Aún enfrenta dificultades debido a la "guerra de precios"
La guerra de precios en 2023 sigue provocando un grave declive en las ventas de muchos grandes minoristas. Los productos tecnológicos (TIC), que son bienes no esenciales, se enfrentan a una competencia aún más feroz en un contexto de menor poder adquisitivo.
Mobile World (MWG), del Sr. Nguyen Duc Tai, fue la unidad que inició la guerra de precios, obligando a su competidor directo , FPT Retail (FRT), bajo la dirección de la Sra. Nguyen Bach Diep, a unirse para proteger su cuota de mercado. Posteriormente, otras unidades como Mobile Vietnam, CellphoneS... se lanzaron a la carrera por reducir los precios al mínimo.
La guerra de precios redujo inadvertidamente el margen bruto de MWG al 15,3 % en el tercer trimestre de 2023, su nivel más bajo en los últimos ocho años. Los ingresos por la venta de computadoras, teléfonos y productos electrónicos registraron poco más de 20.800 billones de VND, un 14 % menos interanual y un 4 % menos que en el segundo trimestre anterior.
El jefe de ventas de TIC afirmó que el poder adquisitivo de los teléfonos y la electrónica en general sigue siendo débil y no ha mostrado señales significativas de recuperación (salvo en el caso de algunos productos debido a factores estacionales). Los clientes aún tienen la necesidad de comprar y reemplazar productos dañados, pero son más cautelosos y cuidadosos al tomar decisiones detalladas en un contexto económico aún volátil.
“La empresa debe ofrecer opciones de compra con precios atractivos y muchas promociones, aceptando una reducción en el margen de beneficio bruto para atraer clientes y mantener los ingresos”, según parte del documento explicativo de MWG.
Mientras tanto, FPT Retail admitió que el mercado minorista de TIC en el tercer trimestre aún no se ha recuperado claramente, a pesar de haber superado el punto más bajo del año. Los ingresos de la cadena FPT Shop solo en este trimestre superaron los 4,1 billones de VND, un 14 % menos que en el mismo período.
Como resultado, los ingresos acumulados en los primeros 9 meses del año alcanzaron los 12.222 millones, un 20 % menos que en el mismo período, y solo contribuyeron con el 52 % de los ingresos totales de FPT Retail. Actualmente, este sistema cuenta con aproximadamente 791 tiendas que venden teléfonos y productos electrónicos en todo el país.
Basado en la venta de medicinas, venta de verduras.
En medio de las dificultades existentes en el sector empresarial de las TIC, estos dos gigantes del comercio minorista tienen un punto brillante gracias a su giro estratégico hacia nuevos sectores comerciales como el comercio minorista alimentario y farmacéutico, así como a ingresos inesperados provenientes de fuentes financieras.
En contraste con el sombrío contexto del sector de la telefonía, la cadena de farmacias Long Chau sigue siendo un fuerte motor de crecimiento para FPT Retail. La compañía ha abierto 447 nuevas farmacias desde principios de año y ha mantenido unas ventas de aproximadamente 1.100 millones de dongs por farmacia al mes, lo que elevó sus ingresos a 11.088 millones de dongs, un 69 % más que en el mismo período del año anterior.
Este resultado ayudó a FPT Retail a mantener en los primeros 9 meses del año ingresos totales que alcanzaron los 23.160 billones de VND, el nivel más alto en su historia operativa.
El beneficio acumulado de la compañía sigue siendo bastante negativo, con una pérdida de 197.000 millones de VND. Este resultado se debe principalmente a la restricción del gasto de los consumidores en productos no esenciales y a la feroz competencia, mientras que la cadena farmacéutica se encuentra en fase de expansión, por lo que no ha contribuido significativamente a las ganancias.
Solo en el tercer trimestre, FPT Retail tuvo una ganancia antes de impuestos de más de mil millones de VND, aunque disminuyó un 99% en comparación con el mismo período, fue una gran mejora en comparación con la enorme pérdida del trimestre anterior.
Gioi Di Dong tiene una posición fuerte en Bach Hoa Xanh, una cadena minorista de alimentación que destaca por sus crecientes ventas. Los ingresos acumulados desde principios de año alcanzaron casi 22.300 billones de VND, un 12 % más que en el mismo período del año anterior (solo en el tercer trimestre, aumentaron un 21 %).
Las ventas promedio por tienda alcanzaron los 1.650 millones de VND al mes, continuando la racha de crecimiento desde el cambio de distribución de las tiendas. Este gigante minorista prevé que los ingresos por tienda sigan aumentando en octubre de 2023, pero cree que el margen bruto se verá afectado debido a la temporada de lluvias.
Bach Hoa Xanh sigue siendo el motor de crecimiento que ayuda a Mobile World a limitar el impacto negativo del segmento de electrónica. Los ingresos totales del grupo registraron cerca de 30.300 millones de VND, un descenso de poco más del 15% en comparación con el mismo período del tercer trimestre del año anterior. Las ganancias antes de impuestos se desplomaron un 87%, hasta los 182.000 millones de VND.
Un punto más notable es que los ingresos financieros aumentaron dramáticamente en un 78% a 620 mil millones de VND, un salvavidas inesperado para ayudar a este grupo minorista a escapar de las pérdidas por un pelo.
De hecho, en un contexto de negocios difícil, los líderes de Mobile World han depositado generosamente grandes cantidades de dinero en bancos para generar intereses. La compañía tiene casi 22.500 billones de VND en bancos y más de 800 billones de VND en efectivo.
Los dos gigantes minoristas también registraron señales positivas en cuanto a la estructura laboral, al observar la recuperación del crecimiento. Mobile World cuenta actualmente con unos 68.374 empleados, lo que supone un aumento de 348 personas en comparación con el segundo trimestre (aunque sigue siendo unas 6.500 personas menos que a principios de año debido a despidos previos).
Mientras tanto, FPT Retail también reclutó agresivamente alrededor de 1.174 empleados más en el trimestre más reciente, lo que elevó el número total de empleados a 16.662 a fines de septiembre (y también más alto que a principios de año), principalmente para atender la expansión de Long Chau.
[anuncio_2]
Fuente
Kommentar (0)