永川グループは、効果的なマーケティング戦略により、第1四半期に過去最高の売上高と過去2番目に高い利益を記録しました。
ナガカワ・グループ株式会社（NAG）の売上高は5,330億ドンを超え、前年同期比で微増となり、3四半期連続で増加しました。しかし、売上原価の上昇が加速したため、粗利益率は11%に低下しました。また、同社は借入金とリース債務を合わせて約8,900億ドンを抱えており、支払利息も66%以上急増しました。
しかし、ナガカワの税引後利益は依然として約100億ドンで、前年同期比16.5%増でした。経営陣は、今年は事業が安定し、効率化が進んだことで、販売活動への投資コストが削減されたと説明しました。今期の販売コストは、2022年第1四半期と比較して37%以上削減されました。
これは、ナガカワにとって過去最高の売上高と2番目に高い税引後利益を記録した四半期です。また、第1四半期を終え、同社は2023年の事業計画の4分の1以上を達成しました。
ナガカワグループは2002年以来、国内電機メーカーのパイオニアとして活躍しており、主力製品はエアコンで、売上高の70%を占めています。また、業界で唯一、 ハノイ証券取引所（HNX）に上場しています。
2021年以降、パンデミックにもかかわらず、長川の業績はますます好調に推移しています。以前は、年間売上高が3,000億ドンを超えることは少なく、年間利益も100億ドン程度にとどまっていました。純利益率は概ね1～3%と非常に低い水準でした。
永川電機の経営陣は、100社ものエアコンブランドとの「極めて熾烈な」競争が同社の継続的なリスクであると繰り返し述べている。安価な中国製品の圧力による価格下落により、同社は常に純利益率が低い。さらに、売上を伸ばすために、永川電機は多額のマーケティング予算を投じなければならない一方で、流通網は依然として限られており、特に大手家電量販店においてはその傾向が顕著である。
好調な業績を背景に、同社は近い将来、エアコンの製造・販売でトップ5ブランド入りを果たし、ベトナムの高級厨房機器業界をリードすることを目指しています。市場と流通チャネルの拡大に注力し、南部市場の再構築、北部の既存販売チャネルの強化、そしてeコマースチャネルの深耕に注力しています。この事業は、全国で12,000カ所の販売拠点の拡大を目指しています。
ナガカワ氏は今年だけで売上高を6%増加させ、利益はほぼ半分に増やしたいと考えている。しかし、消費者支出が減少する中で、この計画は非常に難しい。最近、モバイルワールドやFPTリテールといった大手小売チェーンは業績が悪化しており、中小規模の小売チェーンも家電製品の購買力が過去最低水準にあると述べている。
しかし、ナガカワの主力製品は700万～1,000万ドン程度の「お手頃価格」のエアコンです。同種の製品であればより安い価格を優先する心理が蔓延しているため、この層は消費ポテンシャルが非常に高いと言えます。言うまでもなく、今年の猛暑もエアコンの需要増加を後押ししています。
シッダールタ
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