Exportation de luffa

L'homme d'affaires Mac Nhu Nhan, directeur de Vinhands Trading and Service Company Limited : Exporter des fibres de luffa à l'étranger

Savoir utiliser la fibre de luffa jetée pour fabriquer des cadeaux depuis ses années d'école a été l'opportunité qui a conduit l'homme d'affaires Mac Nhu Nhan à devenir la première personne à produire et à exporter des produits fabriqués à partir de fibres de luffa à l'étranger, rapportant des dizaines de milliards de dongs chaque année.

M. Mac Nhu Nhan, directeur de Vinhands Trading and Service Company Limited.

Construire une carrière à partir du luffa

L'opportunité d'entrer dans le monde des affaires pour l'homme d'affaires Mac Nhu Nhan est liée à de vieilles courges fanées, destinées à être jetées ou utilisées comme ustensiles de vaisselle. Pour cet homme d'affaires né en 1980, ces objets abandonnés sont devenus des portefeuilles, des barrettes à cheveux, des cartes de vœux… destinées à l'exportation.

M. Nhan nous a raconté son histoire avec le luffa. Né dans une famille pauvre de la ville montagneuse de Gia Lai , il a vécu son enfance sous le charme du treillage de luffa parfumé de sa mère. À 16 ans, à chaque fête, ses amis se préparaient de petits cadeaux. Sa famille étant pauvre et n'ayant pas les moyens d'en offrir, il a imaginé lui-même des cadeaux en luffa.

« À l'époque, dès qu'il y avait de vieux luffas, ma mère les coupait pour faire la vaisselle. En faisant la vaisselle avec ma mère, tenant un chiffon en luffa et observant la texture des fibres, je me suis dit que je pourrais les couper proprement et les teindre pour créer de nombreux souvenirs. Et puis j'ai commencé à essayer. À cette époque, ma première création a été une barrette à cheveux que j'ai offerte à une camarade de classe pour la Journée internationale des femmes », se souvient M. Nhan.

En confectionnant des cadeaux en luffa, appréciés de ses amis, M. Nhan a découvert que le luffa possède une grande élasticité et une belle texture grâce à ses fibres horizontales et verticales. Mieux encore, il est résistant aux moisissures et aux termites, ce qui permet aux utilisateurs d'être rassurés : ils n'ont pas à craindre que les fibres soient traitées avec des conservateurs. Cependant, le luffa n'étant pas facile à façonner, M. Nhan a consacré beaucoup de temps à la recherche et à la recherche de solutions pour transformer sa matière première.

En raison de mon affinité avec les hauts plateaux du centre, je ne réalise pas seulement mon rêve d'enfance, mais je souhaite également aider les agriculteurs des provinces de Gia Lai, Kon Tum et Dak Lak... à avoir un revenu stable en cultivant des courges.

- M. Mac Nhu Nhan, directeur de Vinhands Trading and Service Company Limited

Souvent, les produits ne correspondaient pas à la forme prévue, étaient cloqués, trop épais ou trop fins, et devaient donc être jetés. Finalement, M. Nhan a découvert le secret : presser le luffa en grandes feuilles, puis les utiliser comme décalcomanies, papier, cuir, etc. pour façonner et coller les produits. La réalisation de certains produits en luffa complexes lui a pris plusieurs jours.

« Mais ensuite, après une longue période à faire des cadeaux en luffa, une vie avec beaucoup de hauts et de bas, j'ai temporairement mis de côté mon rêve de luffa pour gagner ma vie avec toutes sortes d'emplois, comme la menuiserie, le courtage immobilier, la vente de pho pour avoir de l'argent pour vivre et prendre soin de ma famille », a déclaré M. Nhan.

Plus tard, le destin du luffa est revenu à M. Nhan. En 2012, alors qu'il emmenait sa femme acheter un portefeuille, après avoir longuement hésité sans trouver celui qui lui convenait, M. Nhan a décidé de lui confectionner un portefeuille en luffa. Surprise par sa sophistication, sa beauté et son luxe, sa femme a « incité » son mari à le fabriquer et à le vendre.

Sur la suggestion de sa femme, cet homme, issu d'une famille de tradition artistique Cai Luong et sans expérience en beaux-arts ni en artisanat, a décidé de mettre son capital au service de son rêve : le luffa. Cette même année, la marque Vi Lam Loofah est née, du nom de la fille de M. Nhan.

Un an plus tard, il fonde Vinhands Trading and Service Company Limited. Il effectue des recherches et commence à transformer le luffa en produits commerciaux en testant des accessoires de mode et des appareils de cuisine, puis en les présentant à des foires et expositions pour les vendre.

« En 2013, j'ai présenté mes produits à une foire avec l'espoir qu'avec les milliers de visiteurs, je vendrais au moins quelques dizaines d'articles. Bien que de nombreux clients soient venus admirer et s'émerveiller devant les produits en luffa, je n'ai rien vendu », raconte M. Nhan.

Il a expliqué qu'à l'époque, les gens savaient que les loofahs pouvaient être transformés en produits. Tout le monde s'interrogeait donc sur leurs caractéristiques et leurs utilisations, mais presque personne n'osait les essayer. Sans compter que le prix des éponges à vaisselle, des éponges de bain, des pinces à cheveux, etc. était quatre à cinq fois supérieur à celui des produits industriels, ce qui rendait les utilisateurs quelque peu hésitants.

Cependant, M. Nhan poursuit toujours avec persistance les foires à Ho Chi Minh-Ville, car selon lui, c'est la meilleure façon de vendre des produits, ou du moins de faire en sorte que les gens se souviennent de lui.

