D'un jeune buffle, un homme de Ha Tinh a gagné des dizaines de milliards de dongs de revenus grâce à l'exploitation de cette « mine d'or »

Contrairement à de nombreuses histoires de startups présentées sur Shark Tank Vietnam, M. Chu Van Nam, de Vung Ang ( Ha Tinh ), fondateur et PDG de Nada Oils, « est tombé amoureux » et a construit l'entreprise d'huiles essentielles Nada avec 74 points de vente en travaillant à la pige et a été transféré dans 2 magasins d'huiles essentielles par le propriétaire.

Pensant se contenter des deux magasins de l'ancien propriétaire, M. Nam a réalisé, lorsqu'il a pris la relève, que l'ancien modèle ne pourrait pas se développer. Il a ensuite vendu deux magasins pour créer un système plus systématique. « Nada Oils est ainsi née en décembre 2017. À partir d'un seul magasin (comptoir, point de vente), un réseau de 74 magasins répartis dans 45 provinces du pays a été créé », a expliqué M. Nam.

M. Chu Van Nam, fondateur et PDG de Nada Oils, a présenté le modèle économique des huiles essentielles de Nada lors de la récente émission Shark Tank. Photo : Shark Tank

M. Nam a déclaré que le chiffre d'affaires de Nada Oils entre 2019 et 2022 était élevé, avec une moyenne de 8 milliards de VND par mois. Cependant, en raison de l'impact de l'épidémie et de la situation économique , le nombre de comptoirs Nada Oils a diminué à 36. Vingt comptoirs appartiennent directement à M. Nam, les 16 restants étant détenus par des agents et des franchisés. La particularité de ces comptoirs est qu'ils sont tous rentables.

Réalisant que le modèle de vente directe aux clients au comptoir n'était plus efficace, M. Nam a étendu son activité au modèle B2B, ciblant les clients d'entreprise, en se concentrant spécifiquement sur les produits utilisés pour les hôtels, les restaurants et les spas ainsi que sur les produits pour les maisons, les voitures, etc. auparavant.

Français Du début de l'année à août 2024, M. Nam a déclaré que le chiffre d'affaires a atteint 3,7 milliards de VND/mois pour les deux canaux, le bénéfice après impôts a atteint 12 % en raison du nouveau passage au modèle B2B, qui a obligé à investir dans des machines que les clients peuvent emprunter. En 2023, le chiffre d'affaires annuel total de Nada a atteint près de 40 milliards de VND ; au cours des six premiers mois de 2024, le chiffre d'affaires total était de 27 milliards de VND, le chiffre d'affaires moyen de chaque magasin était d'environ 60 à 80 millions/mois. Le bénéfice en 2024 jusqu'en août était de 3 milliards de VND, l'année entière devrait atteindre 6 milliards de VND.

Les principaux produits à base d'huiles essentielles de Nada Oils.

Lors de sa présentation aux investisseurs de Shark Tank, M. Nam a déclaré : « Je souhaite utiliser ces comptoirs comme entrepôts pour présenter mes produits, faire de la publicité et communiquer. Avoir un magasin permet d'éviter de louer des espaces, des bureaux ou des entrepôts supplémentaires. C'est aussi l'endroit idéal pour fournir des services de garantie et de maintenance aux clients dans les meilleurs délais. »

La startup de Vung Ang (Ha Tinh) a annoncé que Nada Oils souhaitait lever 8 milliards de VND pour acquérir 20 % de ses parts. Concernant l'utilisation de ce capital, M. Nam a précisé qu'il servirait à développer le canal de vente en ligne D2C, à acheter des machines pour parrainer les clients et à développer les domaines des matières premières. Actuellement, Nada s'approvisionne proactivement en matières premières à hauteur de 30 % grâce à deux usines à Dak Lak et Dak Nong. Les principaux produits sont la citronnelle, le gingembre, les oranges et le pamplemousse, le reste étant des matières premières importées. Les huiles essentielles de Nada Oils sont certifiées Quatest 3 (normes de mesure de la qualité par le Centre technique des normes et de la mesure de la qualité 3).

