Construire une marque à partir d'histoires sur le bois d'agar

La devise « Réveillez l'âme »

La chance qu'elle a eue de découvrir le bois d'agar et l'Aquilaria est le fruit de son amour pour la culture traditionnelle, de son souci d'une valeur identitaire progressivement oubliée et de son désir de créer un produit emblématique de Da Nang et du Vietnam. Elle a été témoin de la commercialisation, de la contrefaçon ou de la production de nombreux types de bois d'agar, perdant ainsi leur valeur spirituelle intrinsèque. Cela l'a rendue encore plus déterminée à faire revivre la beauté pure et noble du bois d'agar. Son voyage a commencé avec l'Aquilaria vietnamien, un arbre qui ne cristallise son bois d'agar que dans l'adversité.

Le slogan de la marque « Éveillez votre esprit » est son principe directeur depuis ses débuts : éveiller l'esprit, réveiller les valeurs les plus pures et les plus profondes de chaque personne. Elle souhaite que Dana ne soit pas seulement un lieu de vente de bois d'agar, mais aussi un lieu d'éveil de l'âme, de sensibilisation et de connexion entre les individus, avec la nature et avec eux-mêmes.

En lançant son entreprise de bois d'agar, elle avançait sur un chemin semé d'embûches. La plus grande difficulté résidait non seulement dans le financement et le marché, mais aussi dans le changement de perception des consommateurs. Nombreux sont ceux qui pensent que le bois d'agar est un luxe réservé à la classe supérieure ou à des fins religieuses. Pourtant, elle souhaitait faire du bois d'agar un produit proche, apaisant, rassembleur et inspirant une vie meilleure.

Démarrer une entreprise avec du bois d’agar, c’était comme marcher sur un chemin rocailleux.

De plus, trouver des matières premières de qualité, garantir des processus de production manuels et surtout maîtriser la technologie permettant de préserver les parfums naturels implique des coûts élevés et des techniques complexes. Elle a dû faire face à des difficultés de trésorerie, se former en autodidacte au marketing, à la stratégie de marque et à la vente en ligne, et s'est souvent heurtée aux doutes du marché lorsqu'elle a présenté des produits culturels spirituels aux jeunes, où le bois d'agar est une matière rare.

Méticuleuse et prudente à chaque étape du choix des ingrédients, Mme Tuyen veut toujours que tout soit sous contrôle.

Elle a appris à raconter l'histoire du bois d'agar sous une perspective nouvelle, plus jeune et plus profonde, et le slogan « Réveillez votre esprit » est le message qu'elle envoie aux consommateurs : vivez en pleine conscience, trouvez la paix au milieu d'une vie bruyante avec le parfum originel de la nature.

Avec le recul, elle estime que ses efforts, bien que pénibles, en ont valu la peine. En 2022, Dana Elite a remporté le premier prix du concours « Idées de startup » organisé par l'Union des femmes du district de Thanh Khe, à Da Nang. En 2024 et 2025, toutes les gammes de produits de l'entreprise répondront aux normes OCOP 4 étoiles. L'entreprise compte actuellement 11 magasins répartis dans de grandes villes comme Da Nang, Hanoï , Hai Phong et Hô-Chi-Minh-Ville, ainsi que plus de 50 boutiques affiliées et agents. Dana Tram Huong a également renforcé sa présence sur les plateformes de e-commerce telles que Shopee, TikTok, son site web et Facebook, et conquiert de plus en plus le cœur des consommateurs.

En repensant à son parcours, elle trouve ses efforts difficiles mais valorisants.

Elle ne se contente pas de vendre des produits, elle transmet aussi une expérience culturelle et une philosophie de vie. Ses clients ne sont pas de simples acheteurs, mais des compagnons porteurs de valeurs : la bonté, la pureté et la paix. Chaque cadeau de Dana Tram Huong est porteur d'un message positif : son parfum non seulement se diffuse, mais éveille aussi l'esprit, à l'image du slogan « Éveillez votre esprit ».

Prêt à partager son expérience dans le développement de produits OCOP

Les produits de Mme Tuyen sont exposés dans de nombreuses foires.

De son propre parcours entrepreneurial, Mme Tuyen a tiré de nombreux enseignements et expériences pratiques pour les jeunes qui se lancent dans l'entrepreneuriat avec des produits traditionnels, notamment ceux liés à l'identité culturelle vietnamienne. Selon Mme Tuyen, l'essentiel est de bien comprendre cette identité et de savoir la raconter autrement, en touchant les émotions des jeunes.

Dans un avenir proche, Dana Elite vise à élargir sa gamme de produits en utilisant du bois d'agar, comme l'ensemble de bijoux en bois d'agar « Parfum et couleur des cinq éléments » (bientôt reconnu comme un OCOP 3 étoiles), les montres en bois d'agar, les parfums naturels en bois d'agar, les collections de cadeaux haut de gamme... au service des marchés nationaux et internationaux.

Construire une marque à partir d'histoires sur le bois d'agar

L'entreprise promeut ses exportations vers le Japon et Taïwan (Chine), où la culture est similaire et où le bois d'agar est très prisé. Parallèlement, Dana Elite construira un espace d'expérience unique où les visiteurs pourront déguster du thé au bois d'agar, respirer son parfum pur et admirer le savoir-faire d'artisans qualifiés créant des produits à partir de l'arbre Aquilaria. Dès lors, le bois d'agar deviendra non seulement un produit OCOP, mais aussi un incontournable du tourisme expérientiel.

Certains produits en bois d'agar Dana Elite

En tant qu'entreprise reconnue par la communauté et le système OCOP, Mme Tuyen est convaincue que « petite entreprise » ne signifie pas « petite vision ». Dana Elite souhaite devenir un pont entre les start-ups agricoles et rurales pour leur permettre d'apprendre, d'accéder au marché et de développer leur marque.

Elle est prête à partager son expérience en matière de développement de produits conformes aux normes OCOP, de conception de produits, de communication inspirante et même de soutien à des groupes de start-ups féminines – celles qui, comme elle, ont démarré avec passion et beaucoup de confusion. « Je crois que lorsque chacun entretient une petite flamme, toute la communauté rayonne », a partagé Mme Tuyen.

Et le bois d’agar – symbole de paix de l’esprit et de stabilité – est ce qu’elle veut diffuser dans ce voyage de connexion.

Éléments clés qui aident Dana Elite à réussir :

- Maintenir les valeurs traditionnelles mais innover.
- Manuel mais scientifique.
- Spirituel mais proche.

Créer une entreprise avec des produits traditionnels ne consiste pas seulement à créer un beau produit, mais aussi à raconter une histoire vraie, à transmettre des émotions et des valeurs. Commencez avec bienveillance et cœur. Ensuite, apprenez beaucoup du marketing, de la technologie et du management pour « transformer l'âme d'une nouvelle façon de faire ».

Source : https://phunuvietnam.vn/xay-dung-thuong-hieu-tu-cach-ke-chuyen-ve-tram-huong-20250413235254275.htm