「ブローカーはいない」
「ブローカーはいません」 - 3年前にタン・スアンで家を売った経験を経て、フオンさんはホアン・カウ通り（ ハノイ）で家を売る際にそう断言した。
2020年、フオンさんは親戚から紹介された不動産業者に、クオンチュン通り（タンスアン通り）にある自宅の売却を依頼しました。ところが、45億ドンで売却できるというアドバイスを受けたのです。価格水準も適正価格も分からず、親戚からの紹介を信頼していたフオンさんは、その提案を受け入れました。
ほぼ5ヶ月間、ほぼ毎日、毎週のように顧客が家を見に来ましたが、購入を決断する人はいませんでした。フオンさんは疲れ果て、焦りを感じていました。6ヶ月目、突然、仲介業者が投資目的で45億ドンで家を買い取ると申し出てきました。仲介業者は、譲渡手続きをする代わりに、フオンさんに委任状への署名を求めました。早期に購入者が見つかれば、委任状があれば手続きが早く進むという理由でした。フオンさんは同意しました。
しかししばらくして、彼女は家が半年近く売れなかった理由が、仲介業者の提示価格が50億～55億ドンと、仲介業者が買い戻した時点の平均価格よりも高かったためだと知りました。ところが、54億ドンで買い手が見つかり、委任契約のおかげで仲介業者は顧客との再取引を容易に行うことができ、9億ドンの差額を得ることができました。
その後、フォンさんは不動産業者を信用できなくなり、自分で家を売却した。
しかし、このプロセスは、すべてを一人で処理し解決しなければならないため、非常に困難で時間がかかります。フォンさんは、個人的な偏見のために仲介役を拒否することは、大規模で適切な顧客基盤に迅速にリーチする機会を奪うことを意味することに気づきました。それだけでなく、多くの時間がかかり、専門分野以外のことに気を取られてしまうことにもなります。
OneHousing Brokerage - 住宅所有者の賢い選択
不動産に関する知識を身につける過程で、フォンさんはOneHousingのツールキット（住宅評価ツール、不動産分析・比較ツールなど）について学びました。これらのツールを使うことで、フォンさんは数回クリックするだけで、自分の不動産に関する広範かつ正確で、信頼性が高く、包括的な情報フィールドを見つけることができます。
上記の2つのツールセットを活用することで、フォンさんのような住宅所有者は市場価格の水準を把握し、売却したい住宅の価格帯を把握し、どの価格帯ならすぐに取引が成立し、どの価格帯なら買い手が見つかるまでに時間がかかるかを知ることができます。これにより、価格が低すぎたり、安値で売却されたりする心配がなくなります。フォンさんはOneHousingのデータとテクノロジーツールを信頼し、ホアンカウ通りにある住宅を仲介業者に委託することにしました。
OneHousingと契約することで、フォン氏は自身の利益が最大限に保護されるという確信を得ています。フォン氏は次のように述べています。「OneHousingのような評判が高く、献身的な仲介業者と仕事をすることで、価格の混乱に遭遇したり、多くの顧客と面会したり、様々な関係者と交渉したりする心配がありません。特に、OneHousingとその金融パートナーであるTechcombankは、顧客向けに設計された金融ソリューションも提供しています。購入者の大多数はローンを必要としているため、これは取引を促進するでしょう。金融ソリューションが利用可能であれば、意思決定ははるかに迅速になります。」
ワンマウント・リアルエステートのゼネラルディレクター、グエン・タン・トゥン氏は、ワンハウジングは不動産譲渡市場において、住宅所有者と法人契約を締結し、仲介アドバイスを提供する最初の企業の一つであると述べました。住宅所有者はこの提携により大きなメリットを得られます。第一に、住宅がショッピングカートに透明かつ明確に掲載されます。第二に、顧客とのコンサルティングに参加する仲介業者は、ワンハウジングの名義で業務を行います。顧客は個々の仲介業者と取引するのではなく、ワンマウント・グループのブランドであるワンハウジングと取引することで、合法性と質の高いサービスを確保します。
「OneHousingの仲介業者は研修と資格を取得しており、市場を深く理解し、法的にも財務的にも健全です。アドバイスの質はOneHousingの基準に準拠しています。OneHousingは、売主と買主双方の権利が保証され、法的に保護されるよう、顧客の取引プロセス全体に責任を負います」と董氏は強調した。
ベトナム不動産ブローカー協会のグエン・ヴァン・ディン会長は、OneHousingのテクノロジーベースの不動産仲介ネットワークは専門的かつ組織的な活動を通じて、取引における買い手と売り手の最大の「悩み」を解決するだけでなく、市場の透明性、健全性、持続可能性の創出にも貢献していると語った。
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