El hombre oportuno y el escape milagroso.
En Zhongshan, una bulliciosa ciudad industrial en la Gran Área de la Bahía de China, el ánimo parece haberse calmado. "Las exportaciones a EE. UU. se han normalizado", declaró Lai Jinsheng, gerente general de EK Inc., una empresa profesional de iluminación escénica. Una reducción arancelaria temporal de 90 kias por parte de Washington ha creado una "oportunidad de oro", permitiendo que los contenedores de inventario que llevaban meses retrasados finalmente se envíen.
Pero el Sr. Lai y otros como él saben que esto es solo una breve calma en la tormenta. La tormenta arancelaria ha asestado un duro golpe, no solo reduciendo las ganancias, sino también exponiendo la fragilidad del modelo de mercado único. "Como los clientes estadounidenses son quienes pagan los aranceles, sus ventas se ven afectadas, lo que provoca una disminución de la demanda y, por ende, de nuestros pedidos", analizó.
Pero en lugar de cruzarse de brazos y esperar en una "defensa pasiva", empresas como EK Inc. Han optado por un camino diferente: la "evolución activa". Para ellas, la guerra comercial no es el final del camino, sino una costosa llamada de atención, un empujón que las obliga a una reestructuración completa.
EK Inc. se ha diversificado rápidamente. Estados Unidos representa ahora solo el 30 % de sus ingresos por exportación, en comparación con Europa (40 %) y otros mercados asiáticos (30 %). No solo buscó número de clientes, sino que también ha construido una fábrica en Malasia, una decisión estratégica para evitar aranceles y acceder a mercados emergentes.
Más importante aún, ha dado un salto cualitativo en la cadena de valor. En lugar de seguir siendo un fabricante desconocido, EK Inc. ha decidido convertirse en una potencia global. En mayo, la compañía descubrió a la industria al anunciar la adquisición del 100% de Claypaky, una legendaria marca italiana de iluminación escénica. El acuerdo no fue solo una compra, sino una declaración: una empresa china ahora posee un ícono de la tecnología y el diseño europeos, y posee tanto la herencia como el futuro de la industria.
La historia de EK Inc. no es única. No hay necesidad de nada, Quang Long Gas & Electrical Equipment Company también está escribiendo su propia historia de supervivencia. Antes de 2018, el 90 % de sus pedidos de exportación dependían del mercado estadounidense, pero ahora esa cifra se ha reducido al 70 % y el objetivo es alcanzar el 50 % en los próximos tres años.
"Gracias a nuestra participación en ferias internacionales anteriores, hemos creado una red de clientes fuera de EE. UU.", afirmó el Sr. Luong Nhuy Co, subdirector general de la empresa. Los pedidos de Corea y Japón, aunque menores, generan buenos márgenes de beneficio y, sobre todo, estabilidad.
Estas empresas son la nueva cara del «Hecho en China»: ágiles, diversas y en constante evolución. Han convertido la amenaza de la guerra comercial en una oportunidad para reposicionarse en el panorama global.
Trabajadores ensamblan productos de iluminación en EK Inc., empresa pionera en la industria de la iluminación escénica profesional, en la ciudad de Zhongshan, provincia de Guangdong, China. (Foto: Qiu Quanlin/China Daily)
La persona atrapada y la “trampa OEM”
Pero por cada historia de éxito como la de EK Inc., o innumerables historias de frustración. A cientos de kilómetros de distancia, la Sra. Li, propietaria de una antigua fábrica de bicicletas, sufre las consecuencias de la guerra comercial. Al igual que decenas de millas de otras empresas, está estancada.
Cuando Pekín instó a los exportadores a recurrir al mercado interno para compensar sus pérdidas, la Sra. Li vio un atisbo de esperanza. Se apresuró a solicitar un programa de apoyo de 200.000 millones de yuanes (27.410 millones de dólares) ofrecido por el gigante del comercio electrónico JD.com. Pero los días pasaban y su solicitud seguía sin respuesta.
