Le « patron » de l'exportation et la souffrance des biens pris dans la guerre

M. Phan Minh Thong, président du conseil d'administration de la société par actions Phuc Sinh, a raconté les moments où il a eu une crise cardiaque lorsque les produits agricoles destinés à l'exportation étaient confrontés à la guerre. Photo : QUANG DINH

Derrière l'histoire de centaines de millions de dollars de revenus et de la fermeté avec les « fruits sucrés », pour la première fois, M. Thong a confié les difficultés d'une entreprise d'exportation, plus de 20 ans sur le marché international.

« À couper le souffle » avec 100 conteneurs de fret en route pour rencontrer... des missiles

Au cours des deux dernières années, la société par actions Phuc Sinh a rencontré de nombreuses situations délicates lors du chargement de marchandises sur des navires quittant le port. Pour garantir la sécurité des marchandises, l'entreprise a dû faire face à de nombreuses difficultés.

En 2022, alors que 100 conteneurs de poivre étaient en route vers Saint-Pétersbourg et la ville portuaire d'Odessa (Russie), l'Ukraine a tiré des missiles sur la ville.

Phuc Sinh et ses clients ont été surpris, car personne n'était préparé. Les lignes maritimes vers la Russie étaient toutes interrompues et l'Ukraine connaissait des difficultés financières. 90 % des clients ont déclaré qu'ils reprendraient les marchandises ou trouveraient d'autres clients.

"Comme mille livres suspendues à un fil", l'entreprise s'est réunie pour discuter et a arrêté la marchandise au port de transit, en même temps a contacté des clients de Suisse, d'Allemagne, d'Espagne... Après une semaine de travail comme une navette, 100 conteneurs ont été vendus et le paiement intégral a été encaissé.

Pensant qu'il ne s'agissait que d'une frayeur, l'entreprise a dépensé 30 000 euros en octobre 2023 pour participer au plus grand salon européen de l'alimentation et des boissons à Kohn, en Allemagne.

Lors de la participation, la nouvelle du conflit entre Israël et le Hamas a éclaté, et le projet de vente aux clients du salon a été suspendu. Les clients israéliens et palestiniens s'inquiétaient des risques liés à leur venue. L'un d'eux a déclaré qu'une bombe avait explosé à 20 mètres de son entrepôt et qu'il ne souhaitait pas encore faire affaire avec lui.

Une grande « catastrophe » a frappé pour la deuxième fois, et les entreprises doivent trouver une solution pour vendre leurs produits tout en garantissant la sécurité de leurs clients.

Une autre difficulté que l'on peut mentionner en 2024 est la terrible augmentation des prix des matières premières, la gestion des entreprises n'est pas facile, il faut constamment changer de stratégie, trouver des sources alternatives de marchandises, trouver de nouveaux marchés... de l'Europe, en passant par les USA et le Moyen-Orient, l'Asie...

Phuc Sinh Joint Stock Company est l'une des principales entreprises vietnamiennes exportant du poivre vers le marché européen - Photo : QUANG DINH

Il est trop difficile de forcer les entreprises à penser différemment

Vendre sur les marchés internationaux est très difficile, nécessite une nouvelle réflexion et nécessite deux fois plus d’efforts pour avoir une large clientèle.

Cette proposition et ce résultat s'inscrivent dans l'histoire de l'entreprise de café de Phuc Sinh. Passionné par le café et explorant de nouvelles matières premières, l'usine de café Arabica Son La est née avec un capital conséquent. Mais, en exploitant son activité, il s'est heurté à un problème majeur : personne n'achetait !

Si des dizaines de conteneurs de café Robusta sont faciles à vendre, le café Arabica est plus difficile à vendre, car il appartient à un segment différent. Les acheteurs choisissent et étudient attentivement. Incapables de vendre, se sentant isolées, bloquées, comme face à un mur, les entreprises trouvent des solutions pour s'en sortir et se développer.

Nous avons souvent cherché des moyens de faire connaître Phuc Sinh à de nombreuses entreprises acheteuses du monde entier, et la clé réside dans le développement durable ESG que l'entreprise a bâti depuis six ans. Une saison commerciale du café Arabica bien remplie et fructueuse, qui a débuté au milieu de l'année dernière.

L'entreprise a alors été comblée par un appel de fonds auprès de deux fonds néerlandais, à hauteur de 25 millions de dollars et de 575 000 euros. Ce succès, alors que l' économie mondiale traversait des difficultés pour les entreprises agricoles, a été une source d'inspiration pour le secteur agricole vietnamien.

Les entreprises ont besoin de remboursements d’impôts pour promouvoir la production et les exportations.

Le secteur des exportations est confronté à de nombreuses difficultés. La baisse de l'offre a entraîné une flambée des prix des matières premières et des fluctuations constantes. La chaîne d'approvisionnement est également confrontée à des difficultés constantes, notamment l'augmentation des coûts de transport et la création d'autres barrières commerciales.

Dans un tel contexte, les entreprises exportatrices ont déployé de grands efforts pour rester fermes, continuant à créer de la production pour les industries et des emplois pour les travailleurs.

Tous les intrants des entreprises sont soumis à la TVA. Les exportations sont soumises à une TVA nulle ; les entreprises doivent donc obtenir un remboursement de la taxe. À défaut de remboursement, elles seront confrontées à des problèmes tout au long de la chaîne, notamment au niveau de la production, de l'activité et de l'exportation.

Parallèlement, les entreprises qui paient leurs impôts en retard se verront infliger une amende de 0,05 % par jour. Le montant du remboursement d'impôt est très important, mais entre sept et huit mois, voire une année entière, les entreprises ne reçoivent aucune aide. Les entreprises recommandent aux autorités fiscales de procéder activement au remboursement des impôts afin de promouvoir la production et l'exportation des entreprises.

PHAN MINH THONG
(Président du conseil d'administration de la société par actions Phuc Sinh)

Source : https://tuoitre.vn/ong-trum-xuat-khau-va-noi-kho-hang-gap-chien-tranh-20241012192042698.htm