住宅所有者は損失を出して売却をやめ、価格上昇を待つ

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損切りをやめて値上がりを待つ

9月からハノイ市ホアンマイ区に住むトラン・ヴァン・ドゥン氏は自宅を売却していましたが、計画を変更し、売却を中止することにしました。損切り価格を提示したにもかかわらず、買い手側が依然として低い価格を提示してきたためです。

「見に来る人はたくさんいたのに、買い手がつかず、家を売るのは困難でした。さらに、多くの買い手が損切り価格以下に値下げを強要したため、売却は不可能でした」とドゥンさんは語った。

ユン氏によると、銀行金利が「落ち着いてきた」ため、経済的なプレッシャーはいくらか軽減され、銀行から融資を受けられるようになったため、家を売却することはそれほど重要ではなくなったという。さらに、低価格を提示しているにもかかわらず、家は依然として売却が難しいと認めた。そのため、市場が改善の兆しを見せている時期に、より良い価格が付くのを待つため、売却を中止することにしたという。

Chủ nhà dừng bán cắt lỗ, chờ tăng giá - 1 — 市場では、住宅所有者が損失を出しての売却を止め、将来的により高い価格で売却するのを待つ状況になっている（イラスト：ハ・フォン）。

ハノイの不動産ブローカー、ファム・ティ・ガー氏は、住宅所有者が「態度を変えて」売却活動を継続しないという状況がますます増えていることを認めた。購入者から手付金を受け取ったにもかかわらず、それを返還し、罰金を支払って取引を停止することに同意する住宅所有者もいるという。

ンガ氏によると、市場では今年半ば以降、取引が成立しやすくなっているとのことだ。しかしながら、現状では、好立地にある多くの住宅や土地の価格が上昇したり、所有者が売却を中止したりしている。

「現時点では、ほとんどの住宅所有者は損失を出しての売却を中止し、様子見しています。中には売却価格を引き上げている住宅所有者もいます。経済的なプレッシャーがないのであれば、早急に売却する必要があるのです」とンガ氏は述べた。

不動産市場は「ブレーキを失う」リスクを回避した

専門家によると、政府の非常に有利なマクロ経済政策のおかげで、市場が資本にアクセスしやすい環境が整えられている。市場は回復しつつあり、来年にはより明確な新たなサイクルが始まるだろう。

実際、市場が回復の兆しを見せると、投資家も市場価格に近い価格で売却を待つようになります。そのため、多くの住宅所有者は「方向転換」し、損切りしたり価格をさらに下げたりするのではなく、より良い価格で売却することを検討します。あるいは、キャッシュフローを管理できたため、それ以上売却しないという場合もあります。