Shark Binh a commenté que le marché des huiles essentielles est encore très vaste, il peut être considéré comme un « océan bleu » à exploiter pour les entreprises.

Shark Binh a expliqué que sa famille utilise les produits Nada Oils et les apprécie pour leur parfum agréable. Ce « requin » a également demandé comment Nada Oils s'occupe de sa clientèle B2B. En réponse à Shark, le fondateur a expliqué qu'il utilise actuellement un logiciel, calculé par capacité, et qu'il effectuera des vérifications périodiques tous les 15 jours. Plus précisément, un spa moyen compte entre 4 et 30 chambres, et Nada Oils vend une machine pour chaque chambre. Au siège social, Nada Oils installera des machines dans les toilettes et les halls d'ascenseurs.

Shark Binh a commenté que le marché des huiles essentielles peut être considéré comme un « océan bleu », ce qui signifie que la demande de solutions parfumées pour les bureaux reste très forte. Malgré la forte concurrence, tant que les entreprises vendent bien et prennent soin de leurs clients, elles augmenteront leur part de marché.

Pour décider d'investir ou non dans cette startup spécialisée dans les huiles essentielles, Shark Tillman Schulz (un homme d'affaires allemand) a demandé pourquoi la startup avait convaincu les Sharks d'investir. En réponse aux Sharks, M. Nam a déclaré : « Tout d'abord, j'ai une passion particulière pour les huiles essentielles. Je mange et dors avec 18 heures par jour et sans huiles essentielles, je ne pourrais pas aller à l'école et n'aurais pas l'occasion de rencontrer les Sharks. » Deuxièmement, le Vietnam est une « mine d'or vert » d'huiles essentielles, riche en herbes et plantes médicinales précieuses. C'est pourquoi je souhaite toujours faire connaître les huiles essentielles vietnamiennes au monde, exporter les matières premières à base d'huiles essentielles et croire qu'il existe une solution. »

Cependant, le PDG du groupe MDS (Allemagne) estime que les startups ont peu de chances d'exporter vers les pays occidentaux ainsi que vers d'autres pays asiatiques, c'est pourquoi M. Tillman Schulz conseille aux startups de se concentrer sur le marché intérieur.

En écoutant l'histoire du PDG Chu Van Nam, Shark Minh Beta a déclaré que le fondateur avait un parcours entrepreneurial très fier, depuis son enfance difficile, où il a travaillé comme éleveur de buffles et a cumulé de nombreux emplois, s'efforçant de créer une chaîne de magasins, même si elle n'était pas encore de grande envergure. Il a également apprécié la flexibilité et l'adaptabilité du fondateur face aux évolutions du marché et a promis de devenir client de Nada Oils, car tester le parfum de Nada Oils était vraiment agréable et réconfortant.

À la fin de la séance de levée de fonds, le fondateur a accepté l'accord de Shark Binh de 8 milliards de VND pour 35% des actions.

Shark Binh estime qu'il s'agit d'une histoire inspirante de jeunes défavorisés qui ont créé leur propre entreprise avec succès. Dynamiques et créatifs, ils n'ont de cesse de surmonter les difficultés pour mener leur entreprise là où elle est aujourd'hui. Il suggère également des méthodes marketing adaptées aux startups, comme la vente sur les plateformes d'échange et les réseaux sociaux. Pour les bureaux, ils pourraient mettre en place un programme de « sauvetage de toilettes ».

Bien que la valorisation de Shark Binh soit faible, le fondateur a finalement accepté l'accord de Shark Binh de 8 milliards de VND pour 35 % des actions, car Shark Binh dispose d'un solide écosystème de vente en ligne et a investi dans de nombreuses startups à succès.

Source : https://danviet.vn/tu-cau-be-chan-trau-chang-trai-ha-tinh-co-doanh-thu-hang-chuc-ty-dong-nho-khai-thac-mo-vang-nay-20241007234855571.htm