L'atelier a attiré des représentants de nombreuses agences : le Bureau commercial du Vietnam au Canada, le Consulat général du Canada à Hô-Chi-Minh -Ville, TFO Canada, l'Agence de développement des exportations du Canada, Services commerciaux Canada et de nombreux représentants d'associations industrielles, de localités et d'entreprises des deux pays.
S'exprimant à l'ouverture de l'atelier, M. Hoang Minh Chien, directeur adjoint de l'Agence de promotion du commerce ( ministère de l'Industrie et du Commerce ), a déclaré que le Canada est l'un des principaux marchés potentiels, doté d'une économie ouverte, d'une demande diversifiée de biens, d'un pouvoir d'achat important et d'un système de normes élevées, ce qui constitue une porte d'entrée importante pour les entreprises vietnamiennes qui souhaitent accéder plus efficacement à la chaîne d'approvisionnement nord-américaine. En particulier, l'adhésion des deux pays à l'Accord de partenariat transpacifique global et progressiste (PTPGP) a créé des conditions favorables à la promotion de la coopération commerciale bilatérale. Grâce à des engagements en matière de réduction des droits de douane, d'ouverture des marchés et de réforme des procédures, de nombreuses industries exportatrices clés des deux parties ont davantage de possibilités d'accéder aux marchés partenaires, contribuant ainsi à promouvoir une croissance substantielle et durable des importations et des exportations.
M. Hoang Minh Chien, directeur adjoint de l'Agence de promotion du commerce, a pris la parole lors de l'atelier.
Mme Jasmin Wahhab, chef de la section commerciale du consulat général du Canada à Hô-Chi-Minh-Ville, a déclaré que les relations commerciales entre le Vietnam et le Canada se sont fortement développées, en particulier après l'adhésion du Vietnam au CPTPP.
Mme Tran Thu Quynh, conseillère commerciale du Vietnam au Canada, a souligné les similitudes entre le Vietnam et le Canada dans leurs visions de la mondialisation, d'un système commercial mondial ouvert et réglementé, d'une meilleure efficacité des institutions internationales et d'une diversification des sources d'approvisionnement pour réduire la dépendance à un marché unique. Les gouvernements et les milieux d'affaires des deux pays comprennent l'importance d'élargir la signature d'accords de libre-échange pour accéder à des marchés diversifiés et bâtir des chaînes d'approvisionnement résilientes. Il s'agit donc d'une opportunité pour les entreprises d'accéder au marché de 4,4 milliards de consommateurs des accords de libre-échange dont les deux pays sont membres.
« Le Canada est le 11e plus grand importateur au monde avec une valeur d’importation d’environ 310 milliards USD d’articles tels que : l’équipement électronique, le fer et l’acier, la nourriture, les biens de consommation… », a déclaré Mme Tran Thu Quynh.
Ces dernières années, les relations commerciales entre le Vietnam et le Canada n'ont cessé de se développer, tant en termes d'ampleur que de profondeur. Le Vietnam est actuellement le septième partenaire commercial du Canada et se classe au premier rang parmi les pays de l'ASEAN, représentant près de 45 % des importations canadiennes en provenance de la région. En 2024, le chiffre d'affaires des échanges bilatéraux atteindra environ 7,2 milliards de dollars américains, dont plus de 6,3 milliards de dollars américains seront exportés vers le Canada et près de 0,8 milliard de dollars américains seront importés du Canada.
Mme Tran Thu Quynh - Conseillère commerciale vietnamienne au Canada
Les principaux produits d'exportation du Vietnam comprennent les textiles, les chaussures, le bois et les produits dérivés du bois, les fruits de mer, le café, les composants électroniques, les machines et l'équipement, etc., qui sont tous très appréciés des consommateurs canadiens pour leur qualité et leurs prix compétitifs. En contrepartie, le Canada est une source fiable de produits agricoles de haute technologie, d'aliments transformés, d'engrais et de matières premières industrielles.
Cependant, M. Hoang Minh Chien a indiqué que, malgré des résultats positifs, les activités commerciales présentaient encore quelques difficultés. Au lieu d'être exportées directement, une part importante des quelque 4 milliards de dollars américains du chiffre d'affaires total des marchandises vietnamiennes entrant sur le marché canadien transite par des canaux de distribution intermédiaires situés aux États-Unis.
Selon M. Hoang Minh Chien, la principale raison de cette situation réside dans les caractéristiques opérationnelles de la chaîne d'approvisionnement nord-américaine. De nombreuses grandes entreprises de vente au détail, telles que Walmart, Costco, Amazon et Wayfair, ont implanté des centres logistiques aux États-Unis pour desservir l'ensemble du marché nord-américain. Ce modèle de distribution facilite en partie l'accès des produits vietnamiens aux consommateurs canadiens grâce à des infrastructures et des capacités de distribution modernes. Cependant, ce modèle pose également de nombreux défis pour maîtriser le marché cible, améliorer la capacité à bâtir une marque nationale, optimiser la valeur ajoutée et développer des exportations durables à long terme.
