La raison pour laquelle de nombreuses marques de téléphones « étranges » entrent sur le marché vietnamien

Ces deux dernières années ont vu une vague d'arrivées de marques chinoises de téléphonie mobile sur le marché. Cependant, le marché intérieur est saturé, laissant peu de place aux nouvelles marques.

Ligne téléphonique ZTE, l'une des entreprises invitées à pénétrer le marché vietnamien. Photo : Masable .

Récemment, de nombreuses marques de téléphones portables « étranges » et moins populaires ont fait leur apparition sur les rayons des détaillants et plateformes de commerce électronique vietnamiens, comme Honor, Tecno, ZTE, Nubia ou Nothing. La plupart d'entre elles sont originaires de Chine. Certaines étaient déjà présentes sur le marché par le passé, mais se sont retirées discrètement face à la faiblesse de leur activité.

L'arrivée de nombreuses nouvelles entreprises témoigne d'une reprise du marché national des smartphones, avec un pouvoir d'achat en hausse progressive. Cependant, ces entreprises ont peu de chances de se démarquer face à une répartition des parts de marché. Avant leur arrivée, le marché mobile national était soumis à une forte concurrence.

Une nouvelle entreprise rejoint l'entreprise, l'ancien revient

Plutôt que de grands événements et de lancements grandioses, les nouvelles marques chinoises de téléphonie mobile ont choisi d'entrer discrètement sur le marché. Ces entreprises recherchent des distributeurs et des partenaires nationaux et se concentrent sur la vente. Dans un premier temps, elles opèrent principalement via des canaux en ligne et des agents de milieu de gamme afin de réduire les coûts et les prix des produits.

Parmi eux, Honor, une marque anciennement détenue par Huawei, était un fabricant réputé. L'entreprise était présente au Vietnam avant l'interdiction de Huawei par les États-Unis. En 2023, après sa séparation, l'entreprise est revenue au Vietnam pour y vendre des produits milieu de gamme.

Parmi les entreprises chinoises récemment entrées sur le marché, Honor a fait preuve du plus grand sérieux en investissant dans la communication et le réseau de distribution. Après une première commercialisation exclusive dans les boutiques FPT et quelques petits réseaux de vente, l'entreprise a intégré la chaîne Mobile World, proposant même des téléphones à clapet à des prix dépassant les 40 millions de dongs.

Le catalogue d'un détaillant présente de nombreuses nouvelles marques de téléphones portables. Photo : HHM.

Tecno, filiale de Transion, est également un acteur notable. Ce fabricant s'est fait connaître en vendant des téléphones à bas prix en Afrique, en Inde et dans certains pays d'Asie du Sud-Est comme les Philippines et l'Indonésie. L'entreprise a également vendu quelques modèles au Vietnam en 2017-2018, mais n'y a pas laissé beaucoup d'empreinte et a ensuite discrètement disparu.

Les téléphones Meizu, ZTE et Nothing ont également refait leur apparition chez certains revendeurs. En réalité, même en Chine, leur pays d'origine, ces marques ne gagnent pas de parts de marché et ne connaissent pas de succès exceptionnels.

Difficile de gagner avec un prix bon marché

Outre la distribution diversifiée d'Honor, avec de nombreux appareils milieu de gamme et haut de gamme, les entreprises chinoises récemment entrées sur le marché privilégient toujours une stratégie low-cost. Tecno, ZTE ou Meizu ont tous lancé des cartes stratégiques dans le segment des 2 à 5 millions de dongs. Les fabricants misent sur des paramètres tels que des batteries de grande capacité, de grands écrans ou une mémoire vive importante pour attirer les acheteurs.

L'arrivée de nouvelles marques offre aux utilisateurs vietnamiens davantage de choix en matière de lignes téléphoniques. La concurrence contribue également à la baisse des prix et à la popularisation de nombreuses nouvelles technologies. Interrogé par Tri Thuc - Znews , M. Lac Huy, représentant du détaillant CellphoneS, a déclaré qu'il existe un créneau dans le segment bas de gamme, où les grandes marques ne prêtent pas attention. Il existe une opportunité de pénétration.

Part de marché mobile du Vietnam au premier trimestre 2025. Photo : Counterpoint Research.

« Ce retour en force témoigne en partie du regain de pouvoir d'achat du marché vietnamien après une période de déclin de fin 2022 à mi-2023. Ils considèrent qu'il s'agit d'un marché potentiel, en pleine reprise, notamment sur les segments milieu de gamme et populaire », a déclaré Mme Hoang Tam, représentante du système Hoang Ha Mobile.

Cependant, la réalité montre que le marché vietnamien ne manque pas de marques de téléphones portables et d’options téléphoniques populaires.

Actuellement, Samsung, Xiaomi et Oppo se livrent une concurrence acharnée sur tous les segments. Vivo et Realme tentent depuis des années de se hisser parmi les trois premiers, mais leur part de marché est toujours instable. Ces dernières années, Apple n'a cessé d'allonger la durée de vie de ses téléphones et de baisser le prix des iPhone, rendant la concurrence plus intense dans le segment des 10 millions de VND.

Les grandes marques bénéficient de marques prestigieuses, d'utilisateurs fidèles, de réseaux de distribution étendus et de stratégies commerciales bien planifiées. Les experts affirment que les nouveaux fabricants auront du mal à se différencier s'ils ne vendent que des téléphones bon marché.

Source : https://znews.vn/ly-do-nhieu-hang-dien-thoai-la-gia-nhap-thi-truong-viet-nam-post1571032.html