ヴィンロンの若者2人とフィンテックのHello Cleverがオーストラリアで人気

フォーブス・アジアが発表した2024年のアジアで最も注目すべき企業100社リストに、オーストラリアからは6社がランクインしています。驚くべきことに、ヴィンロンで2人の若者が創業・経営するHello Cleverもその中に含まれています。

Hai bạn trẻ Vĩnh Long và Fintech ưa chuộng tại Úc - Ảnh 1. — Hello Cleverのスタッフ6カ国が1週間の旅行でベトナムに集まり、初めての対面ミーティングも行いました - 写真：NVCC

Nguyen Hieu Trieu Vy (Gavin) と Tran Thi Thuy Quynh (Caroline Tran) はともに 32 歳で、このスタートアップ企業 Hello Clever の共同設立者です。

Hello Cleverがオーストラリアでチャンスを掴む

テクノロジー部門を担当するギャビン氏によると、Hello Cleverが2020年に創業した当初は、若者の個人資産管理を支援するアプリケーションを目指していたという。しかし、最初の製品は勢いを生むことはなく、このスタートアップにとって「適切な時期」が訪れたのは2022年になってからだった。

オーストラリアでは以前、クレジットカード決済の取引は照合に数時間から数日かかり、金額に問題がなければ売り手の口座に送金されていました。2018年、オーストラリアは「新決済プラットフォーム」（NPP）システムを導入し、決済取引をリアルタイムで行えるようになりました。そして2022年7月、NPPプラットフォーム上にPayToが誕生し、インスタント決済の簡素化をさらに進めています。

その年の 7 月、Hello Clever は PayTo と接続した最初の Fintech プラットフォームの 1 つになりました。

オーストラリア準備銀行（RBA）の専門家によると、PayToとの連携を希望するフィンテック企業は、まず、その技術プラットフォームがNPPとPayToが定める一連の技術基準を満たしていることを確認する必要がある。さらに、オーストラリアの金融セクターで事業を行うためのライセンスを取得し、オーストラリア証券投資委員会（ASIC）とRBAの規制を遵守する必要もある。

「Hello Cleverの秘密は何でしょう？」とTrieu Vy氏は答えた。同社の技術は、当時同様に激しい競争を繰り広げていた他の競合他社とそれほど変わらない。「もしかしたら、私たちのチームの情熱の方が大きいだけかもしれません。技術チームはほとんどがベトナム人で、昼夜を問わず常に『仕事』の準備ができています。これはベトナム人が起業する際に持つ独特の特徴ですね！」とTrieu Vy氏は笑った。

会社のビジョンはインクで書かれており、変更できませんが、実行戦略は鉛筆で書かれており、完全に柔軟かつオープンであり、競合相手であってもうまく協力すれば一緒に勝利することができます。

トラン・ティ・トゥイ・クイン

グローバルチーム

しかし、PayToと早期に提携できたからといって、「安心」できるわけではありません。キャロライン・トラン氏は、キャッシュバック機能を実装することにしたと述べています。つまり、ユーザーがHello Clever経由で支払いをすると、販売者から数パーセント、あるいはプロモーションに応じて数ドルから数十ドルのキャッシュバックが受けられます。これにより、顧客は買い物時に大幅な節約ができ、より有利な選択肢を提案できます。

店舗も同様です。数日待つことなく即座に現金を受け取ることができるため、キャッシュフローの最適化につながります。プロモーションとしてのキャッシュバックは収益増加に貢献します。Hello Cleverに統合されたAIアプリケーションは、店舗が消費者動向データを分析し、プログラムをどのように活用すべきか、そしてどのキャッシュバック率が最も効果的かを提案します。

Hello Cleverは現在、オーストラリアで10万人以上の顧客と約400のパートナーブランドを擁しています。2022年には450万オーストラリアドルを調達し、2024年末には投資家から500万オーストラリアドルを調達し、資本金は約1,000万オーストラリアドルに達しました。

現在、約40名の従業員が6カ国に拠点を置いています。そのうち、技術チームはベトナムに拠点を置き、国内の技術に精通した若手人材が、同分野の多くのスタートアップ企業と技術競争を繰り広げています。

セールス＆マーケティングチームはオーストラリアに拠点を置き、フィンランド、シンガポール、マレーシア、そして日本にもスタッフがいます。シンガポールと日本のスタッフは、2025年の発売開始に向けて注力しています。

"すばらしい"

チョコアップのグローバルパートナーシップディレクター、バート・ジュン氏は、ハロー・クレバーは過去3年間で「飛躍的に」成長し、ユニークな消費者向けソリューションを提供してきたと語った。

「トゥイ・クイン氏は、投資家、KOL、パートナー、トレーダーなど、あらゆる人々をつなぐ『鍵』です。彼女の楽観的で前向きな姿勢は、Hello Cleverチームだけでなく、彼女が出会い、繋がる人々にも影響を与えています」とバート・ジュンはコメントしました。

Tyroのパートナーシップ責任者であるアンドリュー・ソーントン氏は、Hello Cleverの能力は「信じられないほど素晴らしい」と述べ、特にビジネスニーズに合わせて柔軟に適応し、成長し、確かな価値をもたらしていると語った。

「銀行業務と決済の分野で常に新しい技術を活用し、顧客がイノベーションにアクセスできるようにするイノベーションを急速に推進しています」とアンドリュー・ソーントン氏は述べています。

西洋における西洋の品質

トゥイ・クインさんとトリウ・ヴィさんは、グエン・ビン・キエム高等学校（ヴィンロン）の同級生でした。クインさんはシドニー工科大学（オーストラリア）で財務と商業会計を学び、WPP、IPG、ジェームス・ハーディといった大企業で経験を積みました。トリウ・ヴィさんは技術者で、 FPT大学でソフトウェアエンジニアリングを学ぶための奨学金を獲得し、2014年に首席で卒業しました。それから約10年後、ヴィさんはRMIT大学で情報技術の修士号を取得するための奨学金を獲得し、再び首席で卒業しました。

二人が出会ったのは、全くの偶然でした。新型コロナウイルス感染症のパンデミックが勃発し、国全体がほぼロックダウン状態にあった当時、二人とも自分たちで「何か」をやりたいと考えていたのです。クイン氏は、二人の初期の成功は「遊び、発言し、行動する」南西部の人々にとって典型的なものだったと認めています。

あなた方二人が昨年、Hello Clever チーム全員を世界中からベトナムへ1週間の旅行に連れて行くために「多額の費用」を費やしたのは、「西洋の人々」の寛大さのおかげです。この旅行は、チーム全員が直接会った初めての機会でもありました。

「私たちは、他の国の人々にベトナムとその人々についてもっと理解してもらいたいと思っています。なぜなら、私たちは世界に進出していますが、まずは地元の足で立っているからです。しっかりとした足取りでなければ、遠くまで行けません」とクイン氏は語った。