Mme Jasmin Wahhab est chef de la section commerciale du consulat général du Canada à Hô-Chi-Minh-Ville.
Outre les problèmes de distribution, les exportations vietnamiennes sont encore confrontées à des limitations en termes de capacité de transformation, de reconnaissance des marques et de qualité inégale. De ce fait, de nombreux groupes de produits, notamment agricoles et alimentaires, affichent une production élevée, mais la valeur des exportations n'est pas proportionnelle, et la majeure partie des bénéfices reste partagée par des intermédiaires.
Mme Tran Thu Quynh a ajouté : Les exportateurs vietnamiens sont encore moins intéressés par le marché canadien en raison de facteurs tels que : la longue distance géographique, les exigences de qualité élevées, les exigences de prix, etc. De plus, le Canada est un marché plutôt difficile pour les produits agricoles et les aliments transformés, car de nombreux concurrents sont capables de fournir des produits similaires à des prix plus compétitifs.
Selon Mme Tran Thu Quynh, il est nécessaire d'utiliser plus efficacement l'accord de libre-échange CPTPP, car le taux d'utilisation des préférences tarifaires pour les exportations vietnamiennes vers le Canada est encore très faible, n'atteignant que 18 %. La structure des biens/intrants des deux pays étant complémentaire plutôt que concurrentielle, elle estime que les chaînes de production des deux pays ont de nombreuses opportunités de coopération. Elle a estimé que l'exploitation des ALE en général et du CPTPP en particulier ne consiste pas seulement à exploiter les incitations fiscales pour promouvoir les exportations à court terme, mais aussi à accroître les opportunités de connexion de la production/des investissements/des technologies/des marques entre les deux pays pour créer une chaîne de valeur plus élevée. Par conséquent, l'exploitation des ALE ne consiste pas seulement à promouvoir les exportations ; mais aussi à construire une stratégie industrielle basée sur les forces et les complémentarités entre les partenaires d'ALE ayant une grande compatibilité comme le Canada et le Vietnam. Outre la connectivité commerciale, la connectivité maritime entre le Vietnam et le Canada est également une perspective pour les deux pays de devenir des maillons importants de la chaîne d'approvisionnement reliant l'Asie du Sud-Est à la côte est de l'Amérique du Nord, renforçant le rôle des deux dans le commerce mondial et créant de nouvelles activités commerciales pour le secteur des transports et de la logistique.
Pour promouvoir les exportations vers le marché canadien, selon Mme Tran Thu Quynh : les entreprises doivent rechercher de manière proactive les concurrents, les tendances du marché et les opportunités de l’industrie; exploiter de manière proactive les nouvelles formes d’affaires (commerce électronique, enchères en ligne, etc.), tirer parti des accords de libre-échange, etc.
Les entreprises doivent également accorder plus d’attention à la construction de leur site Web, en se concentrant sur la conservation après récolte, la conception des emballages, les manuels d’utilisation et les normes de qualité des produits en anglais (Halal, ISO, VietGap, GlobalGap...).
L’atelier a attiré un grand nombre de délégués.
M. Brian Staples - Directeur du Service commercial canadien : les entreprises doivent profiter des incitatifs de l'Accord PTPGP pour accéder au marché canadien, se renseigner soigneusement sur la chaîne d'approvisionnement, les règles d'origine... Une fois que vous avez toutes les données sur la source d'approvisionnement, les entreprises peuvent appliquer les règles d'origine appropriées du PTPGP pour déterminer si vos marchandises sont d'origine ou non.
Partageant son expérience d'entreprise présente sur le marché canadien, Mme Thach Vu Thuy Linh, présidente du conseil d'administration de Renso Foods, a déclaré que les entreprises vietnamiennes doivent s'unir pour développer leurs marques sur ce marché. En effet, les produits des pays exportateurs de la région dominent les produits phares du Vietnam. Par exemple, dans les grands supermarchés canadiens, on trouve beaucoup de pho « made in Thailand », et les sauces de poisson « made in Thailand » sont également très présentes.
De plus, le marché canadien est très strict, surtout dans un pays qui soutient un système de santé universel, ce qui rend les importations de produits encore plus rigoureuses. Par conséquent, avant d'entrer sur le marché, les entreprises doivent vérifier si elles répondent ou non à certains critères. Si nécessaire, elles coopèrent pour construire une chaîne de production, au lieu de se mettre en concurrence pour la fabrication d'un produit.
Source : https://moit.gov.vn/tin-tuc/xuc-tien-thuong-mai/tang-cuong-xuc-tien-thuong-mai-sang-thi-truong-canada.html
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