Efforts pour développer les marques vietnamiennes sur le marché du CPTPP

Malgré l'augmentation de la quantité et de la valeur des exportations, les produits de marque vietnamiens sur le marché du CPTPP sont encore assez modestes, de nombreux produits portent encore des marques étrangères.

Phát triển thương hiệu Việt Nam tại thị trường CPTPP

Intervenants au séminaire « Développement des marques vietnamiennes sur le marché du CPTPP », le 27 septembre à Hanoï . (Source : siège)

Lors du séminaire sur le thème « Développer les marques vietnamiennes sur le marché du CPTPP » qui s'est tenu le 27 septembre, les intervenants ont déclaré que l'Accord global et progressiste de partenariat transpacifique (CPTPP), qui est officiellement entré en vigueur le 14 janvier 2019, devrait être un tournant créant un nouvel élan, favorisant la coopération commerciale et d'investissement entre le Vietnam et les pays partenaires mettant en œuvre le CPTPP.

S'exprimant lors du séminaire, M. Ngo Chung Khanh, directeur adjoint du Département de la politique commerciale multilatérale ( ministère de l'Industrie et du Commerce ), a déclaré que l'on se concentrait principalement sur trois marchés qui n'avaient pas encore conclu d'accord de libre-échange (ALE) au moment de son entrée en vigueur, à savoir le Canada, le Mexique et le Pérou. Depuis la mise en œuvre du PTPGP, ces deux marchés ont connu une croissance très encourageante. De plus, l'excédent commercial du Vietnam sur ces deux marchés représente souvent entre un tiers et la moitié de l'excédent commercial de ces deux pays.

En ce qui concerne le marché péruvien, le Vietnam pense souvent qu’il ne s’agit pas d’un grand marché, mais en fait le potentiel de croissance de ce marché est très élevé, avec certaines années de croissance à trois chiffres.

Cependant, les entreprises disposent encore d'une marge de progression importante pour pénétrer des marchés comme le Canada, le Mexique et le Pérou. Certains produits ne représentent actuellement que 3 à 5 % de la clientèle sur ces marchés ; l'image des marques vietnamiennes y est encore relativement modeste.

Mme Tran Thu Quynh, conseillère commerciale au Bureau commercial du Vietnam au Canada, a déclaré que le Canada est actuellement l'un des dix plus importants partenaires commerciaux du Vietnam dans le monde. Selon les données des autorités canadiennes, en 2022, les exportations vietnamiennes vers le Canada ont augmenté de 26,4 % en valeur par rapport à 2021 et cinq ans après la mise en œuvre du PTPGP, passant de 4,1 milliards USD en 2018 à 9,9 milliards USD en 2022.

Selon les douanes vietnamiennes, la valeur des exportations vietnamiennes vers la région a également augmenté de 110 % en cinq ans, ce qui en fait un marché d'un milliard de dollars affichant le taux de croissance des exportations le plus élevé parmi les pays du CPTPP. Grâce à une telle croissance des exportations, le Vietnam est désormais devenu le septième partenaire d'importation du Canada, qui affiche également un excédent commercial très important, dépassant les 9 milliards de dollars américains.

Selon Mme Tran Thu Quynh, le PTPGP a un effet de levier qui permet aux entreprises des deux pays de mieux s'adapter aux structures de produits et de marchés de l'autre. Parallèlement, il a un impact positif, un effet d'entraînement, favorisant le développement des chaînes d'approvisionnement, du transport et de la logistique entre le Vietnam et le Canada.

Cependant, le taux d'utilisation des incitations tarifaires dans le cadre du PTPGP n'est pas élevé : jusqu'à 60 % des produits bénéficiant d'une taxe à 0 % n'ont pas été utilisés. De plus, plus de 60 % des exportations vietnamiennes vers le Canada sont des produits du secteur des IDE sous leurs propres marques, tandis que le secteur national exporte principalement des produits bruts ou transformés.

