ってくるでしょう」と、フー・ドン・グループのゼネラル・ディレクターは断言した。
プロフェッショナルな環境で働き、法的に準拠したプロジェクトを販売するブローカーは、キャリア開発の機会であるだけでなく、経済的な安定や忠実な顧客基盤の維持の機会でもあります。
「しかし、どんな分野でも仕事には献身と努力が必要です。昨今の不動産市場の不況により、多くのブローカーが新たな道を見つけるために仕事を辞めざるを得なくなりました。企業もまた事業戦略を再構築しています。もしブローカーが仕事に復帰するのであれば、信頼できる投資家を選ぶか、顧客の安全を確保するための法的書類を完備した商品を販売する必要があります。これは、誰もが質の高いコンサルティング業務を継続するために必要な条件でもあります」と、ゴ・クアン・フック氏は語りました。
一般的に、この分野の専門家は、証券会社を依然として収入制限のない「ホット」な職業の一つと見なしています。市場全体が厳しい状況にある中、この分野の人々は新たな方向性を模索せざるを得ません。しかし、すべてが軌道に戻れば、誰にでもチャンスは訪れるでしょう。
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