不動産市場に参入する方法はたくさんありますが、なぜ手頃な価格の住宅分野を選んだのですか?
ビジネスの世界では、製品を安く売りたい人はいません。でも私は低価格の住宅だけを建てたいと思っています。なぜなら、成功したいなら、多くの人々、本当に住宅を必要としている人々に使ってもらえる製品を作らなければならないと考えているからです。私たちの国では、大多数の人々が貧困層です。一体どこから裕福な人がたくさんいるというのでしょうか？だから私は中間所得層や貧困層の人々のために住宅を建て、それを手頃な価格で販売するのはとても良いことですよね？しかし、低価格住宅にも様々な種類があります。私が建てた住宅の品質は、実際に住んでみなければ分かりません（もちろん、同価格帯の他のアパートとの比較ですが）。
家を安く建てれば多くの買い手がつくことは誰もが知っています。しかし、誰もが価格を下げられるわけではありません。不動産業界の友人が何人かいますが、タン氏が1平方メートルあたり950万ドンで家を売ったら間違いなく損をするだろうと言っていました。では、彼の秘訣は何でしょうか？
低コストの住宅を実現するには、実施および管理スタッフが決定的な要素となります。装置はコンパクトで扱いにくくないものでなければならず、材料費と人件費の両方を節約する必要があります。
さらに、最新技術の導入により建設プロセスを短縮する必要があります。以前は18階建ての建物を建設するのに3年かかっていましたが、今では、皆さんが今座っている建物のように、わずか9ヶ月で完成します。
低コストの住宅を建設できるようにするもう 1 つの要素は、銀行ローン以外のすべての資本源を動員してコストを削減することです。銀行の利息コストは製品コストの約 20% を占めるからです。
最後に、販売価格は適度に計算し、利益を上げすぎないことが重要です。ビジネスにはシェアリングが不可欠です。なぜなら、安価で高品質な商品を販売すれば、流動性が非常に高くなるからです。実際、タンハー地区では、1平方メートルあたり950万ドンの価格のマンションが4,000戸近く、わずか3ヶ月で完売しました。
現在、不動産市場に参加する投資家のほとんどは中価格帯と高価格帯の住宅を選んでおり、低価格帯の住宅を選ぶ投資家はごくわずかです。投資家の視点から見て、低価格帯の住宅と高価格帯の住宅のどちらを建てる方が収益性が高いとお考えですか？
これは投資家自身を含め、多くの要因に依存します。投資家が上場企業である場合、銀行や株式市場から資金を調達するチャネルを確保するために、価値の高いプロジェクトを実施する必要があります。これは投資家にとって重要ですが、流動性は「別の話」です。
実際、完成から10年以上経過した高額マンションプロジェクトでも、未だに売れ残っている物件が数多くあります。販売が低迷し、資金が滞れば、投資家が損失を被るだけでなく、関連パートナーも同様の運命を辿ることになります。
私のような低コストの住宅オプションを選択すると、実際のニーズが満たされ、住宅購入者は住む家を持つことができ、また、他のプロジェクトに投資する資金も得られます。
私たちを迎えてくれたタン氏のドアは、閉まることなく、大きく開いていました。タン氏は、貧困層に「手頃な価格」の住宅を販売することは、形式的なものではなく、非常に親密な関係であるべきだと考えています。住宅購入者がアパートやプロジェクトに関する質問を求めれば、彼は直接、詳細に答えます。「住宅購入者にとって最も重要なのは信頼です。私が自分自身を信頼しなければ、誰が私を信頼してくれるでしょうか？」これが、彼の部屋が決して閉まっていない理由であり、彼に会いたい人、アパートやプロジェクトに関する質問に答えたい人を拒否しない理由です。
不動産業界に参入し、低価格住宅分野を選んだとき、社会ニーズ調査は実施しましたか？
はい。1999年、リンダムのCT9地区の建設に携わっていた頃から研究を続けています。 ハノイ、特に社会全体において、低価格住宅の需要は非常に大きいです。
不動産のプロとして、住宅価格をより安くし、人々の収入に適したものにするために、どのような政策をお勧めしますか?
ハノイ市に対し、1平方メートルあたり600万ドンで社会住宅を建設するよう要請しています。承認されれば、1万戸の住宅を建設し、1平方メートルあたり600万ドンで販売することを約束しますが、この提案は提出から1年経っていますが、まだ承認されていません。
重要なのは政策立案者がそれをやりたいかどうかだと思いますが、企業が提言や提案をするのは非常に難しいです。私自身は、できる限りのことをするしかありません。
低価格住宅はほとんどの人にとって適していると思います。例えば、先ほども述べたように、タンハー市街地ではわずか3ヶ月で4,000戸のアパートが完売しました。平均的な収入の多くの世帯が路上生活を売却し、配偶者と子供用、そして両親用と2つのアパートを購入して、中心部への通勤に必要な車を購入する余裕ができました。道路も便利になったので、少し離れた場所に住んでいても問題ありません。
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