Ajuster et perfectionner les politiques de courtage immobilier dans la nouvelle ère

Le marché immobilier est confronté à de nouvelles opportunités et à de nouveaux défis liés aux réformes institutionnelles et aux fusions. (Photo : HNV)

Le 29 juin 2006, la loi n° 63/2006/QH11 sur l'immobilier a été adoptée pour la première fois par l'Assemblée nationale vietnamienne. C'était également la première fois que la profession de courtier immobilier était officiellement reconnue comme une profession légale dans le système juridique vietnamien. Depuis 2006, le 29 juin est donc la journée traditionnelle de la profession de courtier immobilier.

Promouvoir le rôle effectif des courtiers immobiliers dans le développement durable du marché

Le matin du 28 juin, à Bac Giang , l'Association vietnamienne des courtiers immobiliers (VARS) a organisé l'atelier « Les courtiers immobiliers vietnamiens sur le nouveau champ de bataille – Changer de stratégie, prendre les devants ». Il s'agit de l'une des activités phares du Festival vietnamien du courtage immobilier 2025.

Dr Nguyen Van Dinh, président de l'Association des courtiers immobiliers du Vietnam. (Photo : HNV)

Dans son discours d'ouverture, le Dr Nguyen Van Dinh, président de l'Association vietnamienne des courtiers immobiliers, a souligné le rôle essentiel du courtage immobilier dans la mise en relation de l'offre et de la demande sur le marché immobilier, en connectant les investisseurs, les promoteurs et les clients. Non seulement ce secteur contribue à accélérer les transactions, mais il joue également un rôle important dans la communication et la diffusion d'informations entre les deux parties, améliorant ainsi la qualité, la diversité et la pertinence des produits immobiliers, favorisant ainsi un développement durable du marché.

Dr Nguyen Van Khoi, président de l'Association immobilière du Vietnam. (Photo : PV)

Dans son discours de bienvenue, le Dr Nguyen Van Khoi, président de l'Association immobilière du Vietnam, a affirmé que, dans le processus de création d'une économie dynamique, transparente et efficace, la réforme institutionnelle et administrative devient l'un des leviers les plus importants. Les changements apportés aux lois, aux politiques et aux mécanismes de gestion ont et auront un impact profond sur le fonctionnement du marché immobilier, de la planification à la distribution des produits, en passant par l'investissement et le développement.

Lors de l'atelier, Mme Tong Thi Hanh, directrice du Département du logement et de la gestion du marché immobilier du ministère de la Construction, a exprimé son inquiétude quant à la professionnalisation, la pérennisation et l'efficacité des activités de courtage immobilier et de l'exploitation des salles des marchés. Avec la loi sur l'immobilier qui a posé les bases de la profession de courtage immobilier au Vietnam, le courtage immobilier est devenu une profession essentielle à l'économie du pays, notamment pour mettre en relation acheteurs et vendeurs.

Mme Tong Thi Hanh, directrice du Département de la gestion du logement et du marché immobilier, ministère de la Construction. (Photo : PV)

Selon Mme Hanh, on peut affirmer que la profession de courtier joue un autre rôle : elle constitue un lien essentiel entre les agences de gestion de l'État et la transparence du marché immobilier vietnamien. Les courtiers immobiliers eux-mêmes reflètent la réalité du marché immobilier et ont un impact considérable sur ses fluctuations. La loi de 2023, modifiée et complétée, clarifie davantage le statut juridique des courtiers et des salles de marché immobilières en leur conférant davantage de droits et de responsabilités. Les salles de marché immobilières seront chargées de garantir la légalité des biens immobiliers mis en vente et de rendre compte aux agences de gestion de l'État de la situation du logement et du marché immobilier, ainsi que des exigences en matière de prévention et de lutte contre le blanchiment d'argent dans le secteur immobilier.

Concernant l'agence de gestion de l'État, Mme Hanh a ajouté que l'unité fonctionnelle vise à réformer le statut institutionnel, la position et le rôle des courtiers immobiliers ainsi que des salles de marché immobilières, tout en créant des outils permettant aux courtiers et aux salles de marché immobilières de contrôler si les biens immobiliers mis en vente répondent ou non aux conditions légales.

