(CLO) El Sr. Nguyen Van Dinh, presidente de la Asociación de Corredores Inmobiliarios de Vietnam, afirmó que los corredores no son la razón principal por la que los precios de los bienes raíces y las viviendas han aumentado en los últimos tiempos.
Los intermediarios no son la principal causa del aumento de los precios de las viviendas
Recientemente, la opinión pública se ha visto invadida por información sobre individuos y empresas que operan en el sector de corretaje de bienes raíces y que están en connivencia para aumentar los precios y perturbar el mercado.
Sobre este tema, el Sr. Nguyen Van Dinh, presidente de la Asociación de Corredores de Bienes Raíces de Vietnam (VARs), afirmó que el corretaje de bienes raíces no es la razón principal del aumento de los precios inmobiliarios en los últimos tiempos.
Según el Sr. Dinh, la decisión sobre el precio de venta de un inmueble es un derecho del inversor, propietario o promotor inmobiliario. De hecho, los agentes inmobiliarios no pueden participar. Solo pueden acceder a la lista de precios del inversor casi al mismo tiempo que el cliente/inversor.
Sr. Nguyen Van Dinh, presidente de la Asociación de Corredores Inmobiliarios de Vietnam. (Foto: ST)
El precio de venta es el valor monetario de una unidad de bienes o servicios. En pocas palabras, es la cantidad de dinero que debe pagarse cuando un cliente elige o compra un producto. Se determina en función del valor del producto, los costos de producción, los costos de comercialización, la ganancia deseada y otros factores relacionados. El precio de venta puede aplicarse a artículos individuales, paquetes de productos o servicios prestados, explicó el Sr. Dinh.
Según el presidente de VARs, las empresas pueden fijar precios altos para maximizar sus ganancias, precios bajos para aumentar la competitividad o determinar un precio armonioso para garantizar los intereses tanto de la empresa como de los clientes. Dependiendo del momento, los objetivos de la empresa pueden variar. A partir de ahí, la estrategia de precios del producto también puede ajustarse en consecuencia.
En el proceso de fijación de precios, los costos de canal intermedio son un elemento constitutivo que la empresa manufacturera equilibra a un nivel adecuado para incluirlo en el precio de venta y garantizar que, tras deducir los costos, la ganancia obtenida sea la esperada. Esta tarifa es generalmente prevista y controlada por las empresas para garantizar que no exceda la norma y afecte sus ganancias.
"Las personas u organizaciones que desempeñan la función de intermediación solo tienen derecho a recibir la remuneración pagada por la empresa fabricante y no tienen ningún derecho a participar en la determinación del precio de venta del producto", enfatizó el Sr. Dinh.
Según el Sr. Dinh, una realidad que enfrentan casi todos los parqués es que los inversores critican el precio de venta que ofrecen, calificándolo de bajo. Esto se debe a que siempre buscan maximizar las ganancias y, a menudo, temen que los parqués ofrezcan precios bajos para vender sus productos con facilidad.
De hecho, para llegar a clientes/inversores, las plataformas de compraventa de inmuebles también deben invertir mucho dinero en relaciones públicas y marketing. Si el precio de los inmuebles es demasiado alto, superando la capacidad financiera de muchos, el atractivo del producto disminuirá y la capacidad de captar clientes será más difícil.
Por lo tanto, más que nadie, el agente inmobiliario es quien busca que el precio de venta se determine al nivel más adecuado. Solo así las ventas serán favorables y el agente tendrá la oportunidad de recibir comisiones. Porque los agentes viven de las comisiones.
"Los corredores deberían aceptar comisiones bajas pero regulares para mantenerse y acumular pequeñas ganancias, en lugar de pasar un año entero buscando un 'gran negocio', estando siempre en un estado de 'suerte o mala suerte'", dijo el Sr. Dinh.
Evite confundir y equiparar “intermediación inmobiliaria” con “especulación”.
Últimamente, el tema de los precios inmobiliarios ha sido un tema candente que ha atraído la atención del público. No solo se mencionan apartamentos, sino también villas, casas adosadas y terrenos subastados. La gente se sorprende cada vez que los precios inmobiliarios suben.
El mercado es como el océano, los precios como las olas. Cada ola es más alta que la anterior. Y la gente no sabe cuándo terminará esta situación. Esto tiene un gran impacto en la seguridad social.
Muchas personas tienen necesidades reales de vivienda, pero no tienen la oportunidad de acceder a ella. Muchos jóvenes que aún no se han decidido a comprar una casa lo catalogan rápidamente como un "sueño lejano".
Esto se debe a una grave escasez de vivienda asequible durante un largo periodo. Mientras tanto, la demanda de este segmento, tanto para vivienda como para inversión, es siempre alta. La oferta no puede satisfacer la demanda, lo que provoca una compresión de la misma.
Con el tiempo, el nivel de compresión aumenta. Cuando alcanza cierto límite, se activan e ignoran muchas notas para encontrar oferta. Esta se considera la razón principal por la que la carrera por encontrar casas y terrenos se está volviendo cada vez más feroz. Por eso también los apartamentos, que siempre se han considerado "consumibles", han ido a contracorriente y su precio ha aumentado rápidamente, independientemente de si son nuevos o antiguos.
Recientemente, la historia de los precios inmobiliarios ha sido un tema candente que ha atraído la atención de toda la sociedad. (Foto: ST)
Sin mencionar que los nuevos proyectos están todos posicionados en el nivel “high-end”, lo que hace que el ya alto nivel de precios sea aún más alto.
Según el Sr. Nguyen Van Dinh, en esa historia de aumento de precios, no se descarta que existan casos de especulación, especulación y aprovechamiento del desequilibrio entre la oferta y la demanda para acaparar bienes, inflar los precios para "surfear" y marcar la diferencia. Sin embargo, es necesario identificar claramente que este es el comportamiento de los especuladores financieros. Su comportamiento consiste en observar, escuchar y monitorear cada fluctuación del mercado. Y en cuanto ven una oportunidad, cierran el trato imprudentemente, acaparan bienes, encuentran un buen cebo, transfieren el nombre y disfrutan de la diferencia.
Estos sujetos son completamente diferentes a los agentes inmobiliarios. Porque los agentes inmobiliarios trabajan y reciben remuneración por asesorar, presentar y cerrar tratos con clientes. No cuentan con suficiente financiación para mantener los bienes y esperar a que los precios suban. Si los hay, se pueden contar con los dedos de la mano; no son suficientes para identificarlos y nombrarlos, y mucho menos para correr el riesgo de "crear revuelo" o "manipular el mercado".
En resumen, la intermediación inmobiliaria desempeña un papel fundamental en el desarrollo del mercado inmobiliario en particular y de la economía nacional en general. Para garantizar que esta actividad se desarrolle de forma profesional, de calidad, pública y transparente, el nuevo corredor legal ha incorporado numerosas regulaciones detalladas y específicas sobre las condiciones de ejercicio para particulares y organizaciones, así como otras normativas relacionadas.
Sin embargo, es necesario aclarar que los agentes inmobiliarios solo desempeñan el papel de intermediarios. No son ni el vendedor ni el comprador. Por lo tanto, no tienen derecho a decidir el precio ni la capacidad financiera suficiente para invertir en la "conservación de los bienes" y manipular el mercado, enfatizó el Sr. Dinh.
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Fuente: https://www.congluan.vn/chu-tich-hoi-moi-gioi-bat-dong-san-moi-gioi-khong-phai-nguyen-nhan-chinh-khien-gia-nha-bi-day-len-cao-post319432.html
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