En fait, après la mise en œuvre du CPTPP, les exportations de produits à fiscalité zéro tels que les téléphones, l'électronique, les appareils électriques, les métaux de base, les fruits de mer, les légumes, les fruits, ou même d'autres produits comme le riz de cajou, le thé, le café, etc., quelle que soit la forme préférentielle utilisée, ont augmenté de façon spectaculaire. Certains produits ont augmenté jusqu'à 1 000 %, ce qui montre que le CPTPP a eu un effet de levier, aidant les entreprises des deux pays à prêter davantage attention à la structure des produits et aux marchés de l'autre, favorisant ainsi indirectement les exportations, même de produits ne bénéficiant pas de feuille de route de réduction fiscale. De plus, le CPTPP a également un impact positif sur les exportations vietnamiennes, favorisant le développement des chaînes d'approvisionnement, du transport et de la logistique entre les deux pays.

De nombreux produits « made in Vietnam » ont été exportés à l'étranger sous leurs propres marques, comme le café Trung Nguyen, le lait Vinamilk, les services de télécommunications Viettel et les voitures Vinfast. Ces succès ont eu un impact positif sur les marchés potentiels, notamment les pays membres du CPTPP, aidant les industries et entreprises exportatrices vietnamiennes à accroître leur part de marché ou la valeur de leur marque sur les marchés traditionnels et à accéder à de nouveaux marchés.

Cependant, malgré l'augmentation des quantités et de la valeur des exportations, les exportations de produits de marque vietnamiens vers le marché du CPTPP restent modestes. De nombreux produits vietnamiens exportés vers ce marché portent encore des marques étrangères.

« Sur ces marchés, les gens connaissent le café et le riz vietnamiens, mais ils ne connaissent qu’une marque vietnamienne spécifique », a souligné M. Khanh.

Mme Trinh Huyen Mai, directrice adjointe du département de la politique de promotion du commerce de l'Agence de promotion du commerce (ministère de l'Industrie et du Commerce), a déclaré qu'à l'heure actuelle, les entreprises exportatrices du Vietnam sont principalement des petites et moyennes entreprises et exportent via la chaîne d'approvisionnement de transformation des exportations ou exportent sous forme de matières premières et de matières premières comme intrants pour les fabricants et les transformateurs à l'étranger.

Ces entreprises achètent, transforment, conditionnent et exportent sous leur propre marque. La valeur ajoutée et la marque privée vietnamienne restent donc très modestes. De plus, seules quelques entreprises dotées d'un réel potentiel, comprenant le marché et appliquant une stratégie méthodique parviennent à développer une marque réussie.

Mme Mai a déclaré que le ministère de l'Industrie et du Commerce a demandé à l'Agence de promotion du commerce et aux unités connexes de continuer à construire et à développer des marques à tous les niveaux.

Premièrement , il faut continuer à sensibiliser à tous les niveaux et dans tous les secteurs sur la signification, le rôle et la nécessité de la construction de marque, en particulier au niveau de la direction de l’entreprise.

Deuxièmement , renforcer les activités et améliorer la capacité de construction, de développement et de gestion des marques d’entreprise.

Troisièmement , au niveau national, nous renforcerons les activités de promotion, de propagande et de publicité pour la marque nationale vietnamienne, pour les produits qui atteignent des marques nationales et pour les produits d'exportation forts du Vietnam.

Quatrièmement , au niveau industriel, le ministère de l'Industrie et du Commerce continuera d'aider les associations à élaborer des stratégies concurrentielles pour les marques industrielles, ainsi qu'à développer et promouvoir les indications géographiques sectorielles. Ainsi, non seulement elles favoriseront et développeront, mais elles protégeront également leurs marques sur le marché mondial.

Cinquièmement , continuer à encourager et à soutenir les entreprises dont les produits ont atteint des marques nationales, les entreprises ayant le potentiel et l’aspiration à amener les marques vietnamiennes à conquérir le marché mondial.

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