M. Nhan a déclaré : « Je suis resté sur les marchés et j'ai progressivement vendu quelques produits. Lorsque je les ai utilisés et constaté leur qualité, les gens ont fait connaître Vi Lam. »

En 2015, Vi Lam a ouvert un magasin au cœur du District 1 (HCMV), mais en raison d'une mauvaise communication et d'une mauvaise gestion des ressources humaines, il a fermé. Cette même année, M. Nhan a reçu sa première commande d'exportation d'appareils de cuisine vers la Corée.

En outre, le directeur Vi Lam se concentre sur le commerce en ligne, en proposant des produits sur des plateformes de commerce électronique telles que Shopee, Lazada, le site Web de la société et le réseau social Facebook.

« Grâce à mon attachement aux Hauts Plateaux du Centre, ce que je fais non seulement réalise mon rêve d'enfant, mais aide aussi les agriculteurs des provinces de Gia Lai, Kon Tum et Dak Lak à bénéficier d'un revenu stable grâce à la culture de courges. Parallèlement, je suis déterminé à créer une marque de produits verts, propres et respectueux de l'environnement à partir de ce fruit typique du Vietnam », a déclaré fièrement M. Nhan.

La preuve en est que M. Nhan est non seulement un pionnier du luffa, mais il intervient également comme conférencier lors de nombreux événements. Il est un exemple et un modèle pour de nombreux jeunes entrepreneurs sur la transformation, la production et l'exportation de produits à base de luffa.

Incident, mains vides, reconstruction et renaissance

En 2017, M. Nhan a investi dans une usine et a employé plus de 30 personnes. L'entreprise a pris de l'ampleur et a généré des bénéfices et une motivation considérables, avec un revenu mensuel de plusieurs centaines de millions, voire de milliards de VND. Cela a permis à Vi Lam Loofah de se positionner sur le marché national et international des biens de consommation, 80 % de ses produits étant destinés à l'exportation.

« Mais un incident majeur est survenu à Vinhands Trading and Service Company Limited. En février 2022, l'usine a brûlé, détruisant non seulement toutes les matières premières et les machines, mais aussi des biens personnels, comme des véhicules. Ma femme et moi nous sommes retrouvés presque sans rien », se souvient tristement M. Nhan.

À cette époque, bien que la pandémie vienne de se terminer, les commandes continuaient d'affluer chaque mois. Soudain, un incident s'est produit : les machines ont brûlé, il n'y avait plus de marchandises à livrer et le contrat a dû être payé. Le couple a dû louer un terrain pour installer des tentes temporaires, acheter progressivement du matériel et a décidé de créer une nouvelle entreprise un mois après l'incident.

« Quand on commence quelque chose, il faut aller jusqu'au bout. Avant, je ne pouvais rien entreprendre, mais maintenant j'ai plus d'expérience. J'ai des partenaires qui me consacrent plus de temps et des personnes qui m'aiment et m'envoient de l'argent à l'avance pour régler le problème. C'est ce qui nous a motivés, mon mari et moi, à nous lever immédiatement après l'incident », a déclaré M. Nhan.

Sans plus de capital, M. Nhan s'est remis à prendre des commandes de meubles, la menuiserie étant son premier métier. Il a également emprunté de l'argent pour ouvrir un restaurant de pho, afin de « prendre des fonds à court terme pour soutenir le long terme », et a reconstruit l'atelier de luffa. Les commandes ont progressivement augmenté et M. Nhan a commencé à louer l'atelier pour démarrer une nouvelle activité.

À l'heure actuelle, a déclaré M. Nhan, bien que le marché de consommation ne se soit pas encore redressé aussi fortement qu'avant la pandémie de Covid-19, récemment, des clients du Japon et de l'UE sont venus en apprendre davantage et discuter de la coopération avec la société grâce à la qualité.

« Un client japonais a apporté un échantillon de luffa d'un autre pays et l'a comparé au produit de Vi Lam. C'était un tout autre monde. Dès lors, il a immédiatement passé commande chez nous. Nous avons l'avantage d'être les premiers à lancer nos produits, mais chaque produit que nous lançons est copié et contrefait. Même si la qualité n'est pas aussi bonne, ils ont une forte couverture médiatique, ce qui nous désavantage parfois », a déclaré M. Nhan avec tristesse.

Cependant, M. Nhan est toujours fier que la qualité des produits Vi Lam soit inégalée. Preuve en est que les clients aux États-Unis, en Corée, au Japon et dans d'autres pays asiatiques font confiance aux produits fabriqués à partir de luffa Vi Lam et les apprécient grandement.

Selon M. Nhan, durant cette période, les commandes ont diminué, le chiffre d'affaires n'étant que d'environ 300 à 400 millions de VND par mois. Cependant, les commandes à l'exportation de l'entreprise sont restées stables tout au long de l'année.

Il convient de mentionner que la boutique de pho sec Gia Lai, située dans le centre de Ho Chi Minh-Ville, nourrit actuellement non seulement le rêve de cet homme d'affaires, mais est également connue pour sa manière unique de décorer des produits en luffa tels que des peintures, des lampes, des enseignes, etc.

M. Nhan a déclaré qu'il avait l'intention d'étendre ce magasin en une chaîne dans un avenir proche en hommage à la marque locale - où il a découvert le rêve d'une marque de luffa comme aujourd'hui.

Source : https://baodautu.vn/doanh-nhan-mac-nhu-nhan-giam-doc-cong-ty-tnhh-thuong-mai-dich-vu-vinhands-dua-xo-muop-xuat-ngoai-d216453.html