Cuando los contactó, le dijeron que la política era solo para vendedores que ya tenían las tiendas. «El personal de atención al cliente nunca había oído hablar de ningún programa de apoyo especial», relató la Sra. Vidrio con amargura.
Su problema no es la burocracia. Es exponer una trampa mortal que ha moldeado gran parte de la economía exportadora china durante décadas: la trampa de los fabricantes por contrato (OEM).
La Sra. Li y otras como ella son piezas invisibles de la maquinaria fabricante global. Producen bicicletas de alta calidad, pero llevan la marca de un cliente estadounidense. «Venderlas en China violaría las leyes de propiedad intelectual», explica. Carecen de marca, canales de distribución, experiencia en marketing y derecho a vender sus productos en su país de origen.
Su lamento refleja la impotencia de una generación de empresarios: "Cada año exportamos cientos de millones de yuanes. ¿Es eso inútil?"
La respuesta, brutalmente, es que el valor pertenece a las marcas que fabrican, no a ellos. Son expertos en fabricación, pero novatos en el juego de la marca y el marketing. El gobierno puede ofrecer enormes paquetes de apoyo, pero no puede darles lo que más les falta: una marca y acceso a los mercados.
La disrupción y el futuro de las cadenas de suministro.
Las historias contrastantes del Sr. Lai y la Sra. Li son mas que dos destinos aislados. Representan una divergencia profunda e irreversible que se está produciendo en la economía china. La guerra comercial es simplemente un catalizador que acelera un proceso que se viene gestando desde hace tiempo.
Por un lado, están los "inteligentes" como EK Inc., que han reconocido los peligros de apostar todo a una sola carta. Han estado desarrollando discretamente sus capacidades de I+D, buscando nuevos mercados y, lo más importante, deseosos de construir sus propias marcas. Para ellos, los aranceles son una sorpresa, pero también una última oportunidad para finalmente "divorciarse" del modelo de fabricación de bajo costo. Van camino de convertirse en verdaderas corporaciones multinacionales, compitiendo en igualdad de condiciones con sus rivales occidentales.
Por otro lado, están las personas atrapadas como la Sra. Li. Fueron la columna vertebral de la "fábrica mundial " en el pasado, pero ahora se enfrentan a un futuro incierto. Atrapadas entre los aranceles en los mercados de exportación y las barreras de propiedad intelectual en el mercado interno, sus opciones son cada vez más limitadas.
Muchos fabricantes chinos enfrentan dificultades internas en medios de tensiones comerciales y aranceles (Foto: SCMP).
Esta disociación transformará no solo la economía china, sino también las cadenas de suministro global. La era del "Hecho en China" monolítico y homogéneo ha terminado para siempre. En su lugar, se presenta un panorama más complejo:
El ascenso de las multinacionales chinas: empresas como EK Inc. no sólo venderán a todo el mundo, sino que también adquirirán marcas, tecnologías y establecerán fábricas en todo el mundo, creando una nueva red de producción y comercio.
Desplazamiento de las cadenas de suministro de gama baja: los fabricantes estancados, si quieren sobrevivir, tendrán que buscar clientes en otros mercados o aceptar una guerra de precios cada vez más feroz, que podría llevar a que los pedidos de subcontratación de bajo costo sigan desplazándose a otros países, como India o México.
El mercado interno es un nuevo campo de batalla: conquistar el mercado interno chino no es una salida fácil sino una batalla completamente nueva, que requiere habilidades de marca y marketing que muchos exportadores simplemente no tienen.
La guerra arancelaria ha revelado una verdad innegable: en una economía global volátil, la capacidad de fabricación por sí sola no basta. La adaptabilidad, la innovación y el poder de marca son los factores que determinan la supervivencia. En Zhongshan e innumerables otros centros industriales, la selección natural está en pleno apogeo, y están surgiendo los ganadores y perdedores de la nueva era económica.
Fuente: https://dantri.com.vn/lanh-doanh/thue-quan-va-cuoc-phan-hoa-ben-trong-cong-xuong-the-gioi-20250704155616341.htm
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