Le marché immobilier face aux opportunités et aux défis de la réforme institutionnelle

Analysant et commentant le marché immobilier vietnamien sous l'impact de vastes réformes institutionnelles et administratives, le professeur associé, Dr Tran Dinh Thien, ancien directeur de l'Institut économique du Vietnam, a souligné qu'il a fallu 40 ans pour que l'économie privée, d'abord reconnue comme une force normale, devienne le principal moteur du développement et de la croissance de l'économie. Par conséquent, on peut dire que la Résolution 68 sur l'économie privée constitue un événement marquant de l'année, contribuant à son positionnement. De plus, la fusion et la réorganisation des provinces, ainsi que la simplification du système de gouvernement à deux niveaux, ont ouvert des opportunités et des espaces de développement pour l'économie, notamment pour les entreprises immobilières.

Faisant référence à la stratégie des entreprises immobilières pour percer dans la nouvelle situation, le Dr Vo Tri Thanh, directeur de l'Institut de stratégie de marque compétitive, a déclaré que la nouvelle ère n'est pas un rêve, c'est un nombre, une aspiration claire avec un objectif qui met l'accent sur le changement de tournant et suggère des solutions stratégiques afin que les entreprises puissent s'adapter de manière proactive, créer des avantages concurrentiels et percer dans la nouvelle situation.

Intervenants lors de la table ronde organisée dans le cadre de l'atelier. (Photo : HNV)

Au cours de la discussion du panel « Le marché immobilier vietnamien dans la nouvelle ère : nouvelles règles du jeu, nouvelle réflexion » dans le cadre de l'atelier, les intervenants ont exprimé leur conviction qu'avec l'analyse et les recommandations associées à la réalité, les entreprises immobilières auront plus de base pour établir et ajuster des stratégies commerciales flexibles, maximiser les opportunités, promouvoir la force interne et entrer fermement dans la nouvelle ère.

« Dans le nouveau contexte, si nous continuons à fonctionner comme avant, nous risquons inévitablement de prendre du retard. Seuls ceux qui osent changer d'état d'esprit, adapter proactivement leurs stratégies et innover pourront se démarquer et acquérir un avantage concurrentiel », a déclaré M. Nguyen Chi Thanh, vice-président de l'Association vietnamienne des courtiers immobiliers.

Le Dr Le Xuan Nghia, membre du Conseil consultatif national de politique financière et monétaire et ancien vice-président du Comité national de surveillance financière, a analysé que la relation offre-demande sur le marché immobilier diffère de celle des marchés classiques des matières premières. Lorsque les prix augmentent, les vendeurs arrêtent de vendre et attendent que les prix augmentent encore. De ce fait, l'offre et la demande évoluent parallèlement et ne se rencontrent pas.

Les VARS AWARDS récompensent les courtiers immobiliers et les salles de marché les plus remarquables du pays. (Photo : PV)

« Si le gouvernement n'agit pas rapidement et n'augmente pas l'offre sur le marché, la bulle immobilière pourrait être apparue dès 2023 et perdurer. Si elle n'est pas gérée rapidement, elle éclatera. À ce moment-là, plus personne n'achètera, plus personne ne vendra, et le marché immobilier risque de s'effondrer, ce qui affectera l'ensemble du système bancaire », a averti M. Nghia.

Toutefois, M. Nghia a déclaré que l'offre a récemment montré des signes positifs, les projets de logements sociaux et commerciaux, longtemps mis en suspens, ayant été largement approuvés au cours des six premiers mois de l'année. « Grâce à la résolution 171 de l'Assemblée nationale sur le pilotage de la mise en œuvre de projets de logements commerciaux par le biais d'accords sur l'obtention ou la possession de droits d'utilisation du sol, Hanoï compte plus de 100 projets approuvés. L'offre à venir sera plus abondante », a déclaré M. Nghia.

Le même après-midi, dans le cadre du festival, le comité d'organisation a organisé une cérémonie pour honorer la profession de courtier immobilier vietnamien.

LE ANH

Source : https://nhandan.vn/dieu-chinh-hoan-thien-chinh-sach-voi-nghe-moi-gioi-bat-dong-san-trong-ky-nguyen-moi-post890305.html