Le PDG de Biti révèle son ambition de gagner des parts de marché grâce aux produits chinois

Voici ce que Mme Vuu Le Quyen, PDG de Biti's, a partagé à propos du marché actuel de la chaussure nationale.

Selon Mme Vu Le Quyen, le marché actuel de la chaussure est majoritairement chinois. L'avantage est que les prix sont très bas et vendus en ligne. Cela constitue un inconvénient pour les travailleurs et les entreprises vietnamiens.

Pourquoi les consommateurs doivent-ils importer des marchandises de Chine, en utilisant de la main-d'œuvre et des matières premières chinoises, tandis que le Vietnam les produit mais ne les achète pas ? - Mme Vuu Le Quyen s'est interrogée et a déclaré que l'objectif de cette entreprise est d'apporter des produits de qualité pour conquérir les consommateurs nationaux.

« Comparé aux produits chinois, Biti's ne peut pas rivaliser sur le prix. Au contraire, nous privilégions la qualité et la durabilité. C'est d'ailleurs notre principal atout, et notre objectif est de proposer des produits que nos clients pourront porter le plus longtemps possible. À moins de vouloir changer de style et d'en acheter un nouveau, ils peuvent également l'offrir », a expliqué Mme Vu Le Quyen.

Selon Mme Quyen, la stratégie commerciale de l'entreprise se concentre sur le développement des collaborateurs et la création d'un environnement de travail agréable, car seules des personnes durables peuvent bénéficier de produits durables, contribuant ainsi à la durabilité de l'entreprise, conformément aux normes ESG actuelles. Parallèlement, l'accent est mis sur les produits, qui doivent suivre le « cycle économique circulaire ».

Le prix de FitCare de Biti est seulement 1/10 du prix des produits similaires actuellement sur le marché.

L'une des étapes de la conquête du marché national est le lancement des semelles orthopédiques FitCare de Biti's pour les pieds plats chez les enfants. Ce produit a été développé par Biti's et le Dr Wade, expert américain en chiropratique et physiothérapie.

D'un point de vue professionnel, le Dr Wade a déclaré que les pieds plats sont considérés par la communauté médicale comme une maladie assez courante chez les enfants de 3 à 8 ans, dans les pays d'Asie du Sud-Est, en particulier au Vietnam ces dernières années.

Biti's n'est pas la première marque à développer une gamme de produits spécialisés pour les enfants souffrant de pieds plats. Cependant, avec un prix de 559 000 VND/produit, soit seulement 1/10 du prix actuel de produits similaires entre 5 000 000 et 6 000 000 VND/produit, Biti's FitCare attire l'attention.

Selon le PDG de Biti, outre le marché intérieur, l'entreprise poursuit une stratégie d'expansion internationale . La marque Biti est notamment exportée en Europe (principalement au Royaume-Uni), en Chine et au Cambodge. Actuellement, les exportations représentent 30 % du chiffre d'affaires total de l'entreprise, les 70 % restants étant réalisés sur le marché intérieur. Il est à noter que, tandis que les produits chinois affluent au Vietnam, les chaussures Eva de Biti sont également bien accueillies en Chine. Actuellement, les exportations vers la Chine représentent 10 % du chiffre d'affaires total de Biti. Ce chiffre est non négligeable. Selon Mme Quyen, cela s'explique par le facteur concurrentiel de la qualité. « Le prix doit être compétitif, mais il doit aller de pair avec une qualité irréprochable pour attirer les consommateurs locaux », a déclaré Mme Quyen.

Source: https://congthuong.vn/ceo-bitis-tiet-lo-tham-vong-gianh-thi-phan-tu-hang-trung-quoc-311819.html