ベトナム企業は貿易促進によりさらに発展

貿易促進は、ベトナム企業の市場拡大と投資誘致に役立ちます。これにより、ベトナム製品はより広く普及し、世界における競争力を高めることができます。

地政学的紛争が相次ぎ、世界経済が常に変動する中で、主要国の貿易政策の変化は世界の商品の流れに大きな影響を与えています。

そのため、企業は柔軟性と適応性を備え、従来の市場を維持しながら新たな市場の機会を模索することが求められます。しかし、海外市場、特にニッチ市場へのアクセスは容易ではなく、綿密な準備と当局による支援政策が必要です。

ベトナム企業のパートナー探しを支援

ベトナム企業にとって、潜在的でありながら困難な市場の一つがキルギスです。この中央アジアの国は、ベトナムの農林水産物、特にシナモン、スターアニス、コショウといったスパイスへの需要が高いです。しかしながら、この市場に商品を投入するのは容易ではありません。

ベトリン農林産物輸出入貿易有限公司の代表者は、「ベトナム製品は品質が高く、キルギスの消費者に好まれています。しかし、地理的に遠いため輸送コストが高くなります。さらに、キルギスはユーラシア経済連合（EAEU）加盟国であるため、輸入品は品質管理と食品安全に関する多くの厳格な規制を満たす必要があります。これはベトナムの輸出企業にとって大きな障害となっています」と述べました。

キルギスタンのような小規模な市場だけでなく、中国や米国などベトナムの大規模かつ長年の貿易相手国においても、市場と製品の拡大は多くの課題に直面しています。

ベトナム・中国貿易・投資・経済協力促進会議（雲南省）。写真：商工省

ベトナムとの二国間貿易額が毎年数千億ドルに上る中国では、貿易政策の変動が企業にとって多くの困難をもたらしています。

ベトナム駐中国貿易顧問のノン・ドゥック・ライ氏は、「中国によるあらゆる政策調整は、ベトナムにとってプラスにもマイナスにも直接的な影響を与えます。米中間の競争は激化し、輸入規制が強化される一方で、中国は国内生産の発展も推進しており、ベトナムからの輸出品に大きな圧力をかけています」とコメントした。

さらに、ベトナムは主要市場への輸出拡大に伴い、アンチダンピング調査のリスクにも直面しています。この課題を克服するために、企業は製品の品質向上、国際基準の遵守、そして貿易促進機関からの支援の獲得に注力する必要があります。

企業の困難を理解し、近年、商工省はベトナムの海外貿易事務所や多くの国にある貿易促進事務所の制度を通じて貿易促進活動を推進してきました。現在、ベトナムは世界中に61の貿易事務所を有し、国内企業と国際的なパートナーとの架け橋として重要な役割を果たしています。

貿易促進のための効果的な解決策の一つは、企業がターゲット市場に到達するのを支援するために、見本市、展示会、ビジネス代表団の派遣などを開催することです。特にベトナムの主要貿易相手国である中国においては、これらの活動がますます促進されています。

工商省貿易促進部のヴー・バ・フー部長は、2023年2月に沈暁明海南省党書記がベトナムを訪問したことを受け、海南省政府はベトナムが海口市に貿易促進事務所を早期に開設できるよう積極的に支援していると述べた。現在、貿易促進部は海南省商務部と調整を行い、関連手続きを進めている。

ヴー・バ・フー氏 - 商工省貿易振興局長。

「貿易促進事務所は、ベトナム企業のパートナー探し、輸出拡大、技術へのアクセス、そしてベトナムへの投資を希望する中国企業への情報提供を支援します。海口市への事務所設立は、二国間貿易の促進と両国間の協力拡大を約束します」とブー・バ・フー氏は述べた。

貿易を促進するだけでなく、投資を結びつける

貿易促進活動は、ベトナム製品を国際市場に紹介する上で重要な役割を果たします。海外の貿易促進事務所や貿易事務所を通じて、ベトナム企業は市場情報にアクセスし、パートナーを見つけ、ビジネスネットワークを拡大する機会を得ることができます。

特に、海外貿易促進事務所は、ベトナム企業の輸出市場へのアクセスを支援するだけでなく、投資誘致においても重要な役割を果たしています。市場ポテンシャルの紹介、ビジネスネットワーキングイベントの開催、戦略的パートナーへのアクセス支援といった活動を通じて、ベトナムの海外貿易促進事務所制度は、ベトナムへの資本・技術流入の促進に貢献しています。

地域間の競争が激化する中、投資家からの環境基準、労働基準、社会的責任に関する厳しい要求も相まって、貿易促進事務所の役割はますます重要になっています。これらの機関は情報の橋渡し役を務めるだけでなく、ベトナム企業が国際基準、市場動向、そして多国籍企業の要件をより深く理解できるよう支援します。

ドンナイ省の貿易促進プログラムに参加する木材産業企業。写真：ダオ・レ

当局は国際的なサプライチェーンを結びつける多くのプログラムを組織し、国内企業が世界的な生産ネットワークにさらに深く参加できる条件を整えている。

欧米市場局（EU-US局）は、2025年に国際サプライチェーン連携プログラムを開始し、多くの多国籍企業の参加を促しています。このプログラムは、ベトナム企業が先進技術にアクセスできるようにするだけでなく、投資協力の機会を開拓し、製品の付加価値を高めることにもつながります。

そのため、プログラムの枠組み内では、セミナー、ビジネス交流フォーラム、国内メーカーと海外パートナーとの直接会合などの活動が行われています。テクノロジー、製造、小売業の分野で活躍する多くの大企業が、ベトナムにおける協力拡大に関心を示しています。

さらに、このプログラムは、EVFTAやUKVFTAなどの自由貿易協定の機会を活用して、国内企業が地域のサプライチェーンにさらに深く参加するための条件も整え、国際市場におけるベトナム製品の競争力の向上に貢献します。

実際、貿易促進ネットワークを有効活用することで、ベトナムはクリーンテクノロジー、持続可能な生産、そしてグローバルサプライチェーンにおける付加価値の向上を目指し、質の高い投資フローを誘致することができます。しかし、投資関係の効率性を維持し、向上させるためには、ベトナムはビジネス環境の改善、事業能力の向上、人材の質の向上に継続的に取り組み、国際基準への適合性を高め、世界市場における競争力を高める必要があります。

ベトナム企業と国際市場をつなぐ架け橋として、貿易促進事務所はベトナム経済の発展に大きく貢献してきました。しかし、業務効率を向上させるためには、組織体制の改善、技術の活用、そしてビジネスサポートの範囲拡大が必要です。

世界経済が大きな変動を続ける中、貿易促進事務所制度を有効活用することが、ベトナム企業の競争力向上と国際市場での地位強化の鍵となるでしょう。

出典: https://congthuong.vn/doanh-nghiep-viet-vuon-xa-nho-xuc-tien-thuong-mai-377963.html