3人のサメから600万ドルを調達したスタートアップ、Luxstayの今はどうなっているのか？

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シャークタンク史上最も多くの資金を調達したスタートアップ

Luxstayは、これまでShark Tankプログラムで最も多くの投資資金を調達したスタートアップです。2019年のシーズン3に登場したこのプラットフォームは、住宅所有者と短期賃貸人（ホームステイモデル）を繋ぐプラットフォームで、Intracom Group取締役会長のグエン・タン・ヴィエット氏、Cengroup副会長のファム・タン・フン氏、Egroup会長のグエン・ゴック・トゥイ氏から600万米ドルの資金調達に成功しました。

このプログラムに参加する以前から、Luxstayは既に投資ファンドの注目を集めていました。2017年には、Genesia VenturesとESP Capitalという2つのファンドから出資を受けました。2018年には、Genesia Ventures、Founders Capital、Y1 Ventures、そしてさらに2つの投資家から250万ドルの追加資金調達に成功しました。

2019年初頭、Luxstayはサイバーエージェントをはじめとする投資家からさらに300万ドルを調達しました。このファンドは、Luxstayの社内業務の再編にも貢献しました。当時、Shark Nguyen Manh Dung氏はCyberAgent Vietnam & Thailand Fundのディレクターを務めていました。Shark Dung氏は、Shark Tankの資金調達ラウンドにおいて、創業者のNguyen Van Dung氏（Steven Dung氏）を支援するプレゼンテーションを行いました。

また、2019年には、このユニットは他の2人の韓国人投資家から450万ドルを調達することに成功しました。

このスタートアップは、歌手のソン・トゥンM-TPが同社に投資し、ベトナム観光のイメージ促進に協力したことを発表し、スタートアップ界に印象を与えた。

Luxstay, start up từng gọi được 6 triệu USD từ 3 shark, hiện ra sao? - 1 — 2019年、歌手のソン・トゥンM-TPがLuxstayに投資した（写真：Investment）。

国家事業登録ポータルによると、Luxstay Vietnam Co., Ltd.は2018年6月に設立され、定款資本金は70億ベトナムドンです。法定代表者兼取締役はグエン・ヴァン・ズン氏（1989年生まれ）です。

本社はハノイ市ホアンキエム区にあります。Luxstay Vietnamの所有者は、シンガポールに本社を置くLuxstay Pte.Ltdです。

3回の定款資本の変更を経て、Luxstay Vietnamは現在1,370億VND（600万米ドル相当）の定款資本を保有している。

Luxstay, start up từng gọi được 6 triệu USD từ 3 shark, hiện ra sao? - 2 — 現在、Luxstay Vietnam Co., Ltd.の定款資本金は1,370億VNDです（出典：国家事業登録ポータル）。

輝いた瞬間の後にビジネスモデルの変革がある

2019年以降、新型コロナウイルス感染症（COVID-19）のパンデミックの影響により、観光産業は大きな損失を被っています。Luxstayのような宿泊業を営む企業も深刻な影響を受けています。

2022年6月、この部門のウェブサイトとアプリケーションが突然アクセス不能になりました。当時、Luxstayはこれらの措置は同社のブランド再構築計画の一環だと述べました。

現在、AppStoreで公開されている本製品のアプリでは、歌手ソン・トンM-TPの画像が依然として使用されています。しかし、ダウンロード後にアプリが開けないというフィードバックを含む1つ星レビューが多数寄せられています。これらのレビューに対して、Luxstayは未だ回答していません。

Luxstay, start up từng gọi được 6 triệu USD từ 3 shark, hiện ra sao? - 3 — アプリマーケット上のLuxstayアプリケーションに関する情報（スクリーンショット）。

現在、Luxstay.comのウェブサイトは復旧しました。このサイトでは、航空券やホテルに関する情報の検索サービスを提供しています。

予約やチケット予約を行う際、ユーザーはAgodaやTripといったLuxstayの提携サイトに誘導されます。Luxstayは、以前のキャピタルコールモデルによるホームステイ事業者との連携を停止したようです。

Luxstay, start up từng gọi được 6 triệu USD từ 3 shark, hiện ra sao? - 4 — Luxstay のウェブサイトが、フライトとホテルの検索サービスの提供に切り替わります (スクリーンショット)。

また、2019年初頭に設立されたホーチミン市の代表事務所「Luxstay Vietnam Co., Ltd.」も解散いたしました。

Luxstay, start up từng gọi được 6 triệu USD từ 3 shark, hiện ra sao? - 5 — ホーチミン市にあるLuxstayの代表事務所は業務を停止した（写真：事業登録に関する国家ポータル）。

スティーブン・ユン氏はダン・トリ記者に対し、新型コロナウイルス感染症の流行後、同社はビジネスモデルを転換し、現在多くの企業と提携して多様なサービスを提供していると述べた。また、パンデミック以降、供給元や観光客ターゲットに多くの変化があり、現在は以前のようにホームステイに注力していないとも語った。

Luxstayの創設者は、客室予約サービスはあくまでもメンテナンスレベルで運営されており、同社の中核事業ではないと述べた。長年にわたり、同社は観光業だけでなく、テクノロジーソリューションなど、多くのサービス分野に事業を拡大してきたという。

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